這屆CNY營銷大戰，正在步入白熱化。

春節越來越近，大眾歸鄉團圓熱情和消費熱情同步高漲。品牌新春年貨營銷創意隨之加速翻新。

而就在許多“以打折、福利和功能利益點為主題”的同質化玩法扎堆涌現之際，品牌們卻發現，這屆消費者對于“叫賣式”的年貨營銷已經免疫。反而是一些能夠戳中大家笑點、淚點或興趣愛好的品牌抽象、溫情短片，趣味小游戲，文化IP跨界等內容，正輪番刷屏朋友圈。這也再度論證了，新春營銷節點上，“好內容”才是品牌的核心增長驅動力。

當然，不只部分品牌早就瞄準了這一策略，平臺們更是提前洞察、搶占先機。

為了助力品牌們接住新年潑天流量，抖音演出聯動抖音電商大牌鉅惠，推出了以“滿分心意，滿分團圓”為主題的抖音S級大促年貨節“新年滿分計劃”活動——通過打造“跨時空”的系列新年演唱會，并聯動一眾內容創造達人、明星主播，為品牌CNY營銷附上“好內容”buff。

不止于此，相較于多數品牌的內容戰略，這個活動更多走一步，通過聯合美妝護膚、食品飲料、服飾、家居等各領域品牌，集合了全面覆蓋年貨消費、贈禮需求的眾多新春“好商品”，并在內容場景下，為其開放更廣闊的生意契機。

可以說，這個“好內容”+好商品”的滿分營銷計劃里，處處都是品牌們可以抄作業的增長秘笈。

高效聚流

以演唱會熱點搶占巨量曝光

新春營銷聲量繁雜，單一品牌想要以某一個爆款內容實現聲量單點突圍其實并不容易。而“新年滿分計劃”早已為品牌突圍、聚流做好準備。

首先就是抓住了當下消費者們的注意力偏好。在新年節點上，“返鄉”、“春運”、“回家過年”等關鍵詞像往年一樣接連走進全網熱議。而熱議背后其實就反映著人們對于“過年團圓”的統一期許。而在新年團圓場景下，品牌們的好商品也能找到了做為年貨、新年贈禮的生意增長場景。

顯然，正是將這一人群情感洞察和場景需求洞察相結合，“新年滿分計劃”確立了以“團圓”為主旨的內容戰略，并通過高度整合平臺內容資源，打造多維度的年味團圓內容。

首先就是接連三場新年演唱會，以跨時空團圓打造內容熱點，為品牌們持續推高熱度、高效聚流。

時間進入1月下旬，大家早就進入了“今年這個班就先上到這里”的放假模式，消費者娛樂社交活躍度飆升。春晚前的各類慶典、演藝盛會自然而然成為了絕佳聚流平臺——“新年滿分計劃”率先以“粵來樂好-抖音新春音樂現場英皇場”“國風佳年華-抖音新春音樂現場國風場”以及“年年有你2025小年夜晚會”三場演唱，開啟新年狂歡。在一個個狂歡場景下，不同演唱會主題還串聯起了不同時代背景下，承載著中國家庭團圓親情與千年文化傳承的“過年”故事，并以多元化舞臺、曲風演繹，回應多圈層用戶偏好。

“粵來樂好”現場完全就是一場“大型回憶殺”。從《飛花》到《紅日》，從《上海灘》到《K歌之王》、《死性不改》，當霍汶希、VIVA、古巨基、許靖韻、洪卓立、歐陽震華、溫碧霞、泳兒、關智斌、李克勤等大家熟悉的歌手，唱響一首首英皇經典曲目，仿佛將觀眾們拉回了那個港樂盛行的年代。而歌手們一起在舞臺上輪番翻開各自回憶“紀念冊”的創意互動，也同時喚醒了每一首經典背后承載的美好大眾記憶。

還未從經典港樂的情懷共鳴里蘇醒，一場“國風佳年華”又把網友們拉進了“穿越劇情”。在Ella陳嘉樺、戴荃、胡夏、薩頂頂、張紫寧等音樂人的演繹下，觀眾們穿梭于《知否知否》、《悟空》、《楊門女將》和《萬物生》等國風神曲，既能暢享唐風宋韻與傳統音樂審美底蘊，還能感受“戲腔混搭流行唱法”、“古箏、笛子等民樂配裝現代電子樂器”的神奇反應。

如果說經典港樂和傳統國風的創意底色都是“溯舊”，那么小年夜上線的“年年有你”晚會則主打一個“追新”。

羅云熙、李一桐跨界登臺；張韶涵、吳青峰等實力唱將演繹流行爆曲，吳青峰與王源驚喜同框等等，都帶來了全新感官。

不只有明星，一向都是平臺創作主角的各領域抖音創作者們，也登上了小年夜晚會舞臺。除了希林娜依·高、ONER、李子璇、徐藝真、黃譽博等明星嘉賓帶來的精彩舞臺，安秋金、二辰、k總、嗩吶小南、等各領域抖音創作者們聯合上演了一個個新年新創意。嗨翻全場的《APT宇宙》、萬象更新的《金蛇狂舞》等抖音熱門內容中誕生的創意節目，配合臺下“年夜飯”，為廣大抖音用戶呈現了一波“實體抖音”。全場邊吃便蹦迪，真正在晚會里玩到一起。

一路看下來，三場演唱會將大家平時喜歡的音樂人們匯集在一起，以提前“團圓”形式打造視聽盛宴，把新年歡聚、喜慶、熱鬧的年味氛圍感和用戶參與感直接拉滿；

此外，演唱會又以不同團圓歡慶主題，串聯起了“跨時空”的深意。從時間維度來看，過年這件事千百年來都是中國人和中國家庭的“大事”，而三場演唱會橫跨古今、記憶與當下，層層遞進地呈現著中國音樂傳承與創新，為人們送來傳承千年的新年祝福；而從空間維度上看，大陸明星、大灣區歌手、少數民族藝人以及來自全國各地的抖音創作者和用戶們匯集一堂，傳遞著“天南地北和家親”的團圓祝福。

就在這一場場有驚喜、有心意的新年演唱會中，溪木源、OLAY玉蘭油、柳絲木、脆升升、Za、旺旺、越秀乳業等多達30+多行業合作品牌，也趁勢高調亮相，率先拿下巨量曝光，搶占新年熱度。尤其值得一提的是，此次品牌亮相不只常規曝光玩法，抖音新年滿分計劃更進行了系列創新：

一方面，進階版“舞臺內容植入”亮相。既有舞臺上的品牌定制舞美烘托氛圍，更有品牌主題曲沉浸式演繹——國風佳年華中，“新年滿分計劃”聯合張紫寧專為溪木源定制了品牌新年主題曲《be your friend》，廣受好評；

另一方面，演唱會還與品牌直播間“深度鏈接”。結合演唱會鎖鏈功能，用戶能直接從晚會現場跳轉品牌直播間，實現“晚會流量直接轉化為品牌直播流量”。此外，更有藝人流量直接加持——張遠走進溪木源直播間，為溪木源拿下了直播間護膚榜實時第一；徐藝洋走進OLAY直播間，吸引同時在線人數破萬，達成“晚會+藝人”協同引流，助力品牌直接打爆新春直播聲勢。

更為重要的是，三場演唱會畫風從唐宋國風、港樂經典到流行爆曲，本身也“以風格差異吸引著不同圈層人群”，又“以豐富明星陣容匯集海量觀眾”，從而形成了“精準觸達+廣泛覆蓋”，將品牌們帶入了多元又廣闊的流量池，保障了每一類年貨品牌都能在其中找到目標人群。

值得一提的是，這種“以音樂內容聚品牌熱度”的策略，并非僅限于演唱會傳播場景。例如為品牌定制的新年主題曲，還能在演唱會之后，為品牌開啟了可供消費者傳唱，供網友們二創的“內容素材”。這也相當于為品牌長周期的CNY營銷中，預埋下了可持續的引爆傳播的引線。

歡樂種草

線上線下同步構建年味場景

僅有流量還不夠，品牌商品要成為消費者的年貨首選“好商品”，還離不開團圓場景下的“用戶心智錨定”。此時，“新年滿分計劃”的聚焦“團圓故事、心意體驗”的好內容又有了“場景種草”的溝通新維度。

1線上喜人搞笑演繹，擴散年貨贈禮場景

每年春節賀歲片，也是全民娛樂吸睛點。這次，電影院里還沒上映，抖音新年滿分計劃先攜手喜人們演上了。

在小品里當“網友嘴替”的呂嚴，把攝像頭安進全國網友們家里，拍出了年輕人都有共鳴的“過年催婚”喜劇。“回家過年媽見嫌”“姐弟血脈壓制”和“搞笑相親特訓”處處都有爆梗金句。

網友們跟著劇情一起哈哈哈之際，“姐姐用的溪木源護膚套裝”、“做為相親儀表救急法寶溪木源面膜”，以及“送相親對象的溪木源禮盒”等笑點露出，趁勢讓品牌“敏感肌選溪木源，新春紅運不紅臉”的新年賣點廣泛傳播。

這邊有親姐弟合家歡，那邊有“異父異母親兄弟”的離譜劇情。酷滕剛回家就遇上了推銷老年保健、護膚產品的“綠茶兄弟”，上演一出“誰才是親兒子，媽媽再愛我一次”的搞笑大戲。

最終酷滕憑借著OLAY超紅瓶水乳霜適合冬季護膚的滋潤效果，為母親打破三無保健、護膚產品騙局，贏回了媽媽的心。而“過年回家送禮，大牌OLAY才有面兒”的贈禮優勢，也借此深入人心。

年輕人也正在成為新一屆“年貨主理人” 。而今年《喜人奇妙夜》等搞笑綜藝走紅以及全網發瘋抽象的熱點，也說明能夠帶來笑點、快樂的內容，更受這屆年輕消費者偏愛。顯然，兩支以家庭團圓故事為主題的歡樂賀歲片，不僅貼合過年氛圍，踩中這屆年輕人興趣，自帶傳播力和玩梗互動效果，為品牌實現目標人群有效觸達。此外，除抖音站內宣發外，兩支賀歲微電影還上線了優酷平臺，多渠道宣發進一步拓寬內容觸達范圍。

觸達過程中，品牌“好商品”的優勢賣點，也趣味植入進新年贈禮場景。搞笑賀歲片在新年周期里的傳播熱度和引流效果或許是短暫的，但是品牌在年貨贈禮劇情構建的“場景消費聯想”卻是可持續的，不僅能在此次新年影響消費決策，更有望在未來的新年以及更多贈禮節點上賦能品牌長效增長。

2線下市集滿分體驗，傳遞年貨品牌心意

對于這屆“務實”的消費者而言，興趣內容觸達外，沉浸式“體驗觸達”同樣是有效種草方式。為此，線上喜劇賀歲片傳播正熱之際，集合了一眾品牌趣味互動和爆款年貨的“滿分年貨市集”同步開市。

現場不僅有蛇年生肖、春聯等年味元素烘托過年氛圍，更有各種趣味打卡游戲吸引大量玩家駐足。各類品牌年貨好物也融入裝置互動，不僅讓大家張張出大片，還把“接福氣”玩法花式落地，戳中了這屆“上班不如上香”的年輕人新年求好運的心。

在帶著濃厚年味氛圍的市集互動里，品牌們不僅在與用戶強體驗互動中完成了又一次場景仲裁，再度深化了品牌認知、年貨消費聯想。更重要的是，在帶來好運、祝福的用戶溝通里，進一步傳遞了品牌心意，拉近了品牌與用戶的情感距離。

轉化提效

達人直播完善增長鏈路

以內容、活動聚流，品牌們又該如何高效承接，實現新年生意強增長？對此，“新年滿分計劃”也提前為品牌了演示了增長路徑，借明星達人直播完善“熱點聚流-場景種草-提效轉化”的增長全鏈路。

婁藝瀟開啟新春年貨專場，將各類年貨好物統統帶進直播間。在明星專場示范下，跟隨演唱會、喜劇等熱點內容上線，品牌明星直播間也接連登場，持續提效轉化。

值得注意的是，不同于多數年貨促銷直播以低價、紅包做利益吸引，在抖音新年滿分計劃期間的品牌直播和明星達人直播里，“好內容”和“好商品”同樣是主角：一方面，明星達人們結合自身使用經歷、過年趣事推介品牌好物，以體驗和場景故事推動轉化；另一方面則是結合品牌爆款貨盤，真正用實惠又切合年貨自用、贈禮需求的“好商品”推動消費。在看得見的高峰銷量中，品牌們穩穩接住了這波新年流量。

滿分營銷背后底層思路：

挖掘并滿足消費者、品牌進階訴求

最后，如果讓品哥來總結，“新年滿分計劃”之所以能夠做出滿分營銷效果，不僅要歸功于“好內容+好商品”的策略主線和完整“種-收”營銷鏈路，更要歸因于：平臺結合自身優勢，對消費者、品牌進階需求的雙向滿足。

首先，在新年節點上下功夫的品牌們，所需的不僅是短暫年貨銷售增長，更是長期品牌資產累積。而借助好內容完成好商品的長期場景種草、以優質體驗傳遞品牌心意，無疑都是為沉淀品牌長期價值。

再就是，消費者所需的也不再僅是新年物質滿足，而開始關注精神、情感和情緒等內在需求。新年滿分計劃整合內容優勢，以音樂熱愛激活大眾熱情之際，以團圓喜劇傳遞快樂和家庭溫情，以年味市集傳承新年文化底蘊的同時，其實也激發了廣大消費者更深層的情感共鳴，帶給廣大消費者開啟新一年的積極情緒價值。

今年已經是“新年滿分計劃”開展的第二年。不難預見的是，在“聚焦進階需求，以好內容、好商品回應需求，雙輪驅動增長”的既定營銷路線下，未來這一營銷活動還將繼續為消費者帶來更多精彩體驗，也將為品牌商家們開拓出更廣闊的生意增長空間。值得我們繼續關注。

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