根據中國社科院大學發布的《電商生態高質量發展與就業促進研究報告》，拼多多目前的商家數量達到1420萬家，其中，八成網店為自我經營（個人店鋪），二成網店能提供社會就業，平均每家網店用工2.55人。以此測算，僅通過商家端，拼多多當下帶動了1860.2萬個直接就業機會。

而根據商務部《2024年上半年我國電子商務發展情況》的披露，2024年上半年，中國實物商品網上零售額為5.96萬億元，同比增長8.8%。網絡零售平臺的店鋪數約2559.7萬家，同比增長2.8%。

以上兩組數據顯示，中國電商平臺在商家供給端的增速已經下來了，而這，或意味著行業發展邏輯的切換：行業增長紅利期已經過去，市場進入“價值創造”時代。

即支撐中國電商行業未來發展的基礎，將會從行業增長紅利期，走向市場成熟、價值創造、產業鏈高度協同的內生發展階段。通過提升商家的商品力、服務能力、技術創新能力，以及品牌力來創造新的市場價值與平臺價值。

一

價值創造

這一塊，拼多多已經啟動了。

近一段時間來，平臺相繼推出了“百億減免”、“商家權益保護委員會”、“新質商家百億扶持計劃”等舉措。

規格很高，像新近成立的“商家權益保護委員會”是由拼多多聯席CEO趙佳臻親自帶隊。

總體來看，拼多多這些舉措大致可能基于三個方向來推動新質供給。

一、新空間

拼多多的百億減免等計劃，給予了商家提升產品力、品牌力的新空間。

這里面包括：技術服務費、推廣服務費退返權益，下調商鋪保證金，偏遠地區免除物流中轉費，減免交易手續費等。通過降低商家經營成本，為其創新賦能。

比如，海鮮品類，這一塊是成長性市場，隨著中國健康消費需求的上升，以及健身人群的擴大，人們對優質蛋白的需求在增長。但傳統的蛋白質產品多以雞肉、牛肉為主，選擇單一，市場需要新的空間。

來自大連的阿爾帝品牌，擁有自有工廠，但是入駐拼多多之前，沒有做過電商，屬于“沒有研究、沒有調研、想到就做”的類型。

現在阿爾帝在線上的年銷售額，達到5000萬元，年增速在10%-20%區間。

支撐它快速成長的一個原因來自拼多多的扶持，包括數據分析、產品組合建議、下沉內陸市場的物流倉搭建、交易成本降低等，從粗放管理向精細運營轉變。

阿爾帝想擴大市場份額但分銷成本高，傳統通過線下做下沉分銷，周期長，拼多多則是擁有多元化用戶市場很強的一個線上電商平臺，當它給阿爾帝這個市場空間時，起量就比較快。

二、產業帶。

拼多多目前關于新質商家的扶持，還是基于產業帶的整體運營，助推產業帶從初加工向深加工轉型。

這是拼多多的強項，拼多多崛起的關鍵原因之一，便是率先下沉到產地，盤活產業帶。目前，拼多多的新質商家扶持計劃，已覆蓋了中國上百個農產區。工業品領域，也做出了泉州紙尿褲、惠州勃肯鞋、滄州美妝刷、慈溪小家電等等產業帶提升的成功案例。

三、品牌化。

從商家端“無限”供給的行業發展紅利期，走向價值創造期。品牌化發展是其中一條路。

過去，電商平臺上，很難出品牌，商家很難做成品牌，其中的原因之一是：商家缺乏合理的路徑規劃，平臺側也缺乏相應的扶持。

拼多多目前正著意解決這一難題，既有品牌孵化計劃，在打造品牌標準，推出品牌黑標標識——正品、假一賠十，也在做品質——通過百億補貼讓消費者性價比購買品質商品。

二

優勢

電商行業進入“價值創造”階段，拼多多有其獨到優勢。

大致可能表現在兩個層面。

首先，是用戶粘性。

拼多多的9億多用戶，分散在全國各不同城市和地區，而廣闊的縣域市場更是當下消費升級的主戰場和最大的潛力市場。

從線下零售業近期的發展來看，消費升級表現活躍，包括盒馬、山姆會員店等都在開拓更多的城市市場。

拼多多憑借在這部分市場龐大的用戶基礎與較高的使用粘度，理論上，它是一個很好的能承載并拉動消費升級的平臺。

消費升級就是價值創造，就是從存量中做增量，也是拉動中國消費市場的最大關鍵所在。

最后，供需匹配能力。

在電商行業由搜索引擎切換到推薦引擎引領發展的那波熱潮中，拼多多跑出來了。

拼多多基于推薦引擎實現了更高效的供需匹配水平，這種能力對于做消費升級、做價值創造有極大幫助。

商業觀察家

本號未經授權禁止轉載