坐擁海量用戶、匯聚新品尖貨、引領(lǐng)趨勢潮流，抖音已經(jīng)成為服飾品牌趨勢營銷的主陣地。

巨量引擎今日發(fā)布的《煥然衣新-2025服飾行業(yè)春夏營銷白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，目前抖音已滲透的電商月活用戶超過8成，其中抖音獨占人群約為2成——他們僅在抖音進行線上消費，這為服飾品牌帶來了巨大且獨特的價值和機遇；在貨品方面抖音煥新能力強大，2024年1-8月新品數(shù)量超1億，更有10余個超級爆品月均GMV破億，持續(xù)引領(lǐng)時尚風(fēng)向；此外，內(nèi)容趨勢也在抖音不斷涌現(xiàn)，從100億話題聲量的薄荷曼波到2000萬+搜索熱度的雅丹風(fēng)，為服飾行業(yè)的營銷提供了得天獨厚的平臺。

冬去春來，受季節(jié)影響顯著的服飾行業(yè)即將迎來下一波需求爆發(fā)。為幫助品牌在抖音細致洞察潮流變化、搶先布局搶占增長黃金期，《白皮書》聚焦分析服飾春夏季節(jié)六大風(fēng)格趨勢、消費者差異化偏好，提出品牌需通過“引領(lǐng)趨勢、情緒共鳴、圈層深耕”等方面內(nèi)容營銷升級，撬動春夏市場熱點；累加“自播+達播+商城+生活服務(wù)”多層buff，有效實現(xiàn)生意爆發(fā)式成長。

趨勢前瞻

洞見三大消費人群、六大風(fēng)格潮流

用戶是企業(yè)經(jīng)營活動的中心。當前在需求端，不同消費群體逐漸呈現(xiàn)出差異化的購買偏好和內(nèi)容觸點。

首先是“實用主義族”，主要由小鎮(zhèn)青年、GenZ人群構(gòu)成，更愛時尚與功能兼具的產(chǎn)品——愿意為應(yīng)季的新穎設(shè)計、流行款式買單，也關(guān)注商品的實用價值。5成實用主義族購買頻次增多，更偏好冰絲/人造棉等材質(zhì)和超薄/卡通印花等設(shè)計元素，青睞貼牌與產(chǎn)業(yè)帶廠牌；熱衷于瀏覽時尚穿搭與傳統(tǒng)文化內(nèi)容，酷愛潮流時尚，喜歡能參與互動的營銷；此外，價格敏感的他們經(jīng)常會通過商城進行同款比價。

然后是“情緒體驗黨”，以資深中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年人群為主，樂意為主題文旅、戶外音樂節(jié)、餐廳打卡等情緒體驗付錢，追求精神價值。7成情緒體驗黨買得更貴了，他們更喜歡帶設(shè)計感的透氣元素商品，材質(zhì)上偏好亞麻牛仔類天然舒適面料，忠誠于本土品牌和潮牌；在內(nèi)容上則喜歡看圖文類旅行攻略與探店打卡vlog。

還有“專業(yè)品質(zhì)派”，以資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)人群為主，在跑步、沖浪等專業(yè)領(lǐng)域追求產(chǎn)品品質(zhì)提升。他們鐘愛碳素黑膠等科技材質(zhì)、鏤空網(wǎng)眼等設(shè)計元素，核心功能訴求是透氣防曬速干，偏好國際品牌與傳統(tǒng)品牌。專業(yè)品質(zhì)派貢獻了抖音服飾一半的增量，其中8成買得更多且更貴了。

在內(nèi)容方面，專業(yè)品質(zhì)派更愛看專業(yè)運動知識、硬核科技內(nèi)容，注重細分運動項目的權(quán)威機構(gòu)或者明星的背書，以及權(quán)威網(wǎng)紅的日常生活運動分享，炫酷沉浸的創(chuàng)新樣式廣告更易獲得他們偏愛。

基于各類人群的消費偏好，《白皮書》預(yù)測出了2025年春夏六大風(fēng)格趨勢——復(fù)古運動、新派簡約、都市假日、雅韻東方、柔和機能、鬼馬甜心。

其中，復(fù)古運動以徽章標、網(wǎng)球圖案等為關(guān)鍵元素，打破日常出行和運動的界限，巧妙融合運動元素與舒適性，打造活力十足的輕松時尚；新派簡約以經(jīng)典雋永的設(shè)計回歸自然生活本質(zhì)，重點在于優(yōu)質(zhì)布料與精細工藝升級高級基本款；都市假日，通過舒適輕松的穿搭讓穿著者在生活忙碌之余仿佛享受無憂度假的樂趣；雅韻東方主打靜奢感新中式美學(xué)，強調(diào)素雅東方韻味與主張低調(diào)的靜謐美感；柔和機能則兼具顏值與功能性靈活的穿搭，滿足實用與時尚的雙重需求，應(yīng)對多變天氣與場景，關(guān)鍵款式是工裝風(fēng)夾克、模塊化機能衛(wèi)衣等；還有鬼馬甜心，巧妙融合y2k和復(fù)古元素，打造“小孩穿有點幼稚，大人穿剛剛好”的kidcore美學(xué)。

策略升級

把握內(nèi)容營銷機遇、多渠道協(xié)同發(fā)展

用戶需求走向多元、時尚潮流不斷變遷，掌握了這些服飾消費趨勢的品牌，如何升級營銷策略，才能實現(xiàn)增長躍遷？一方面，品牌要針對自身目標受眾采取個性化的內(nèi)容營銷方案，開拓流量；另一方面，則需抓住渠道機遇，將流量轉(zhuǎn)化為生意。

內(nèi)容營銷升級，三大人群各個擊破

實用主義族、情緒體驗黨、專業(yè)品質(zhì)派，用戶偏好不同，品牌的溝通策略也各異?！栋灼房偨Y(jié)出三大內(nèi)容營銷趨勢，助力品牌精準滲透各人群。

趨勢一：在趨勢策源地，抓住熱點內(nèi)容風(fēng)口

2024年春夏，多個品牌攜手抖音平臺完成薄荷曼波等風(fēng)格趨勢的孵化，推動了生意的進一步發(fā)展，也讓抖音成為服飾趨勢營銷的主陣地。

其根本原因在于，帶動趨勢的關(guān)鍵作者在抖音，包括奢侈品、設(shè)計師、權(quán)威媒體、名人明星等。同時，他們的創(chuàng)作手法在產(chǎn)品技術(shù)的驅(qū)動下不斷升級，比如眾測任務(wù)，可以通過人貨匹配及獎勵激勵撬動更多UGC互動和討論，實現(xiàn)聲量增長。

對于追求時尚的實用主義族，捕捉趨勢風(fēng)格，做整合營銷的策略尤為奏效。為此，巨量引擎結(jié)合2025年春夏六大風(fēng)格趨勢推出相應(yīng)的整合營銷打法，助力品牌精準捕捉風(fēng)向信號、錨定趨勢風(fēng)格、整合種收鏈路，實現(xiàn)生意爆發(fā)。以“抖in時裝周趨勢熱點整合營銷”為例，抖音攜手頂級時尚媒體、服飾頭達共同發(fā)布和演繹2025年春季服裝趨勢，再造現(xiàn)象級熱點，并圍繞品牌趨勢運營給予全方位扶持，打爆各品類賽道上新爆款。

趨勢二：在熱梗爆發(fā)地，激發(fā)情感體驗

脫口秀演員付航一句“人生需要passion”，在抖音發(fā)酵出了38億話題播放量，地方文旅、商業(yè)品牌紛紛絲滑借勢該熱梗，實現(xiàn)生意增長。目前已經(jīng)有5000+服飾品牌選擇在這里做情緒營銷，尤其是以情緒體驗黨為目標TA的品牌。

為幫助品牌更好地借勢熱梗，抖音儲備了豐富的整合營銷IP，包括《明星官宣計劃》《美好生活100+》等，打通明星-宣發(fā)傳播熱點回應(yīng)、品牌-熱點輻射共創(chuàng)植入、用戶-玩梗催更花式擴散的循環(huán)鏈路，以一站式互動陣地引發(fā)情緒共鳴。

在與這些IP合作時，品牌不僅要激發(fā)要注意在生意發(fā)生的地方承接情緒，把握好三處關(guān)鍵點：與熱點視頻互動時露出品牌，品牌詞藍詞必現(xiàn)；直播間快速調(diào)整，通過直播主題切換、相關(guān)商品素材混剪發(fā)布等讓商品露出；投入廣告追擊熱點，以有刷必應(yīng)滲透熱點人群或者以千川二次觸達轉(zhuǎn)化。

趨勢三：在興趣匯聚地，深耕圈層人群

抖音匯聚了眾多興趣人群，涵蓋不同文化與運動圈層，包括騎行、路亞、時尚、旅行等。在算法的助力下，專業(yè)運動作者的供給和消費者訴求可以實現(xiàn)精準匹配。

如前所述，專業(yè)品質(zhì)派在三大人群中最為熱衷于跑步、沖浪等專業(yè)領(lǐng)域，注重產(chǎn)品品質(zhì)、喜歡瀏覽專業(yè)內(nèi)容、關(guān)注圈層頭部達人。品牌想做好這群人的生意，就要對圈層人群進行深耕，一方面打造出專業(yè)力強的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面建立精準有效的溝通體系。

以跑步人群為例，可以按照運動專業(yè)度拆分為專業(yè)馬拉松跑者、業(yè)余跑步愛好者、潛在跑步者三大圈層。對于專業(yè)馬拉松人群，品牌可以為其提供鞋底更硬、重量更輕的鞋子，與專業(yè)馬拉松選手進行品牌背書；對于業(yè)余跑步愛好者，品牌則應(yīng)提供功能與時尚兼具的跑鞋，邀請時尚穿搭、品質(zhì)生活分享的達人進行種草。

2025年，抖音的服飾相關(guān)圈層內(nèi)容彈藥充足，包括第9屆亞冬會、多地馬拉松、FIFA世俱杯、全國街舞公開賽等賽事，助力品牌覆蓋跑步、足球、街舞等相關(guān)人群。

抓住渠道機遇，自播+達播+商城+生活服務(wù)協(xié)同發(fā)展

搭乘內(nèi)容營銷趨勢之風(fēng)，品牌收獲高度關(guān)注，但到這里只成功了一半——還要做好渠道承接。隨著抖音生態(tài)的完善，品牌需要在夯實自播的基礎(chǔ)上，通過達播提規(guī)模、商城提利潤、線下拓流量，多渠道協(xié)同發(fā)展，才更有機會在競爭激烈的市場中脫穎而出。

自播是品牌經(jīng)營抖音生意的第一陣地，在新的流量機制之下，做好百萬+直播間獲取內(nèi)容流量成為關(guān)鍵。2025年春夏，服飾品牌想打造百萬+直播間，一方面要把握節(jié)點時機，結(jié)合新年穿搭、踏春露營季、清涼穿搭等行業(yè)趨勢及特色場景創(chuàng)造好內(nèi)容；另一方面要采取人貨場四步走策略，做好貨品、場景、嘉賓、節(jié)奏等直播各要素。

在做好直播內(nèi)容之外，品牌也要充分發(fā)揮工具的作用，借助直播全域推廣為生意提效。8成服飾品牌會在換季上新、品牌大事件、大促biggday爆發(fā)等營銷場景中使用它，通過提升種草人群、做好貨品分層、提升優(yōu)質(zhì)素材供給撬動多場域流量，最大化GMV規(guī)模。

達播適合為直播渠道做補量，提升生意規(guī)模上限。特別是短視頻蓄水+達播促轉(zhuǎn)的短直聯(lián)動策略，可以帶來更大視頻曝光、更高蓄水召回、更強專場爆發(fā)，實現(xiàn)種收結(jié)合，放大種草價值，提升生意效率。

商城流量成本低，是做利潤較好的銷售通路，也是生意的增量盤。激發(fā)商城增量的第一大工具是商品全域推廣，尤其雙開模式，可助力品牌生意結(jié)構(gòu)更均勻、經(jīng)營模式更健康、獲得內(nèi)容&貨架場的生意雙收，其中，單品類商家可采取主推品雙開、多號布局策略，拱大爆品帶動腰尾；多品類商家則可施行多品賽馬機制，打造爆品+二梯隊貨品的矩陣。

商城搜索也不可忽視。它貢獻了4成的貨架場增量，覆蓋各個服飾行業(yè)且增長迅猛，每逢換季、清倉、節(jié)點等就會迎來搜索高峰。數(shù)據(jù)顯示，綜合搜索不翻頁GMV占比超過70%，品牌要挖掘搜索增量，需特別關(guān)注首屏攔截，用好搜索品專。

抖音生活服務(wù)則是紅利盤，具有流量大、增長快、成本低等優(yōu)勢，堪稱價值藍海。有門店的服飾品牌做好入團入推經(jīng)營，可以高效擴大生意規(guī)模、提高店面坪效、拿到線下增量。

結(jié)語

巨量引擎還將繼續(xù)深耕服飾領(lǐng)域，整合各方資源，以全面細致的市場分析和指導(dǎo)，助力服飾品牌釋放增長潛力。