作者：賈樂樂 ，編輯：趙元

2024年，學習機市場一邊奔跑，一邊洗牌。

AI大模型加速了從虛擬世界走向更加具體的應用場景的步伐，AI+教育就是典型，在落地場景中走在前面。AI技術的突飛猛進也讓教育硬件在性能上實現了質的飛躍。

學習機，一直是教育硬件中最核心的角色，學習機在改變學生自學方式的同時，其市場前景、發展軌跡及競爭格局也正在被AI深刻改變。2024年學習機呈現出井噴的態勢，有機構統計2024年中國學習平板包含線上線下的全渠道銷量達588萬臺，同比增長24.6%。

一、賽道中擠滿了教育科技大廠

如果從小霸王學習機開始算起，智能教育硬件已經走過了30多年，從電子詞典到復讀機，從點讀機到學習平板，功能不斷迭代，在不同階段滿足了不同的學習需求，但也遭遇了發展瓶頸。

傳統的學習機，只是在一股腦地教，而并不能保證學生吸收，輸出與接納之間還存在巨大的鴻溝。因此，即使內置了課程等資源，也難以避免同質化。

此外，通用平板電腦+軟件的方案可以以較低的價格實現傳統學習機的主要功能。 想要家長為學習機的高溢價買單，單純依靠洗腦的廣告語和線下強激勵模式難以持續。華創證券研報顯示，2017年和2018年教育平板的出貨量增速只有2.5%和3.9%。

2019年，初階AI功能出現，2022年，大模型橫空出世，AI的發展為智能教育硬件帶來了革命性的影響，AI學習機讓大規模的因材施教以及提升學習效果成為可能。

多模態交互技術，能夠同時接受文本、音頻和圖像作為輸入，并生成相應的輸出。 因此，學習機可以用大模型開發更具互動性的學習工具、生成豐富多樣的學習資源和創新的教學評估方法，再加上AI視覺、AI語音的配合，能夠提升學習效果。
大模型能夠根據學生的學習進度、理解能力和知識掌握情況，為學生規劃個性化學習路徑，改變題海戰術的學習模式，真正為學生減負。

華東師大與作業幫硬件聯合展開的“基于認知負荷的自適應學習機制研究報告”顯示， 以AI學習機為代表的自適應學習機制能夠識別學生知識薄弱點并實現個性化精準學習。

定制化、個性化教育同樣是OpenAI創始人奧特曼所看好的AI落地領域。

因此，從百度、科大訊飛等科技類玩家到作業幫、學而思、猿輔導等教育科技品牌，還有步步高等傳統教育硬件品牌，各家紛紛推出自家的大模型，比如訊飛的星火大模型、作業幫的作業幫大模型、網易有道的子曰教育大模型，學而思的九章大模型等，并不斷迭代自家的AI學習機產品。

從需求側來看，AI學習機也變得更加剛需。

（來源：艾媒咨詢研報）

艾瑞咨詢發布的《2024年教育智能硬件市場與用戶洞察報告》顯示，學習平板屬于高使用頻率的教育智能硬件，65.5%的家長表示每周使用超過5天，54%的家長認為學習平板是孩子學習的剛需標配。

越來越多的家長愿意選購學習機產品，在社交媒體上，大家對于如何選擇學習機、選擇哪款學習機的討論居高不下。比如在小紅書上，關于“AI學習機推薦”的筆記有2萬篇+，關于“學習機哪個牌子好用推薦”有108萬+篇筆記。

二、誰能解決學習痛點？

高速增長的賽道上，少不了想搭便車的廠商，它們一般只追求短期利益，由此導致AI學習機在增長的同時，也出現了一些亂象，包括誘導購課或消費、虛假宣傳、設備質量以及維保維修等多個方面。

學習機市場這片藍海，既蘊藏著無限機會，也有重重挑戰。誰能真正代表品質、解決學習的痛點和家長的負擔，誰才能真正吃到行業高速增長的紅利，成為行業頭部。

從業內玩家看，學習機市場最初由傳統硬件廠商主導，過渡到科技公司接棒，再到現在領航者變成擁有豐富學習內容的教育科技公司。

2024年10月28日，洛圖科技發布《中國學習平板零售市場月度追蹤》報告顯示，2024年第三季度，中國學習平板（學習機）線上全渠道的銷量為122.6萬臺，同比增長38.0%。教育科技企業包攬銷量前三的位置，其中，作業幫占據線上市場銷量第一的位置。

近日，多家調研分析機構相繼發布2024年中國學習平板市場分析相關報告。作業幫學習機憑借卓越的市場表現，獲得尚普咨詢、艾媒咨詢、奧維睿沃、洛圖科技等機構認證，2024年全渠道銷量第一。

消費者更愿意購買作業幫的AI學習機，很大程度上是因為作業幫的學習機滿足了家長和學生更廣泛的需求，解決了學習上的痛點。

從價格層面來看，作業幫學習機在線上售賣的價格覆蓋1999元到6000元區間，能夠滿足不同經濟收入家庭的需要；從用戶群體來看，作業幫學習機覆蓋全學科全學段；從業務來看，作業幫的軟硬件包括作業幫App、學習機、電子單詞卡等形成了學習生態，學習生態保證了用戶在生態內任意終端的動作都是連續的、協同的。

覆蓋更多的用戶群體、給用戶群體更多的選擇，形成學習生態，都是作業幫登頂的重要原因。當然，最重要的還是效果。

要保證效果，就要解決學習過程中常見的這些問題：理解或者掌握不了知識點、能理解知識點但由于缺少針對性的訓練而掌握不牢固、缺乏可持續的規劃、有規劃但是難以連貫執行、有問題得不到及時反饋導致問題積累影響學習效果、沒有學習興趣和自信心。

作業幫的方案是通過學練閉環，來提升學習效率和效果。以解決知識掌握不牢固為例，作業幫探索出了金牌輔導體系，這一體系下，“診、學、練、測、補”五大環節形成閉環，即先通過知識診斷、學情解讀了解知識薄弱點，然后為學生定制學習計劃并匹配合適的學習資源，再通過練習鞏固知識點掌握度。

北京師范大學通過作業幫學習機和用戶脫敏數據作為研究樣本，證實智能化教育設備能夠顯著提升學生整體學習能力，知識水平等專項能力提升逾20%多。報告還顯示，作業幫學習機有效減輕了家庭教育的負擔，家長在子女學習輔導方面的時間每天減少約0.5小時。

三、AI學習機 ，未來三年競爭什么？

先來看一下，快速發展的過去三年，學習機在競爭哪些方面。

疫情期間，學習機最大的作用是長時間上網課，家長對于大屏、護眼、學習監管等工具屬性的需求比較旺盛。2022年的那批AI學習機，護眼、大屏、防火墻是很好的賣點。

隨著大模型逐步落地，AI技術深度應用在學習機上，學習管理、家長溝通、作業批改、學情分析等功能逐漸在終端上實現聚合，而高清大屏、護眼、運行流暢等變為基本要求。

現在，家長所需要的不僅僅是有聽網課、AI批改作業、針對性練習等功能，還希望AI學習機能夠能提供提升孩子學習效率的整套學習方案。

從這種趨勢也可以看出，AI學習機越發展，資源力（教學內容和資源）越重要。換句話說，雖然學習機屬于消費電子產品，但硬件不是決定性因素。更何況，國內的消費電子產業鏈很成熟，廠商已經難以在硬件層面拉開差距。

反倒是，用戶對內容的要求以及對AI技術與內容融合的要求越來越高。所以，作業幫這樣的教育科技類公司成為第一梯隊。

艾瑞咨詢的報告認為，對學習機產品來說，工具型配置包括基礎功能和交互形態包括外接智慧眼、手寫筆等，已是行業的基本共識，關鍵的差異化競爭在于獨家優質資源和AIGC內容生成與適配能力。

（來源：艾媒咨詢研報）

優質的教育資源是永遠的剛需，在家長心中有著品牌溢價，這考驗著企業教研資源的積累，大模型技術有助于建立起系統性的學習方法，提升學習效率，AIGC內容生成與適配能力考驗的是教案數據、AI技術以及資金能力。

我們仍以學習機銷量TOP1作業幫為例，看看學習機廠商是如何積累競爭優勢的。

在資源力方面，作業幫在教育領域沉淀十年，有19億+學練資源和百億級學情大數據。同時，作業幫的教研團隊有能力產出優質的課程內容體系和學習方法，對教育和學習的認知沉淀以及對用戶學習需求具備深度的洞察與理解。

在大模型方面，競爭的核心也將從“有沒有”進化為“優不優”。根據公開資料顯示，作業幫大模型是C-Eval和CMMLU兩大權威榜單平均分排名第一的教育大模型。

更重要的是，數據與模型之間有相互作用、相互強化的關系。

AI大模型需要訓練，訓練則依賴于數據，數據的全面程度、優質程度直接決定了AI大模型提供個性化學習支持與服務的能力。

在這一點上，教育科技公司有更加明顯的優勢。如作業幫，在十年間積累了諸多高質量的教育數據，現在在全國有過億的月活用戶，每天都在持續更新數據，可以用以其教育大模型的訓練。

長期來看，大模型與內容之間關系，將使得學習機品牌呈現出馬太效應，越是頭部品牌，競爭優勢越大。與此同時，教育類產品更容易發生口碑傳播，尤其購前需要做大量功課的AI學習機，朋友間的種草將帶來高轉化。所以，作業幫銷量第一名的意義不僅僅在于當前，也在于未來持續吸引潛在用戶，鞏固市場地位。

在AI學習機市場滲透率迅速提升的過程中，另外一個不能忽視的點在于，渠道力在很大程度上影響著競爭格局。

與配置和功能已經成熟且透明化的手機、通用平板不同，AI學習機很多時候需要上手體驗或者網上多方面對比之后，消費者才會下單。因此，用戶的決策路徑可能不是短鏈路的，比如直播間看到介紹感覺不錯就下單，而可能是線上了解線下體驗后再下單，因此渠道的布局不能有短板。

作業幫布局渠道的策略是跟著用戶習慣走，線上線下協同，線下陣地幾乎遍布全國所有省份下的地級市級別。

四、結語

在供需兩旺的態勢之下，2024年，學習機市場迎來了向上發展的拐點。從長期來看，學習機市場規模上限必然會因為AI而被拉高。

與此同時，學習機邁入了價值導向的新階段，即參數、硬件等方面的比拼是其次，用優質的教育資源的“好內容”實現產品差異化，切實提升學生效率，才是最重要的。

2024年，隨著競爭點的轉移，AI學習機市場也開啟了新一輪的洗牌。

未來，頭部廠商將借助優質內容與大模型能力，持續迭代產品提供服務，吸引用戶，而在內容與技術上不具備領先優勢的廠商，會一步步“讓”出市場。