四川
來自一位舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的問題：如何與家長(zhǎng)溝通，才能保證成單呢？
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：
1、初次溝通：自然切入
開場(chǎng)用生活話題降低戒備，如“今天天氣真熱，過來順利嗎？”，隨后轉(zhuǎn)向需求：“孩子對(duì)哪些學(xué)科最感興趣？” 快速聚焦核心問題，避免冗長(zhǎng)寒暄。
2、電話/線上：共情引導(dǎo)
禮貌表明身份：“我是XX老師，方便聊聊孩子的學(xué)習(xí)嗎？”，用普遍痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：“許多孩子數(shù)學(xué)計(jì)算易粗心，您家寶貝是否也有類似情況？”
3、學(xué)員互動(dòng)：趣味破冰
對(duì)學(xué)生用輕松話題激發(fā)表達(dá)欲：“用一個(gè)詞形容自己？我是‘愛吃西瓜的老師’！”或稱贊其亮點(diǎn)：“聽說你演講拿了高分，能分享秘訣嗎？”
4、家長(zhǎng)溝通：專業(yè)關(guān)懷
先問進(jìn)步：“孩子最近有哪些讓您驕傲的變化？”，再提供解決方案：“建議用‘番茄學(xué)習(xí)法’改善時(shí)間管理，您覺得適合嗎？”
5、課堂破冰：協(xié)作任務(wù)
設(shè)計(jì)小組活動(dòng)，如“30秒介紹隱藏技能”或“討論最想擁有的超能力”，通過趣味規(guī)則迅速拉近學(xué)員距離。
6、課程推薦：場(chǎng)景化說服
用數(shù)據(jù)增強(qiáng)可信度：“上期學(xué)員平均提分20分”，或設(shè)問引導(dǎo)需求：“若每周掌握3個(gè)學(xué)習(xí)方法，孩子作業(yè)效率會(huì)如何提升？”
7、后續(xù)跟進(jìn)：持續(xù)連接
關(guān)懷式開場(chǎng)：“孩子睡眠調(diào)整好了嗎？”，或提供價(jià)值：“本周有免費(fèi)單詞記憶公開課，需要留名額嗎？”避免直接推銷。
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