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當(dāng)前,鄉(xiāng)村文旅方興未艾。各類鄉(xiāng)村民宿、鄉(xiāng)村親子營地、鄉(xiāng)村文旅市集、大地藝術(shù)、鄉(xiāng)村博物館、農(nóng)耕手作訪、網(wǎng)紅咖啡館等層出不窮。然而除少部分占據(jù)天時地利人和的項目外,大部分在短暫的開業(yè)新鮮期過后,陷入沉寂。
事實上,文旅項目存在“嘗鮮效益”,剛開業(yè)幾個月的爆紅,無法證明項目的成功。新鮮期過后,游客缺乏復(fù)游的動力,鄉(xiāng)村文旅的淡旺季、同質(zhì)化、收入結(jié)構(gòu)單一、客戶粘性不高等問題開始全面暴露。許多滿懷熱情和創(chuàng)新創(chuàng)意的鄉(xiāng)村文旅投資者,都是栽在這些致命的問題上。
那么,鄉(xiāng)村文旅有沒有可能解決上述問題?如何從曇花一現(xiàn)變成項目長紅?如何避免同質(zhì)化?如何構(gòu)建多元化、可持續(xù)的收入結(jié)構(gòu)?如何增加客戶粘性?有時候要解決這些問題,需要跳出文旅的視角,從其他領(lǐng)域來尋找啟發(fā)和解法。
以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)
北京小毛驢市民農(nóng)園,自2008年開始運(yùn)營,迄今已17年。本質(zhì)上,北京小毛驢市民農(nóng)園并非文旅項目,而是一群鄉(xiāng)建人創(chuàng)辦的“社會型企業(yè)”,經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè),將文旅融入其中。本期,知酷文旅《酷項目》將介紹小毛驢市民農(nóng)園的另類視角和探索經(jīng)驗,為鄉(xiāng)村文旅、農(nóng)文旅項目的發(fā)展提供另一維度的發(fā)展借鑒。
北京小毛驢市民農(nóng)園位于北京海淀區(qū)蘇家坨西路,坐落于鳳凰嶺山腳下、京密引水渠旁,一級水源保護(hù)地,是北京市級生態(tài)農(nóng)場,占地約130畝。曾經(jīng)這里是一片苗圃基地,2008年在著名三農(nóng)專家溫鐵軍教授的帶領(lǐng)下,一群致力于新鄉(xiāng)村建設(shè)的青年來到這片土地,開始了社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(CSA)模式的生態(tài)農(nóng)業(yè)試驗,也是國內(nèi)最早做生態(tài)農(nóng)業(yè)的農(nóng)場。
生態(tài)農(nóng)業(yè),就是踐行自然種植的理念,種植過程中不用化肥、農(nóng)藥、除草劑、地膜、激素、轉(zhuǎn)基因種子等。全過程人工除草,使用生物堆肥、酵素肥等有機(jī)肥。蟲害管理上,使用物理治蟲法,如草木灰、辣椒花椒水、煙葉水、白醋水等刺激性物質(zhì)替代殺蟲劑進(jìn)行驅(qū)蟲。
生態(tài)農(nóng)業(yè)在今天不算是新概念,但其中的難度不在于概念本身,而在于真正落實。今天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者早已習(xí)慣了化學(xué)農(nóng)業(yè)的簡單高效,要克制使用化肥、農(nóng)藥的沖動,本身就是一件很難的事。尤其是農(nóng)藥治蟲害簡單方便,效果立竿見影,可以節(jié)約大量人力勞動,施用化肥比制作、施用有機(jī)肥,簡單輕松太多。在消費(fèi)端,消費(fèi)者往往喜歡個大飽滿、長相周正、無蟲眼的果蔬產(chǎn)品,真正的有機(jī)果蔬反而因為長相比不上化學(xué)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的果蔬,被消費(fèi)者嫌棄。
在田地里沒有監(jiān)控攝像頭,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者又是分散的小農(nóng),要讓他們嚴(yán)格落實生態(tài)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),是一項挑戰(zhàn)。并且,使用化肥農(nóng)藥只要方法適當(dāng),也不影響產(chǎn)品拿到有機(jī)認(rèn)證。所以,在這種情況下如何堅持真正的生態(tài)農(nóng)業(yè),如何對生產(chǎn)過程進(jìn)行有效的監(jiān)督?
小毛驢市民農(nóng)園的做法是生態(tài)農(nóng)業(yè)和社區(qū)支持農(nóng)業(yè)(CSA)相結(jié)合。CSA是讓農(nóng)民與消費(fèi)者更直接的聯(lián)系在一起,互相支持,建立一個穩(wěn)定的、長期的契約關(guān)系,支持本地的、有機(jī)的、健康的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。在小毛驢,主要采取市民認(rèn)養(yǎng)菜地的模式,讓市民參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程。
小毛驢有自主勞動、托管勞動、定制服務(wù)三種認(rèn)養(yǎng)方式。自主勞動模式,市民以2500元一年的價格認(rèn)養(yǎng)一塊30平米的菜地,自種自管自收,家里吃菜不愁;托管模式適合沒時間打理菜地的市民,以4200元一年的價格將菜地托管給農(nóng)園,僅需收獲期前去采摘;定制服務(wù)是農(nóng)園為市民提供定制化的種植、采摘、配送全程服務(wù),適合追求糧食蔬果健康,又離農(nóng)園較遠(yuǎn)不方便前來的市民。
市民親自勞動或者時常來采摘游玩,親眼見證整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,農(nóng)場是不是真正生態(tài)有機(jī)的,一目了然。通過菜地認(rèn)養(yǎng),市民和小毛驢建立起信任關(guān)系和深度的鏈接,這是小毛驢長期經(jīng)營的根基。
生態(tài)資源衍生文旅價值
生態(tài)農(nóng)業(yè)對社會的益處不僅僅是無農(nóng)藥化肥、無催熟的果蔬,其還旨在構(gòu)建一片生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、生物和諧共生的自然樂園。這是鄉(xiāng)村文旅的根基。
今天,許多不了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的城里人,對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的印象還是綠色、生態(tài)、天然、無污染,這也是城里人向往鄉(xiāng)村,愿意打卡鄉(xiāng)村文旅的原因。但由于近些年的農(nóng)業(yè)過度“化學(xué)化”,農(nóng)業(yè)早已不是無污染的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),今天的農(nóng)業(yè)甚至是中國最大的面源污染源,化肥的使用造成水和空氣污染、土壤板結(jié),農(nóng)藥的使用殺滅了大量益蟲和土壤微生物,地膜的使用帶來大量塑料埋藏于土壤中,阻止植物根系的生長。農(nóng)業(yè)的污染,土壤有機(jī)質(zhì)的下降,直接造成了大量生物滅絕,今天常規(guī)農(nóng)田里,甚至難以找到一只蚯蚓。
事實上,承載市民對鄉(xiāng)村向往的,不是今天這種普遍的“化學(xué)農(nóng)業(yè)”,而是生態(tài)農(nóng)業(yè)。在小毛驢市民農(nóng)園遍地都是圓圓潤潤的蚯蚓土,蚯蚓土是蚯蚓的排泄物,含有豐富的有機(jī)質(zhì)和腐殖質(zhì),并能夠改善土壤結(jié)構(gòu)、增加土壤保水性,是植物生長最好的土壤。只有在無化肥農(nóng)藥、無地膜的土壤里,蚯蚓才能大量繁殖。
除了良好的農(nóng)田生態(tài)系統(tǒng),小毛驢還構(gòu)建了以原生鄉(xiāng)土樹種為核心的森林生態(tài)系統(tǒng),基于全園雨水收集的濕地生態(tài)系統(tǒng),以及包括垃圾分類、廚余堆肥、麥麩洗碗、三格式化糞池生態(tài)衛(wèi)生廁所等措施的環(huán)保生活系統(tǒng),為上千種鳥類、蝴蝶、蜻蜓、兩棲類、魚類、昆蟲、野生花草及水草等本土野生動植物營造了優(yōu)良、穩(wěn)態(tài)的棲息地。
2020年4月,在小毛驢市民農(nóng)園發(fā)現(xiàn)了世界自然保護(hù)聯(lián)盟物種紅色名錄中被評估為極度瀕危的昆蟲“低斑蜻”。低斑蜻對生存環(huán)境要求比較苛刻,在北京地區(qū)已經(jīng)絕跡多年了,如今再度現(xiàn)身,令生物界、環(huán)保界人士激動不已,該消息也得到了新華社的關(guān)注和報道。
這樣的生態(tài)健康、物種繁盛、萬物生長的農(nóng)園,才是市民渴望的田園生活。在優(yōu)良生態(tài)的基礎(chǔ)上,小毛驢開展了各種文旅活動,成為集農(nóng)耕、食育、園藝、農(nóng)療、環(huán)保、文創(chuàng)等于一體的田園生活社區(qū)。
野武可食用花園
小毛驢除了生態(tài)種植、農(nóng)耕體驗等內(nèi)容外,還有集鄉(xiāng)土花園、兒童樂園、森系露營、生態(tài)池塘和水稻田為一體的大柳樹營地,供親子家庭休閑娛樂;有合伙共創(chuàng)項目“野武可食用花園”,將原先的豬舍改造成囊括1000多種植物和不同花草主題區(qū),充滿野趣的自然主義花境,開展各種自然課程、美育教育和生態(tài)療愈;還有眾創(chuàng)項目“夕西匠工作室”,致力于手工再造,將廢棄物再生為溫馨、有趣又實用的生活小物件或飾品;以及將農(nóng)業(yè)與數(shù)學(xué)教育相融合的“青朱數(shù)學(xué)農(nóng)業(yè)實踐基地”,供市民休閑交流、分享美食的“驢家咖啡館”等。
夕西匠工作室
小毛驢的游玩內(nèi)容和共創(chuàng)項目,不像一般鄉(xiāng)村文旅項目一窩蜂造網(wǎng)紅打卡點,堆所謂的大地藝術(shù)景觀。小毛驢是基于自身的理念、良好的生態(tài)環(huán)境和客戶的需求與信任,自然而然孵化出來的項目。這些內(nèi)容很難被同質(zhì)化,和游客也有更深度的粘性和情感連接。
小毛驢市民農(nóng)園聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事黃志友告訴知酷文旅,目前小毛驢有近300戶菜地認(rèn)養(yǎng)會員,許多都是長期穩(wěn)定會員。不少會員帶孩子來小毛驢農(nóng)耕、游玩,孩子的童年在這里度過,長大后就把小毛驢當(dāng)做故鄉(xiāng)一樣,經(jīng)常回來看看。
社會型企業(yè)塑造新生活方式
一般的文旅項目,游客僅是個過客,缺乏足夠的粘性,缺乏價值觀層面的交流,缺乏生活方式層面的影響和塑造。而在小毛驢,游客在農(nóng)耕體驗、園區(qū)游玩時,也是被引導(dǎo)一種新生活方式,被塑造一種新價值觀的過程。游客見證作物從種子變成食物,與土地、與食物建立感情,親身體會生態(tài)化耕種營造的良好生態(tài),對人與自然,對鄉(xiāng)村文化,對健康生活方式,都有更深入的體會。
事實上,小毛驢在推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村建設(shè)方面做出了巨大的貢獻(xiàn)。早在2010年,小毛驢就在總結(jié)自身經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,將CSA模式向全國推廣,發(fā)起了第一屆全國CSA大會,并成立了“市民農(nóng)業(yè)CSA聯(lián)盟”,此后每年舉辦一屆全國CSA大會,是中國民間最大的生態(tài)農(nóng)業(yè)盛會,形成具有國際影響力的全國性CSA網(wǎng)絡(luò),并在理念和行動上對中國社會變革、城鄉(xiāng)互助融合發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
為推廣生態(tài)適用技術(shù)和CSA運(yùn)營模式,引導(dǎo)有機(jī)小農(nóng)、農(nóng)村合作社及各類型農(nóng)場向可持續(xù)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型,小毛驢先后舉辦了三期全國自然農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,五期全國CSA培訓(xùn)班,開展十五期小毛驢CSA實習(xí)生計劃,是國內(nèi)第一個比較系統(tǒng)的對CSA人才的培養(yǎng)計劃,將鄉(xiāng)村建設(shè)理論與生態(tài)農(nóng)業(yè)實踐相結(jié)合,為全國各地發(fā)展CSA和返鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)輸送了重要的人才力量。
同時,小毛驢多次舉辦了北京地區(qū)的農(nóng)夫市集和全國“新農(nóng)夫市集”,推動了全國在地城市農(nóng)夫市集的發(fā)展。此外,小毛驢還出版書籍,發(fā)表論文,將自身的農(nóng)業(yè)實踐歸納總結(jié),為國家的農(nóng)業(yè)政策建言獻(xiàn)策。小毛驢市民農(nóng)園聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事黃志友還參與編寫了國家林草局職業(yè)教育教程《生態(tài)農(nóng)村管理》。
2012年,小毛驢參與發(fā)起全國“愛故鄉(xiāng)計劃”,旨在以故鄉(xiāng)情懷,喚起人們參與家鄉(xiāng)建設(shè)的熱情與行動。多年來,愛故鄉(xiāng)團(tuán)隊先后開展了發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)之美、尋找故鄉(xiāng)之歌、尋找新鄉(xiāng)賢-愛故鄉(xiāng)年度人物評選、青年愛故鄉(xiāng)、愛故鄉(xiāng)生態(tài)文化節(jié)、愛故鄉(xiāng)大會和愛故鄉(xiāng)工作站、工作坊等大眾參與文化復(fù)興活動,初步形成生態(tài)保育、文化傳承、人才培養(yǎng)、組織再造、百業(yè)興旺“五位一體”系統(tǒng),全方位推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
截至目前,“愛故鄉(xiāng)·村歌計劃”以新老村民共同參與的方式,在全國創(chuàng)作“共創(chuàng)型”村歌50余首,得到中央電視臺、光明日報、人民網(wǎng)等權(quán)威媒體多次專題報道。
目前,小毛驢也是生態(tài)環(huán)境部的自然學(xué)校,一年四季開展自然教育課程體系,培育生態(tài)農(nóng)業(yè)新人。每年舉辦開鋤節(jié)、端午節(jié)、豐收節(jié)等大型活動,也先后吸引了北京小學(xué)、北大馬克思主義學(xué)院等在小毛驢設(shè)立農(nóng)耕基地,讓大中小學(xué)生躬耕田園,增長農(nóng)耕知識。
小毛驢市民農(nóng)園是一家自負(fù)盈虧的企業(yè),為何要發(fā)起、參與如此多的公益性、半公益性事業(yè)?這與小毛驢市民農(nóng)園的定位有關(guān)。作為溫鐵軍教授指導(dǎo)下成立并經(jīng)營的企業(yè),小毛驢的定位是一家社會型企業(yè),以推動鄉(xiāng)村建設(shè)事業(yè)為己任,向上繼承百年前張謇、盧作孚、晏陽初等前輩的鄉(xiāng)建理想和寶貴經(jīng)驗,開展當(dāng)今時代中國新鄉(xiāng)建運(yùn)動的探索實踐。
社會型企業(yè)并非不追求盈利,只是不以公司股東利益為第一優(yōu)先級,而是把回饋社會、建設(shè)社區(qū)、實現(xiàn)人人幸福安康的大同社會理想,放在第一重要的位置。以滿足股東利益為第一優(yōu)先級的商業(yè)企業(yè),在經(jīng)營中難免會有一些“掠奪性”的手段,損害環(huán)境,傷害社會,將自身發(fā)展的代價轉(zhuǎn)移向沒有談判能力的弱勢群體,從而影響生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性。社會型企業(yè),就如同百年前張謇、盧作孚等人創(chuàng)辦實業(yè)的目的,都是為了救國救民,而不是個人財富的增長。
溫鐵軍教授與黃志友一起插秧
小毛驢市民農(nóng)園等社會型企業(yè),也是為了探索一條適合當(dāng)下中國的新鄉(xiāng)村建設(shè)之路。為此,小毛驢堅持踐行生態(tài)農(nóng)業(yè),推動CSA,發(fā)起愛故鄉(xiāng)行動,舉辦一系列公益、半公益活動。這些初心和理念,使小毛驢呈現(xiàn)出來的狀態(tài),和一般的鄉(xiāng)村文旅項目相比具有“另類”特質(zhì)。
可復(fù)制的鄉(xiāng)村文旅模式
小毛驢市民農(nóng)園聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事黃志友告訴知酷文旅,小毛驢的收入分三塊兒,農(nóng)業(yè)經(jīng)營收入、文旅經(jīng)營收入和合伙項目經(jīng)營收入,各占整體營收的1/3。
農(nóng)田認(rèn)養(yǎng)會員每周固定來勞作,為小毛驢帶來穩(wěn)定的基礎(chǔ)客流和基礎(chǔ)經(jīng)營收入。農(nóng)園的優(yōu)良生態(tài)和社會認(rèn)可,帶來了研學(xué)、團(tuán)建、活動聚會以及許多散客,放大了文旅價值和旅游收入。良好的生態(tài)基底和社會企業(yè)的理念,吸引了許多合伙人的加入,以共創(chuàng)形式進(jìn)一步擴(kuò)展農(nóng)園的豐富性和可玩性,避免了內(nèi)容迭代難和同質(zhì)化問題。
多元化的客流結(jié)構(gòu),多樣的收入結(jié)構(gòu),內(nèi)容迭代機(jī)制,以及生態(tài)農(nóng)業(yè)理念對客戶產(chǎn)生的高粘性和高復(fù)購復(fù)游,這些是小毛驢破解一般鄉(xiāng)村文旅項目過于依賴旅游客流、淡旺季問題明顯、內(nèi)容體驗同質(zhì)化、缺乏消費(fèi)粘性等難題的關(guān)鍵。
這為眾多鄉(xiāng)村文旅的投資者帶來了啟示,經(jīng)營鄉(xiāng)村文旅,重點不能全部放在文旅上,為文旅而文旅的項目,很難真正做出特色。更合適的做法是,將文旅和生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村文化相結(jié)合,只要在生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和文化上做出成績,為社會大眾所接受,那么開展文旅是自然而然的,這種文旅是基于項目自身的特色,才具有真正持久的生命力。
小毛驢的經(jīng)驗?zāi)軌驈?fù)制嗎?顯然是可以的。小毛驢是國內(nèi)最早的一批從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的企業(yè),一直致力于推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)和CSA模式,如今這一模式在國內(nèi)正遍地開花。
例如,北京順義的分享收獲農(nóng)場,其創(chuàng)始人石嫣出自小毛驢團(tuán)隊,也是溫鐵軍教授的學(xué)生,踐行生態(tài)農(nóng)業(yè)和CSA模式,是全國生態(tài)農(nóng)業(yè)的又一面旗幟,其農(nóng)場被聯(lián)合國糧農(nóng)組織寫入了可持續(xù)農(nóng)業(yè)案例集。珠海的綠手指有機(jī)農(nóng)園,其創(chuàng)始人鄒子龍大學(xué)時代曾在小毛驢實習(xí)過,同樣是溫鐵軍教授的學(xué)生,以生態(tài)農(nóng)業(yè)和CSA份額預(yù)售的模式為市民提供綠色有機(jī)的健康農(nóng)產(chǎn)品,其農(nóng)場融合了一二三產(chǎn),除了售賣蔬果,還有自己的農(nóng)產(chǎn)品加工廠,制作罐頭、果蔬汁、果蔬凍干、肉松肉脯等制成品,還有生態(tài)樂園、有機(jī)餐廳、果蔬采摘、動物互動、非遺手作、生態(tài)課堂等文旅內(nèi)容,目前綠手指有機(jī)農(nóng)園一年營收已達(dá)8000萬元。
小毛驢的經(jīng)驗是可以復(fù)制的,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基底的鄉(xiāng)村文旅項目是有生命力的。那么,文旅企業(yè)如果要做此類項目,自己能玩的轉(zhuǎn)生態(tài)農(nóng)業(yè)嗎?事實上,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基底的鄉(xiāng)村文旅項目,難度不在于生態(tài)農(nóng)業(yè)有多高的門檻,而在于是否肯彎下腰去實踐。而且真論起來,生態(tài)農(nóng)業(yè)的門檻一點都不高,許多生態(tài)農(nóng)業(yè)項目就是一個返鄉(xiāng)青年一己之力做起來的,生態(tài)農(nóng)業(yè)難在堅守理念和彎腰實踐。
再者,文旅企業(yè)經(jīng)營生態(tài)農(nóng)業(yè)型文旅項目,可以采取合作模式,找生態(tài)農(nóng)業(yè)團(tuán)隊分工合作,各自做擅長的事。2021年,小毛驢市民農(nóng)園與福建寧德市屏南縣四坪村進(jìn)行合作共建,小毛驢為四坪村制定了整村運(yùn)營的方案,確定了文創(chuàng)引領(lǐng)、農(nóng)創(chuàng)賦能、共創(chuàng)共享的大四坪“慢生活創(chuàng)意村”發(fā)展方向,以集體經(jīng)濟(jì)為組織載體,以生態(tài)農(nóng)業(yè)、電商直播、CSA模式下的產(chǎn)消對接與三產(chǎn)融合等為手段,打造小毛驢四坪農(nóng)園、鄉(xiāng)愁產(chǎn)品館、愛故鄉(xiāng)驛站、星空營地等核心項目,推進(jìn)整村全域發(fā)展。
寧德市屏南縣四坪村
從一家生態(tài)農(nóng)場到介入整村運(yùn)營推動全村發(fā)展,生態(tài)農(nóng)業(yè)在鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)融合的過程中正在發(fā)揮越來越大的價值。
生態(tài)農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)村文旅項目所展現(xiàn)出的健康的收入結(jié)構(gòu)和多元化客流結(jié)構(gòu),高消費(fèi)頻次和消費(fèi)粘性,非同質(zhì)化的特色體驗和持續(xù)迭代能力,可以解決當(dāng)前為旅游而旅游的鄉(xiāng)村文旅項目的弊端。生態(tài)農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)村文旅項目是一種有生命力的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。這就是小毛驢市民農(nóng)園,為文旅行業(yè)帶來的“另類經(jīng)驗”。
欄目介紹:知酷文旅《酷項目》系列策劃通過發(fā)掘文旅領(lǐng)域的創(chuàng)新項目,記錄和展示文旅產(chǎn)業(yè)的前沿動態(tài),為優(yōu)秀文旅項目和產(chǎn)品的推廣普及提供助力,為文旅企業(yè)、景區(qū)、目的地提供資源嫁接、互利合作的橋梁。本文為《酷項目》系列第7篇。
作者|王薪宇
編輯|于佳鈺
設(shè)計 | Joe
圖片來源|北京小毛驢市民農(nóng)園
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