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歐陽千里在《中國酒業》發文:2025年,酒業需要很多好消息

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近日,酒水行業研究者、千里智庫創始人歐陽千里在《中國酒業》撰文,2025年,酒業需要很多好消息。



文章指出,2024年,酒業身處新周期,從酒企到酒商,都倍感來自市場的壓力。伴隨著頭部酒企意識到山雨已來,頭部酒商呼吁酒企降速,酒業將會迎來很多好消息。

果不其然,利好消息紛至沓來。2024年12月30日,茅臺集團披露,圓滿完成各項任務;2024年12月31日,郎酒披露,2024年度回款、出貨雙創歷史新高。

文章分析,2024年市場降速主要來自三個方面:一是存量之爭的加劇,茅臺、五糧液、汾酒、洋河、瀘州老窖、古井貢等頭部酒企市場占比超過90%;二是消費場景的減少,如結婚率、出生率等下降減少了必要的酒飲消費場景;三是主力消費人群的轉變,隨著科技發展和經濟結構的調整,主力消費人群正在發生快速變化。

原文如下:

2024年,五糧液、貴州茅臺等酒企相繼召開經銷商大會,透露出些許的壓力,郝鴻峰、池金清等酒商到處發表演講,希望得到更多支持。后知后覺的從業者們都已經意識到,山雨已來。只不過,未來是“你死我活”后的劫后余生,還是“發現新大陸”后的重建秩序,還沒有人能夠說清楚。

2025年,伴隨著“蛇茅”問世,貴州茅臺的生肖酒迎來了“大團圓”?;叵肫?014年12月,“馬茅”上市,發行價849元/瓶,市場反響平平,而當下的價格為16500元/瓶,成為酒業創富的佳話。彼時,酒業深處第三次行業調整期,多數人尚未意識到這將是潑天的富貴。

2024年,酒業上下游,過得不容易的多,過得容易少。時常有朋友問我,為何2024年會這么難,竟然比2023年還難。我時常會想起,馬云老師接受采訪時幾度哽咽,都難,都難,現在都難。

2024年,為何會這么難。作為酒水行業研究者,時常會回答這個問題。

從酒業看酒業,選擇大于努力。

縱觀2024年前三季度20家A股上市白酒企業,營收3400.66億元,同比增長9.27%,凈利潤1316.96億元,同比增長10.67%。其中,貴州茅臺、五糧液、山西汾酒、洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒等六家酒企營收2932.86億元,同比增長11.61%,占總額的86.24%,凈利潤為1220.27億元,同比增長11.21%,占總額的92.26%。

感覺難的酒企,是不是在這六家酒企之外,感覺難的酒商,是不是沒有代理這六家酒企的產品。另外,感覺難的酒企、酒商,提供產品的角色是平替前六家酒企的核心產品,還是與之直接競爭,亦或是錯位競爭。相信,能夠平替的酒企、酒商,日子過得相對會舒服一些,比如說李渡、中華醬酒等。

從消費看酒業,場景逐漸減少。

綜觀2024年前三季度結婚人口,全國結婚登記474.7萬對,較2023年同期減少94.3萬對。另外,前三季度出生人口,尚未檢索到準確數字。有數據顯示,2023年生育率僅為1.0左右,出生人口從2016年的1883萬降至2023年的902萬,在7年時間里減半。

從場景來看,我們從呱呱落地到悄然離去,無論我們是否飲酒,都有人因我們而飲。從市場來看,婚宴、滿月(百日)宴等是國人最注重的宴席之一,但是2024年均因結婚人數、出生人數的下降而下降,從而影響酒飲消費進而影響餐飲甚至經濟。

從趨勢看酒業,主力人群轉變。

隨著科技的發展,重體力勞動者人數減少,體力勞動者強度減少,勢必會減少酒飲的攝入量;疊加投資的謹慎,資本從選擇追求“廣而全”“高回報”轉向“精而簡”“低風險”,一定程度上減少了商務活動;新動能接棒舊動能,新基建、新能源、新智造、新消費、新出海浪潮等,注定與多數人無緣。

眾所周知,人均飲酒量、人均飲酒頻次、適齡飲酒人口下滑,疊加經濟起伏,酒飲消費市場呈現“先分級后升級”的趨勢,酒飲流通市場呈現“厚利多銷”的趨勢。相比于房地產及相關行業,新興產業對酒飲消費依賴不強、酒飲習慣尚未養成,多數酒企、酒商和他們交集并不多,建聯依舊在路上。

于未來而言,在強者恒強的大背景下,外需要出海擴大飲酒人群數量,內需要飲酒健康化的理論支撐,才能讓全行業獲得普惠型的機會。所以說,2025年,酒業需要很多好消息。(通訊員 春天

相關延伸:2019年10月,千里智庫創始人歐陽千里受聘為《中國酒業》智庫專家。

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