來修水之前,不曾知曉三省九縣之間有這樣一顆明珠;來修水之后,真切感受了什么叫人杰地靈。

修水縣,位于長沙、武漢、南昌的中心點,是江西省面積最大、九江市人口最多的縣,也是九江市域副中心城市。2024年,江西修水因高溫天氣上榜“2024年度最‘火熱’排行榜”,一時登上熱搜。在首冠A+計劃實行第五個月的2025年初,高骼乳業巡店來到了江西九江修水,在深冬體會了一回修水的“熱”。

①熱情洋溢

初入修水,映入眼簾的是整潔有序的街道和鱗次櫛比的高樓大廈,知名連鎖品牌在這里競相綻放,彰顯著城市的繁華與活力。在當地名流小區“金秋湖畔”附近,我們探訪了修水知名的母嬰連鎖品牌“寶寶當家”,這是首冠A+計劃的重要合作伙伴之一。

門店前擺有顯眼的首冠品牌門形展架,一眼望過去文字突出,抓人眼球。還未走入店內,便被整片的紅包墻吸引了目光——高骼乳業的新年物料,被業務員們擺出了一團熱烈而喜慶的氛圍。

雖然高骼總部發放給各省的春節物料相同,但卻沒有硬性要求擺設的固定模式,而是鼓勵各地業務員頭腦風暴、因地制宜。于是出現了“你有你的創意,我有我的精彩”,大有百花齊放之態。比如湖南地區的A+門店,新年布置大多通過張貼福字,來擺出各類討喜造型;而江西則大面積擺設紅包,著重凸顯大人小孩都喜歡的這一好彩頭。

店員看到遠客而來,非常熱情,“高骼一直是賣得最好的,比別的都好!”我們笑著問她是不是在說客套話,她連連擺手,“那沒有那沒有,業績都看得到的,我們的出單表這么長!”她做了一個夸張的手勢,同行的同事都笑了,“要不然我們也不會擺這么大一片陳列嘛!”

隨著她的目光看過去,整墻的首冠奶粉出現在我們眼前,經典版高骼和高骼A2整齊地陳列在一起,形成了一道獨特的風景線,像一片富有生命力又不失霸氣的森林,讓人無法忽視。

店員說附近的商場會舉辦A+門店親子運動會,要我們務必去看看。“那是我們這里客流量最大的商場,除夕都不打烊。”這場運動會是本次江西巡店的任務之一,聽店員這么介紹,我們更加期待,縣城商場舉辦的活動,會是什么樣子?

告別店員,我們前往了“奔跑吧首冠少年”親子運動會的現場。

②熱鬧非凡

事實上,盡管我們見識過不少“熱鬧”場面,還是被A+運動會的火爆場面震撼到了。排成長隊的孩子、圍成幾圈拍照錄視頻的家長、忙到四處轉的工作人員、紅與綠的春節高骼氛圍……無一不在述說著“高骼自帶流量”。

見我們拿著相機拍攝,有家長過來搭話“你們是高骼的嗎?高骼奶粉我們買了,他同學在我家試了一次,也要家長買,這次班上好幾個同學家長都來了。春節還有活動嗎?親戚家小孩也想做身高檢測……”我們回復著家長關于活動的問題,不一會兒,更多家長圍過來了——

“高骼我早就知道了,今天買奶粉是什么活動啊?”

“高骼A2比高骼升級在哪里啊?我家孩子腸胃不好能喝嗎?”

“我家剛進幼兒園,喝高骼還是高骼A2好啊?”

“各位家長,關于高骼奶粉和身高管理的問題請來這邊,我們有專業的身高導師為大家解答。”一位干練的長發女士把我們從家長堆里救了出來,還沒來得及和她說話,修水的同事建議我們先去商場二樓的寶寶當家門店拍一些新年視頻“現在還是預熱游戲,一會活動正式開始,你們就沒時間再上去咯。”

順著他的指示,我們抬頭往上看,商場每一層都圍滿了看熱鬧的人群,二樓有幾個穿黑白配色沖鋒衣的人格外打眼,同事說,她們都是寶寶當家的店員。

我們幾乎是一進門店,就被6、7個熱情又好奇的店員圍住了。

“我兒子就喝高骼”

“高骼那比一般的賣得好很多”

“高骼一直是最好的”

“剛還有人上來問,成了一單”

“我們江西和湖南是老表啦”

同行的同事都是長期內勤,被熱情的寶寶當家店員簇擁,一下子有些不知所措。我們小心翼翼地提出希望可以拍攝一些店員新春祝福的視頻,她們一口答應。

“我們一人拿一罐奶粉吧”

“站高骼貨架這里拍”

“從高到矮排一下”

“把牌子舉起來好看”

幾乎是不用我們指導,大家自己商量站位,大大方方地站成一排,很順利地拍完了視頻拍攝。看著時間差不多,我們回到樓下,大戲要開幕了。

③熱火朝天

隨著激昂的音樂響起,“奔跑吧首冠少年”親子運動會正式拉開了帷幕幕,主持人介紹著活動舉辦方和活動規則,引導現場的小朋友和家長分批次、有序地參與活動。現場的同事、寶寶當家工作人員、游戲教練……都各司其職,有條不紊地推進著活動的進行。

烏泱泱的人群被成為了三大塊。最熱鬧的是游戲區,歡聲笑語此起彼伏;身高檢測區則少了熱烈,多了專業,家長孩子專心聽著身高管理師講解報告,老師時不時查看小朋友舌苔、指甲等,給出相應的建議,排在后邊的家長也跟著連連點頭;奶粉區幾乎是人手一個試飲杯,店員正在耐心地向家長介紹活動政策與產品優勢,好些家長躍躍欲試。

我們在奶粉擺臺區看到了先前幫助我們的女士,她的眼睛隨著活動人群移動而轉動,時不時和身邊的工作人員聊幾句。同事告訴我們,她是寶寶當家的會員主管唐贊英。

通過同事引薦,我們從唐贊英的視角,對這次A+活動又有了不一樣的理解。

“高骼要辦活動,我們修水寶寶當家當然是全力支持,所以這次也選擇了我們本地人流量最大、最熱鬧的商場來舉辦,還有我們銷售精英多的門店來協助。”唐贊英非常平易近人,說話帶著一股自然的親切感。“這個商場一年四季都很熱鬧,當然,今天辦高骼的活動就更熱鬧了。”

我們問唐贊英,加入首冠A+計劃,客流量是提高了,有幫助門店提高銷量嗎?活動最終效果怎么樣呢?

她笑笑“效果那還要說嗎?沒做活動之前,一個月可能20-30聽吧,做了A+門店活動以后,一個月300聽都是保守的,之前的籃球嘉年華,那一場活動,現場就出了好幾個24聽、36聽、48聽的大單,家長、孩子反饋都很喜歡高骼的活動,十倍的業績增長讓我們門店看到了信心。”

同事告訴我們,今天這場親子運動會,可以說是純福利活動,主要是幫寶寶當家造勢宣傳。我們詢問,現場不促單嗎?

唐贊英說,有高骼的影響力在,不擔心成交。“高骼持續做動銷活動影響力很大,不止表現在銷量上,還表現在時間上。通過這些有新意有趣味的活動,家長小孩都對 ‘高骼’有一個好印象。有時候活動當天沒成單,第二天或者后幾天,家長也會找過來,說你們那個綠色的‘高’什么奶粉,幫助孩子身高管理的,還有些老人說他們不記得名字,但記得樣子,一看到高骼就說是這個。”

一場活動,多重感受。唐贊英和我們聊了很多加入首冠A+計劃的感想,我們的談話被活動現場的熱烈氛圍打斷好幾次。每一次被打斷,我們就往外邊移動一段,到談話接近尾聲時,我們已經快走出商場了,雙方都對彼此笑了笑。唐贊英說,“從A+計劃的部署到活動安排、工作人員配置等等,看到了高骼乳業總部對修水寶寶當家的重視。對兒童奶粉這個品類,特別是對高骼公司,我們很有信心。”

④趁熱打鐵

告別寶寶當家,我們一行人繼續穿梭在修水的大街小巷,感受著這座城市的勃勃生機與無限活力。每一家參與首冠A+計劃的門店,都像是一把被點燃的火炬,不僅照亮了自身的道路,也溫暖了周圍人的心房。

在與多家門店負責人的交流中,我們了解到,首冠A+計劃不僅僅是一個銷售策略,它更像是一場深刻的變革,讓傳統的母嬰零售模式煥發了新的生命力。通過一系列精心策劃的活動,如親子運動會、身高管理講座、產品體驗日等,不僅拉近了品牌與消費者之間的距離,更在潛移默化中傳遞了科學育兒、關注兒童成長的品牌理念。

“以前,我們總是被動地等待顧客上門,現在,我們主動出擊,用活動吸引顧客,用服務留住顧客。”一位A+門店老板感慨地說。他的店鋪自從加入A+計劃后,不僅銷量大幅提升,更重要的是,建立了一個穩定的顧客群體,這些顧客對品牌忠誠度高,口碑傳播效應顯著。

在江西的這段時間里,我們還見證了高骼乳業與當地社區、學校、醫療機構等多方面的深度合作。這些合作像一個一個的火花,最終將要連成一片,燎原兒童國粉市場。

隨著夜幕降臨,修水城漸漸安靜下來,但我們的內心卻充滿了激動與期待。這次巡店之旅,讓我們深刻感受到了首冠A+計劃的巨大潛力與廣闊前景。它不僅成就了月銷奇跡,更在修水這片熱土上播下了希望的種子,預示著更加輝煌的未來。

展望未來,高骼乳業將繼續攜手全國各地的合作伙伴,趁熱打鐵,深化A+計劃,不斷創新服務模式,提升品牌影響力,共同為兒童的健康成長貢獻力量。我們相信,在大家的共同努力下,兒童奶粉領域定能開創出一片更加廣闊的天地,讓每一個孩子都能享受到健康成長的快樂與幸福。而這份幸福與快樂,也將如同火焰般熊熊燃燒、持續傳遞。(高骼乳業邱曉珊)