大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險(xiǎn)顧問。

這是我的第640篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們回顧了

但凡我們面向的是未來，就永遠(yuǎn)不能提前做好完全的準(zhǔn)備。

未來是不確定的，這也是這個(gè)世界最好玩兒的地方。

但只要，宏觀上的方向是對的，自己又有一股子不屈之心，敢闖能拼，那么大概率路會越走越寬。

這兩天，小紅書意外的迎來了很多國際友人。

也就是所謂的TikTok Refugee。

這是怎么回事兒？

1

抖音海外版，也就是TikTok，因?yàn)槊绹慕?，大概?月19號，就要停止運(yùn)營了。?????

TikTok有中國原生背景，但運(yùn)營和數(shù)據(jù)都在美國本土。

現(xiàn)在要求，必須賣給美國，否則就禁掉。?

結(jié)果，天生反骨的美國人民，氣不打一處來。

在末日最后的瘋狂里，尋找替代品。????

而像Twitter、Facebook這些平臺，明顯不能滿足他們對異域的追求。

所以就找到了另一個(gè)中國原生的社交平臺——小紅書。

現(xiàn)在小紅書在北美區(qū)的的下載量，已經(jīng)被干到了第一名。

潑天的流量，就是潑天的富貴。

一方面是小紅書的流量，另一方面，是小紅書生態(tài)上的流量。

比如小紅書上的博主們。

據(jù)說已經(jīng)有人借著這波風(fēng)口，開始賺錢了。

從中文教學(xué)、社媒教學(xué)到老外入境游服務(wù)。

玩兒的不亦樂乎。

網(wǎng)上到處充斥著，小紅書信號單日漲粉6萬的帖子。

看得人心紅，瞅的人眼紅。

潛在問，東哥你也是玩兒流量的，支支招唄。

咱怎么趁著這波流量賺點(diǎn)錢呢？

2

東哥說，趨勢來了，對趨勢視而不見，是不對的。

所以風(fēng)來了就要乘風(fēng)而飛。

問題是，你得這股子風(fēng)是不是屬于自己的風(fēng)。

能不能趁的上。

所有的商業(yè)模式，落實(shí)到最后無非兩個(gè)。

一個(gè)是供給，一個(gè)是需求。

現(xiàn)在老外的流量來了，對應(yīng)的就是需求來了。

所以觸發(fā)了大量供給，無數(shù)自媒體人涌入小紅書。

問題是，你需要面對的競爭，是需求么？

不是。

是供給端。

是其他也想在小紅書上，捕獲這波流量的紅利的其他自媒體人。

那么你就要琢磨，你的供給，在什么程度上比他們更強(qiáng)。

更牛。

但這里有個(gè)尷尬的點(diǎn)是，如果你真的更牛有，為什么沒早做？

小紅書種草能力在中文社交平臺是絕對的頭部，你不可能不知道。

沒早做，大概率是因?yàn)闆]有能力做。

既然當(dāng)時(shí)沒有，如果現(xiàn)在的狀態(tài)，和之前也一樣的，那就還是沒有。

那你現(xiàn)在冒冒失失沖進(jìn)去，能賺到什么錢？

浪費(fèi)時(shí)間。

3

每個(gè)人都有自己的基本盤。

什么是基本盤？

就是自己的最基礎(chǔ)、最本質(zhì)、最根深蒂固的東西。

對于個(gè)人，可以視為自己的主要競爭力、從業(yè)背景、性格特征等；

對于城市，可以引申為地理位置、人口屬性、老城區(qū)等特征。

無論做什么，都要先想想自己的基本盤。

現(xiàn)在手頭的這個(gè)機(jī)會，和自己匹配不匹配。

人一輩子賺錢的誘惑多的是，今天看著張三做外貿(mào)賺錢了，就興沖沖的去做外貿(mào)。

明天看著李四做自媒體賺錢了，就調(diào)頭來做自媒體。

眼瞅著AI興起了，就又轉(zhuǎn)向做AI。

這就扯淡了。

每一次調(diào)頭，都是對之前的否定。

之前所做的努力，基本上就都隨風(fēng)而逝了。

沒有積累，更沒有復(fù)利。

每次只能賺到一點(diǎn)皮毛小錢。

賺大錢的方法是什么？

巴菲特早給我們指明過。

股神巴菲特曾說，人生就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。

典型的，就是復(fù)利。

最開始時(shí)雪球很小，但當(dāng)往下滾的時(shí)間足夠長，而且雪球粘的足夠緊，最后雪球就會很大很大。

所以你看，很濕的雪，和很長的坡。

沒有風(fēng)口。

哀吾生之須臾，羨長江之無窮。

那個(gè)亞馬遜的貝索斯，就說：

與其研究什么是變化的，不如研究，什么是不變的。

潛在說，那你看，也有很多人，的確是在不斷切換賽道。

也都賺到錢了。

這個(gè)又怎么說？

就拿你來說，早先做電力工程，后來做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在做香港保險(xiǎn)和自媒體。

不也一直在變。

東哥說，我這點(diǎn)變化算啥。

歲月留金里面有位美女，那才叫彪悍。

早先做在職教育，然后做莞地區(qū)母嬰社群、航模學(xué)習(xí)培訓(xùn)、香港企業(yè)注冊，現(xiàn)在又在做跨境結(jié)匯。

每一次的方向和之前看起來都毫無關(guān)聯(lián)。

但真的沒關(guān)聯(lián)么？

不是。

是我們只看到了表象，沒看透底層。

玩兒到底層，其實(shí)她一直在玩兒流量。

在職教育、母嬰社群、航模、香港企業(yè)注冊、跨境結(jié)匯，最后都是依托自己做流量的能力。

只是用了不同的承接渠道罷了。

她自己并不需要做重資產(chǎn)的投入，玩兒的是渠道。

后面的落地都有供應(yīng)商承接。

所以你看，其實(shí)人家一直專注在一個(gè)賽道上。

5

至于我的經(jīng)歷，也是類似。

昨天的文章，大致回顧了過去的經(jīng)歷。

從工程行業(yè)到香港保險(xiǎn)，的確是一次大的跨越。

但再往下看，其實(shí)底層都是數(shù)學(xué)。

工程行業(yè)里面，東哥做的是設(shè)計(jì)，大量的計(jì)算和力學(xué)模型。

現(xiàn)在做保險(xiǎn)，東哥主打的也是計(jì)算，各種金融模型。

同樣是做顧問，不同的人有不同的玩兒法。

就比如之前一位同事分享，她的銷售風(fēng)格和東哥就完全不一樣。

兩個(gè)極端。

她是學(xué)藝術(shù)出身，所以對這些數(shù)據(jù)類的東西，完全無感。

怎么辦？

兩個(gè)思路。

一個(gè)是，只講概念，將保險(xiǎn)的意義，將它對我們生活的重要性。

怎么利用保險(xiǎn)，面對未來的不確定性。

二個(gè)是，更多的經(jīng)營自己的人設(shè)。

利用藝術(shù)從業(yè)的優(yōu)勢，打造自己精致人生的感覺。

同時(shí)給客戶提供大量的情緒價(jià)值。

就比如客戶的孩子出生了，她就送了一個(gè)非常有藝術(shù)氣質(zhì)的禮物給到對方。

這種打法，第一次聽說的時(shí)候著實(shí)震撼了東哥。

也更深刻地了解了這個(gè)世界的多樣性。

東哥的銷售風(fēng)格是什么樣的？

花一些時(shí)間聊保險(xiǎn)的重要性。

客戶有了基本的概念后，就進(jìn)入到產(chǎn)品和方案。

用大量的數(shù)據(jù)、圖表，解釋清楚產(chǎn)品到底能給他解決什么問題。

能覆蓋什么風(fēng)險(xiǎn)。

出了什么意外時(shí)，可以怎樣用這個(gè)東西來解決。

典型的理工科思維，全程都在講數(shù)學(xué)、邏輯和精算。

所以你看，東哥其實(shí)也一直在自己的領(lǐng)域玩兒。

只不過，之前用數(shù)學(xué)算力學(xué)模型，現(xiàn)在用數(shù)學(xué)算保險(xiǎn)模型。

底層的邏輯，一脈相承。

6

站在這個(gè)角度，小紅書這波流量，和我們關(guān)系大么？

如果你之前就再做小紅書，或者你現(xiàn)有的產(chǎn)品符合當(dāng)前這股潮流，可以去試試。

反正又不花錢。

如果你之前的基本盤，和這股熱潮沒有任何關(guān)聯(lián)系，還是洗洗睡吧。

把精力，放在自己的賽道，自己的雪坡，自己的產(chǎn)品上。

要有戰(zhàn)略定力。

永遠(yuǎn)不要心急火燎隨大流。

否則啥熱乎的都吃不上。

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