從2023年開始，中國IDC市場逐漸呈現出供大于求的趨勢，這種現象在西部地區尤為明顯，一些城市的數據中心上架率甚至不足50%。

與此同時，機柜的出租價錢也呈現出逐年下降的趨勢，機柜出租按每月每千瓦的銷售價格平均在2000元左右，近兩三年已經降到1300元左右，有些地區甚至已經跌破千元大關。

在上述背景下，越來越多國內的IDC企業選擇出海，在海外尋找新的增長點。

國內、國外IDC運營模式不盡相同

國內第三方數據中心服務商與國際上的第三方服務商相比，無論是業務模式，還是運營模式都不盡相同。

首先從業務模式角度出發，國內的第三方IDC服務商大多只是盡到“物業”的責任，負責設計、建設數據中心，以及后續提供類似小區物業的服務，即提供基礎的機房運營，公共區域運營，安防等服務。

而國際上的服務商除了提供設計、建設，以及基礎的“物業”管理以外，有一些巨頭還會提供一些云計算服務。比如國際上知名的Equinix。?Equinix?是一家全球領先的數字基礎設施公司，成立于1998年，總部位于美洲。公司在美洲、亞太、歐洲及中東的14個國家（地區）的31個市場運營著94個國際業務交換（IBX?）數據中心，提供數據中心、網絡連接、多云生態系統等服務。

除了基礎的數據中心服務與網絡連接服務以外，?Equinix還為用戶提供多云生態系統的服務。多云生態系統則通過Equinix Marketplace連接了10,000多家企業和服務提供商，形成一個動態的生態系統，促進業務交換和合作。

在提供高性能、低延遲的物理主機托管解決方案的同時，還為用戶提供了虛擬主機的托管服務。

結合Equinix 2024年三季報，公司已將其首爾2（SL2x）資產的容量新增租賃了20兆瓦。

除了之前宣布的在伊斯坦布爾和約翰內斯堡的項目外，三季度Equinix還開放了紐約3（NY3 – 1,250個機柜）和東京15（TY15 – 1,200個機柜）資產的第一階段，并在墨爾本（MEL2第三階段 – 1,500個機柜）和波爾多（BX1第二/三/四階段 – 800個機柜）啟動了擴建項目。

無獨有偶，另一家國際巨頭Digital Realty Trust也在為用戶提供中立的數據中心服務的同時，還為多個行業垂直領域的客戶提供服務，這些服務包括了云信息技術服務、通信和社交網絡、金融服務、制造業、能源、醫療保健和消費品等。

其次在運營模式方面，國內數據中心服務商運營模式主要有兩種：一種是針對能“包”下整個園區的用戶如互聯網大廠，IDC服務商僅提供設計和建設，后期運營全盤交給對方；另一種是IDC服務商獨立運營，數據中心園區內會存在定制化用戶、批發用戶，以及零售用戶。以上兩種模式，數據中心園區的所有權都在某個公司。

與國內不同的是，國際的數據中心服務商已經在REITs（不動產投資信托基金）化運營方面有著非常豐富的經驗。截至目前，全球范圍內已經有多個數據中心REITs成功上市并運營，如美國的Equinix、Digital Realty Trust、CyrusOne、CoreSite和QTS Realty DC REIT，以及新加坡的Keppel DC REIT等。這些REITs通過收購、自建和運營數據中心，為投資者帶來了可觀的回報。

以前文提到的Equinix為例，該公司在2012年宣布向REITs轉變，并于2015年正式成為房地產企業。轉型REITs后，公司經營杠桿大幅提升，并推動業務快速增長。市值大幅上漲，同時收入和EBITDA也實現了快速增長。這充分展示了數據中心REITs的潛力和優勢。?

回看國內，只有在2024年11月，世紀互聯與大家保險集團旗下另類資產投資管理平臺大家投資控股有限責任公司簽署協議，共同設立Pre-REITs基金，投資于包括算力中心在內的大基地型數據中心資產。本次雙方設立的中國數據中心領域的Pre-REITs基金是行業里程碑式的重大合作，也是國內數據中心行業所有REITs類項目的行業首發。而Pre-REITs離真正的REITs化運營還差了很遠。

雖然國家層面近年來不斷出臺政策在推動數據中心REITs化運營落地，但從目前的落地情況上來看，并不是很好。

從鈦媒體APP獲得的獨家信源來看，據不完全統計，目前國內IDC服務商嘗試REITs化運營的主要包括潤澤科技、世紀互聯、光環新網和萬國數據。

其中除去上面提到的世紀互聯與大家投控合作的位于江蘇省蘇州太倉市的旗艦級數據中心項目正式開啟Pre-REITs外，世紀互聯位于河北某地的項目，潤澤科技發布公告披露的國際信息云聚核港（ICFZ）項目－數據中心A18建設項目，以及萬國數據位于江蘇省昆山市的某項目，目前均處于籌備階段。是否能夠順利完成REITs，還是會像光環新網位于北京市某區的項目一樣戛然而止，目前尚未有定論。

另一方面，國內數據中心當前有些許“供大于求”，也導致了機柜價格逐年下跌，再結合國內數據中心項目REITs化進展不順利，也讓更多的IDC服務商將目光投向海外。

國際巨頭全球布局啟示

雖然國內的第三方IDC服務商與國際上的IDC服務商無論在業務模式，還是在商業運營模式上都不盡相同。但在國內IDC企業出海的過程中，還是可以從國際IDC巨頭身上總結出一些經驗。

首先，在選址的過程中，國際巨頭一般布局會以歐美地區為主，以Equinix和Digital Realty Trust兩個行業巨頭為例，他們的數據中心大多在美國和歐洲，不過美國國內的數據中心布局與歐洲的布局截然不同。在美國Equinix和Digital Realty Trust大多布局在業務需求較旺盛的加利福尼亞州、弗吉尼亞州、新澤西州，以及德克薩斯州等地，以更為貼近用戶的方式布局數據中心。

而在歐洲市場，Equinix和Digital Realty Trust近年來大多數布局集中在相對遠離市區，電力供給充沛，人口并不是很多的地區。比如，2024年7月，Digital Realty就在倫敦西部的Slough購買了一個數據中心站點；2024年12月Equinix收購了英國電信在愛爾蘭的數據中心業務。

在亞洲的市場布局，雖然目前Equinix和Digital Realty Trust已經在韓國、日本等亞洲較發達的國家擁有運營完善的項目，但在東南亞等地的布局仍處于初期階段。這也為國內IDC服務商的出海留出了機會。

趨勢上看，東南亞地區恰是國內IDC服務商出海的首選，比如秦淮數據在馬來西亞、泰國、印度、印度尼西亞等國家和地區布局了數據中心或進行了資源儲備；萬國數據則是在馬來西亞、新加坡、印度尼西亞等國家和地區重點布局。

中國電信國際公司產品創新部副總經理王洪濤曾對鈦媒體APP表示，近5年來，亞太地區，尤其是東南亞地區，數據中心市場發展迅猛，其源動力是亞太區互聯網、云業務、AI業務的快速發展。

近年來，東南亞數字技術快速發展，電子設備在東南亞逐漸普及的同時，互聯網覆蓋率也在快速增長。據統計，目前，東南亞各國互聯網覆蓋率達到了75%，未來伴隨互聯網的進一步滲透，數字經濟規模將顯著增長。

此外，相對歐美，東南亞國家與中國文化更接近，東南亞消費者對電商信任度高，對社交購物有興趣，且對中國品牌接受度較好，這也為中國企業出海提供了良好的市場環境。

網宿科技高級副總裁李伯洋曾告訴鈦媒體，不容忽視的一點是政策層面的引導。為了吸引外資，許多東南亞國家提供了一系列的優惠政策，而中國也與東南亞地區友好交往，推進 “一帶一路”倡議與東盟地區發展戰略深入對接等，這些都為企業出海東南亞奠定了良好的政策環境。

值得關注的是，Equinix等公司已經開始加快了在東南亞布局數據中心的腳步，2024年10月、11月，Equinix先后在泰國和新加坡布局了新的數據中心項目。

這兩個區域在2025年也將成為國內IDC企業與國際巨頭正面交鋒的“戰場”。

鈦媒體還注意到，作為承接新加坡數據中心需求外溢的馬來西亞，也是之前國內IDC服務商出海的重點地區，不過該國在2025年或將進一步限制外資數據中心在該國的發展。

馬來西亞天然資源、環境及氣候變化部部長聶納茲米日前表示，近期大量外國科技公司在馬來西亞建設數據中心，這對馬來西亞的能源和水力供應造成巨大壓力，因為數據中心需要消耗大量水電以滿足設備降溫需求。他稱，全球科技公司應為設在馬來西亞的數據中心支付更高的水電費。同時，聶納茲米還表示，馬來西亞政府將對數據中心建設加強選擇性，考慮只接納采用人工智能等尖端科技的數據中心。

這一消息也為未來在馬來西亞布局數據中心的國內IDC服務商帶來了不小的挑戰。

綜上，未來東南亞數據中心主要競爭地可能將主要集中在泰國，除此之外，隨著近年來互聯網業務需求逐漸增加，在2025年，印度尼西亞也有望成為國內IDC服務商出海的主要根據地之一。

除了選址外，國際巨頭在全球化布局的過程中，采用的商業模式也值得參考。國內IDC服務商則是更多采用自建方式；以Equinix和Digital Realty Trust為例，兩者在海外的布局大多采用收購現有的數據中心，或者與本地企業合作的方式進行布局，這點在海外IDC在中國布局數據中心時也有所顯現。

以普洛斯為例，其在中國本地布局的數據中心有不少是收購當地企業現有的數據中心，或合并成立子公司的形式，比如其位于東莞的數據中心，前身是金云科技；在重慶的普洛斯騰龍5G重慶巴南數據中心，前身是騰龍......

Digital RealtyTrust在日本則是與日本三菱商事株式會社通過合資的方式，運營NRT10數據中心，并與日本人工智能企業Turing, Inc.合作，在Digital Realty日本NRT10數據中心部署了尖端計算平臺，以支持Turing的全自動駕駛技術的發展。

這種合資或收購的方式，節省了新建數據中心的周期，能讓其快速在當地站住腳，并且原有的數據中心管理人員，也可以平滑過渡到其旗下，為人才選擇節省了時間的同時，還能快速的幫助其用戶部署業務。這也對出海的中國IDC服務商提供了些許借鑒。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜張申宇，編輯丨楊麗）