隨著春節(jié)的臨近，洋酒市場(chǎng)逐漸進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，在全年的市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、動(dòng)銷失衡、價(jià)格不穩(wěn)的情況下，對(duì)于今年的春節(jié)旺季，不少酒商表示：期望值不高。

烈酒商業(yè)調(diào)查了多位廣東、福建、四川、安徽、山東、北京、重慶、陜西等地的洋酒經(jīng)銷商，具體情況如何？

01

白蘭地：團(tuán)購渠道下滑明顯，生肖酒、禮盒銷售不佳

在白蘭地市場(chǎng)，盡管已步入傳統(tǒng)銷售旺季，但廣東一位經(jīng)銷商常坤（化名）反饋：“市場(chǎng)消費(fèi)依舊疲軟，導(dǎo)致出貨節(jié)奏維持緩慢。與2024年同期相比，今年春節(jié)的市場(chǎng)活躍度有所減弱，較為冷清。最近比較好的情況是一天集中出了十幾萬的人頭馬CLUB，是團(tuán)購客戶采購做宴席的，其他時(shí)候沒有業(yè)績的情況也有，團(tuán)購渠道下滑了40%。”

他指出：“生肖酒和禮盒目前的銷售情況很不好，沒人購買，沒有行情，所以只備了很少的貨，但往年都是納入主要備貨計(jì)劃的。”

“我們主要出貨的白蘭地產(chǎn)品還是以‘三大洋’中檔價(jià)位在300元-800元的VSOP級(jí)別為主。像是軒尼詩VSOP、人頭馬club也能出一些貨。”一位重慶的洋酒經(jīng)銷商王浩（化名）坦言。“不過目前的春節(jié)旺季并不明顯，出貨的情況不佳，禮盒的銷售情況一般。”他預(yù)測(cè)，銷售高峰或?qū)⒀舆t至春節(jié)前兩周左右，但目前尚未觀察到顯著的批量采購。

對(duì)此，成都一位主營白蘭地的洋酒經(jīng)銷商陳澈（化名）表示：“目前來看，整個(gè)春節(jié)旺季的氛圍還沒有顯現(xiàn)。小年前后或許會(huì)有集中的出貨機(jī)會(huì)，現(xiàn)在也只是VSOP級(jí)別的普通產(chǎn)品出貨情況稍好些，生肖酒倒是沒有太明顯的起色。”不過他也指出，當(dāng)前渠道庫存比較多，出貨節(jié)奏較慢，即使臨近春節(jié)前后，市場(chǎng)也很難回暖。

陜西西安的一位連鎖終端負(fù)責(zé)人曾元（化名）表示：“現(xiàn)在臨近春節(jié)旺季，整個(gè)市場(chǎng)還是很冷清。不可能出現(xiàn)以往斷貨漲價(jià)的情況了。白蘭地品類還是‘三大洋’有動(dòng)銷，但也是終端價(jià)格在1000元以下的產(chǎn)品，XO這類產(chǎn)品動(dòng)銷較為艱難些。生肖酒和禮盒在采購的時(shí)候就備得少，動(dòng)銷也很差。”

此外，曾元還表示：“從今年整體的動(dòng)銷來看，出貨價(jià)格段相比之前應(yīng)該都是下移的。團(tuán)購客戶比往年少了很多，一些企業(yè)往年的采購也不少，今年沒有聯(lián)系購買，業(yè)績下滑接近3-4成，對(duì)春節(jié)的業(yè)績并不太看好。”

從各酒商的反饋來看，當(dāng)前白蘭地市場(chǎng)較為冷清，動(dòng)銷產(chǎn)品價(jià)格段下移趨勢(shì)明顯，延續(xù)了近兩年的消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)。但值得關(guān)注的是，由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，商務(wù)、宴席、送禮等消費(fèi)場(chǎng)景相較去年進(jìn)一步萎縮。明顯反映在酒商團(tuán)購渠道的業(yè)績下滑以及生肖酒、禮盒的銷售不佳。

值得注意的是，王浩表示，盡管一些洋酒品牌已計(jì)劃好了提價(jià)時(shí)間，但市場(chǎng)并未出現(xiàn)預(yù)期的控貨行為，表明漲價(jià)預(yù)期未能有效刺激市場(chǎng)需求。

02

威士忌：成交價(jià)200-400元居多,部分大牌價(jià)格回落到6年前水平

威士忌市場(chǎng)則更為冷清。

“目前看來，今年的春節(jié)不旺。以往春節(jié)前是公司年會(huì)，也是用酒的高峰期。但今年受多種因素影響，很多公司取消了年會(huì)活動(dòng)，工廠也提前放假，導(dǎo)致市場(chǎng)冷冷清清。”福建威士忌經(jīng)銷商張志堅(jiān)（化名）表示。

他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在很多代理商仍在清庫存狀態(tài)，對(duì)市場(chǎng)的樂觀預(yù)期有所減弱。其經(jīng)營的塔木嶺、大摩、麥卡倫等品牌的基礎(chǔ)產(chǎn)品在近期也有一些出貨。主要出貨的產(chǎn)品價(jià)位還是集中在200-400元之間。

安徽的威士忌酒商董建（化名）則認(rèn)為：“短期內(nèi)威士忌市場(chǎng)不會(huì)迎來真正的旺季，整體行情比去年更為低迷。隨著年關(guān)臨近，拋貨現(xiàn)象增多，價(jià)格持續(xù)下跌。”他同時(shí)提到，團(tuán)購市場(chǎng)相比之前有所下滑，內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，很多代理商仍在為清庫存而苦惱。

然而，威士忌的老酒市場(chǎng)面臨更為艱難的處境。北京一位威士忌酒商黃源（化名）表示：“我們主要經(jīng)營的老酒市場(chǎng)相當(dāng)不景氣，高端酒款普遍比原來難賣。即便是傳統(tǒng)旺季也難以提振市場(chǎng)信心。主要是因?yàn)槭袌?chǎng)整體消費(fèi)能力下降，以及消費(fèi)者對(duì)威士忌產(chǎn)品的認(rèn)知與需求發(fā)生變化。目前還能出一點(diǎn)貨的價(jià)位主要集中在1000-5000元之間，如麥卡倫18年等產(chǎn)品。更高的已經(jīng)基本不動(dòng)了。”

據(jù)廈門威士忌酒商牛諭如（化名）透露：“盡管現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)旺季，但我所在地區(qū)的銷售氛圍并不濃烈。與去年相比，今年春節(jié)旺季的整體行情較為低迷。”其主要經(jīng)營的威士忌并非大流通品牌，而是小眾的、包桶定制類的威士忌產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在1000元以下的價(jià)格區(qū)間內(nèi)還有點(diǎn)起色。他坦言，盡管圣誕節(jié)期間銷售尚可，但最近市場(chǎng)再次陷入冷清，出貨緩慢。

“我們主要做一些大流通類的產(chǎn)品，比如蘇威、日威士忌，整體看來出貨情況依舊不好。我們對(duì)春節(jié)旺季的期望值并不高，今年的威士忌價(jià)格變動(dòng)較多，我們的利潤也受到了影響，庫存壓力也不小。現(xiàn)在還只能出一些麥卡倫、蘇格登、格蘭菲迪的中低價(jià)格段的產(chǎn)品，甚至不如去年。”廣東一位威士忌酒商伍志強(qiáng)（化名）表示。

不過，濟(jì)南老藤尋酒負(fù)責(zé)人姜久華表示：“元旦后威士忌銷售有一定恢復(fù)，但起色不大。蘇格蘭威士忌和日本威士忌的頭部品牌價(jià)格已經(jīng)回到 2019 年，沒有太多下跌空間了。平行進(jìn)口貨的沖擊也讓代理商的加價(jià)率降低了。”

他指出，現(xiàn)在賣酒不能只考慮傳統(tǒng)團(tuán)購打法，還需要通過社交媒體精準(zhǔn)獲客。最近成交的幾個(gè)客戶都是新模式獲客的成果，其年齡在40-50 歲之間，收入高，消費(fèi)力強(qiáng)。瓶單價(jià)過千的威士忌也能夠消費(fèi)。

對(duì)于今年春節(jié)旺季的氛圍，黃諭如預(yù)計(jì)本地市場(chǎng)如果能有起色的話，可能在正式春節(jié)前的十天左右能有集中出貨的機(jī)會(huì)。他也表示與往年相比，今年的跨區(qū)大貨物流活動(dòng)也顯得較為冷清，反映出市場(chǎng)整體需求的疲軟。