在近期舉行的上海孕嬰童展（CBME2025）上，貝因美攜全系列產品參展，涵蓋母嬰生態、全家營養、全家健康、美好生活等領域，為新生代父母提供生育、養育、教育全面解決方案。其中，“可愛馨”嬰幼兒羊奶粉、成人特殊膳食食品“全能優+”強化營養粉等新品，成為貝因美此次展臺亮點。

近年來，貝因美探索打造以親子家庭為核心的第二增長曲線，布局兒童粉、成人粉、紙尿褲、濕巾、紙巾、洗護等新品類，產業協同效應顯著。在嬰配粉基礎業務層面，貝因美依托30年品質與品牌效應，通過配方科學性、研發領先性和生產專業性，持續挖掘潛在市場增量。

近期舉行的上海孕嬰童展（CBME2025）上，貝因美攜“可愛馨”“愛加御元”等多款奶粉亮相。企業供圖

重點新品亮相展會

據貝因美相關負責人介紹，此次參展的“可愛馨”嬰幼兒羊奶粉主要針對牛奶蛋白、乳糖不耐的易敏體質寶寶。主要原料來自100%鮮羊乳，含有天然A2蛋白，產品中的微米小分子吸收率達到95%，專利OPO結構脂、益生菌Bb-12、HMOs（母乳低聚糖）、膽堿等成分利于寶寶免疫、腸道菌群及眼腦發育。

除奶粉配方擁有20項研發專利外，“可愛馨”嬰幼兒羊奶粉還在全產業鏈嚴把質量關，奶源采自位于北緯43度黃金奶源帶的陜西閻良關中奶山羊，制造采用進口自動控制器進行凈乳、殺菌、均質，最大限度保留鮮奶中的活性營養物質。

貝因美另一款“愛加御元”系列嬰幼兒配方羊奶粉，同樣采用100%鮮羊乳奶源，添加6種HMOs和免疫球蛋白、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、膽堿等營養成分，主打“仿生配方”和“三重御護力”，有助于寶寶腦力、腸道吸收力和身體自護力的構建。產品采用國際先進的DSI蒸汽直噴殺菌和閃蒸脫膻工藝，低溫真空三效降膜蒸發技術，可有效去除羊奶中的膻味及其他異味。10萬級凈化車間、恒溫恒濕保持正壓，智能自動化生產線在保持食品安全的同時，可有效提升生產效率。

在全家營養品類方面，貝因美首款成人特殊膳食食品“全能優+”強化營養粉，可一次性補充6大類營養素和38種營養元素，添加的2種益生菌及多種膳食纖維利于腸道健康，富含蛋白質、Omega-3、膳食纖維、磷脂、維生素C、青花素及鐵、鋅、硒、B族維生素、鈣等維生素與礦物質。

貝因美首款成人特殊膳食食品“全能優+”強化營養粉。企業供圖

貝因美針對腸道健康推出的“生命伴侶1號”即食型乳酸菌，每顆產品生產時添加有1001億有益活菌，富含益生菌S28、S52等33種菌株及7株專利菌，適合人體本源多樣化腸道微生態。三層包埋、液氮滴凍、真空凍干、360°熱輻射凍干等核心生產技術可保證99%以上的活菌率，添加的針葉櫻桃輔助成分富含膳食纖維，有利于腸道蠕動。

憑借卓越的產品品質和研發創新能力，貝因美獲得本屆CBME國際孕嬰童展“品牌躍升勢能獎”和“人氣吸引力獎-最具賣家號召力品牌”。

打造親子家庭第二增長曲線

貝因美是首個登陸A股市場的嬰幼兒奶粉企業。近年來，新生兒數量減少給嬰配粉行業帶來一定挑戰，貝因美及時調整戰略方向，探索打造以親子家庭為核心的第二增長曲線。本屆CBME孕嬰童展上展出的多款創新產品，是貝因美多品類市場戰略的直觀體現。

早在創立之初，貝因美就確立了“育兒專家，親子顧問”的品牌定位。2018年，創始人兼首席科學家謝宏回歸擔任董事長后，貝因美加大在全家營養賽道的布局和實施力度，力圖通過戰術突圍實現公司戰略轉型。

為進一步推進戰略轉型，貝因美近年來以“母嬰生態、全家營養、全家健康、美好生活”四大核心業務板塊為基礎，以“OBM、ODM、OEM、品牌授權”四大業務模式為抓手，持續細化推出常規性、場景性產品，追求產品經營、品牌經營和資本經營協同發展。在穩固核心品類“嬰配粉”市場地位的基礎上，公司根據新生代消費者對“質量保證”“價格透明”“品類豐富”“一站式專業購物”體驗的需求，積極布局成人粉、紙尿褲、濕巾、紙巾、洗護等新品，多品類協同效應顯著。2024年，貝因美兒童粉、米粉、用品類產品銷售占比提升，其中米粉類營收增長111.09%至8710.79萬元，用品類、其他類產品營收分別為1999.17萬元、1.58億元。

貝因美凝膠糖果系列產品。企業供圖

在今年5月舉行的業績說明會上，貝因美表示將繼續發力母嬰生態業務，圍繞0-3歲嬰幼兒需求提供輔食、紙尿褲等產品；同時拓展全家營養業務，目前已開發包括乳鐵蛋白、免疫球蛋白、魚油植物甾醇酯等配方在內的成人營養奶粉系列，主要面向中老年人群。該成人營養奶粉業務目前約占其奶粉總收入的8%。

據貝因美品類總監董鴻方介紹，貝因美新品研發主要圍繞上述幾大業務板塊進行。2024年至今，“美好生活”板塊從商品到銷售增速都較快，“全家健康”板塊有8—10倍的增速，產品研發更多從用戶角度出發，用貝因美在嬰幼兒奶粉領域30余年的品質安全做品牌背書，進而推動公司順利切入新賽道。

嬰配粉創新挖掘潛在增量

在基礎業務即嬰配粉業務方面，貝因美持續打造專業消費品模式，走差異化競爭之路，守住100萬粉絲基本盤，提高轉化率，提出3年內回到行業前列目標。在技術路線上，從國內最早成立母嬰研究中心，到通過中國合格評定國家認可委員會等權威機構認可，再到率先通過嬰幼兒奶粉配方注冊和新國標首批注冊，均是貝因美的研發創新成果。

目前，貝因美在國內擁有6家嬰幼兒奶粉生產工廠和數十條國際先進的產品加工生產線及檢測設備，率先建立了MES、WMS、ERP、追蹤追溯等系統，提高了公司生產管理的精確度和靈敏度，可以更好更快地滿足市場需求，保障供應，強化產品與消費者之間的聯系。在嬰幼兒配方乳粉研發、生產等技術方面，貝因美積累了豐富經驗，已通過新國標注冊審核的嬰幼兒配方乳粉注冊配方產品45個，特殊醫學用途配方食品注冊配方4個，軟件著作權33項。

渠道拓展上，貝因美抓住近年來銷售市場發展趨勢，積極拓展線上渠道和興趣電商平臺。隨著“Z世代”群體步入適婚適育黃金期，消費需求格局與媒介接觸習慣發生顯著變遷，貝因美為此升級數智化新零售平臺，重建渠道，重構體系，借力網紅經濟、數字經濟等模式，推進線上、線下相結合的全域營銷場景鋪設。

2024年，貝因美奶粉類營收25.08億元，同比增長7.33%，占營業收入比重為90.43%。在奶粉品類和創新品類雙重驅動下，貝因美整體營收增長9.7%至27.73億元，凈利潤增長116.92%至1.03億元，成為乳業大盤中為數不多保持業績高增長的上市公司。

董鴻方認為，嬰幼兒配方奶粉市場目前已進入高度存量競爭階段，貝因美過去幾年始終堅持品牌引領、品質為先，同時引入區域新零售模式和數字化治理，未來將持續發力嬰配粉業務的配方科學性、研發領先性和生產專業性，三位一體滿足客戶需求，挖掘潛在市場增量。

貝因美也在財報中提出，我國高品質嬰童產業的空間非常巨大，核心產品業務擁有良好的發展空間。隨著城市化的不斷深入，居民對國產產品的信賴不斷提升，嬰幼兒配方乳粉的需求正在從一二線城市不斷向三四線城市及鄉鎮下沉，三四線城市及鄉鎮作為未來人口的重點增長地區，孕嬰童產業消費量仍存在巨大潛力，疊加行業洗牌加速、集中度不斷提高，公司未來發展空間巨大。

文/郭鐵

編輯 唐崢

校對 柳寶慶