隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、女性意識(shí)的覺醒以及人們對(duì)于平權(quán)主義的發(fā)聲，全球女性能夠更加自由地追求多元審美并悅納自我，一套關(guān)于自由解放的女性敘事正在被書寫，而內(nèi)衣作為極具代表性的「符號(hào)」，展現(xiàn)著女性對(duì)于身材和美的態(tài)度變化。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣品牌而言，現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)足夠激烈，無(wú)論是拓寬品類還是突破消費(fèi)圈層，當(dāng)下更重要的是如何找到新的增長(zhǎng)曲線。根據(jù)Allied Market Research數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額將在 2025 年達(dá)到9,126億美元，致使越來(lái)越多的中國(guó)品牌嗅到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，接連開始布局品牌出海業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要出海的中國(guó)內(nèi)衣品牌而言，除了線上搭建獨(dú)立站，也會(huì)考慮將品牌理念與產(chǎn)品特性落地線下。2020 下半年，NEIWAI 大膽選擇美國(guó)作為第一個(gè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，首先在舊金山搭建了自己的團(tuán)隊(duì)，并在 10 月上線品牌獨(dú)立站官網(wǎng)。2021 年 7 月，NEIWAI也完成了近 1 億美元的 D 輪融資，并表示將繼續(xù)拓展國(guó)NEIWAI渠道業(yè)務(wù)。

舒適，又不止于舒適。NEIWAI 堅(jiān)持做有意義的設(shè)計(jì)，可以在不同場(chǎng)景下，滿足女性對(duì)內(nèi)衣的需求，優(yōu)化身體感受，在人與衣物之間創(chuàng)造默契而有溫度的情感連結(jié)，鼓勵(lì)人們探索并了解內(nèi)在自我與外部世界。在海外上線品牌獨(dú)立站之后，NEIWAI 并沒有在一開始就投入針對(duì)北美消費(fèi)者的產(chǎn)品研發(fā)，更多是服務(wù)于在美國(guó)的亞裔群體，也在小范圍內(nèi)積累了一定品牌認(rèn)知。

今天，SocialBook就為大家分享中國(guó)內(nèi)衣品牌 —— NEIWAI的獨(dú)特出海之道。

一、Ashley Alexander：百萬(wàn)美女博主，深耕亞裔女性群體

Ashley Alexander 是一位在社交媒體上極具影響力的網(wǎng)紅，尤其在 Instagram 和 YouTube 上擁有大量粉絲。她在 Instagram 上有73萬(wàn)的關(guān)注者，而在 YouTube 上，她以“ur mom ashley”頻道聞名，擁有175萬(wàn)粉絲，因其時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)鞋收藏、造型技巧和挑戰(zhàn)視頻而廣受歡迎。此外，她還創(chuàng)建了一個(gè)名為 Extra Dynamic Podcast 的播客，進(jìn)一步擴(kuò)展了她的影響力。

Ashley 的職業(yè)生涯始于她在社交媒體上分享個(gè)人生活點(diǎn)滴和時(shí)尚穿搭。隨著時(shí)間的推移，她的內(nèi)容逐漸豐富，涵蓋了從時(shí)尚到生活方式、幽默短劇、挑戰(zhàn)等多個(gè)領(lǐng)域。她的頻道不僅展示了她的個(gè)人生活，還通過搞笑短劇和互動(dòng)內(nèi)容吸引了大量年輕觀眾。她的影響力不僅限于視頻內(nèi)容本身，還包括她在播客中的表現(xiàn)，這使她成為了一個(gè)全方位的內(nèi)容創(chuàng)作者。

除此之外，她的受眾主要包括青少年和年輕成年人、女性觀眾、對(duì)幽默和輕松內(nèi)容感興趣的人以及社交媒體活躍用戶。這些觀眾群體正在不斷擴(kuò)大，因其內(nèi)容的多樣性和吸引力，吸引了廣泛的關(guān)注。

Ashley 與多個(gè)知名品牌合作，提升了自己的品牌價(jià)值，這些合作不僅讓她的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，還幫助品牌在年輕消費(fèi)者中獲得認(rèn)同。其中一個(gè)成功的合作案例是與 NEIWAI 內(nèi)衣品牌的合作。盡管只有兩個(gè)推廣視頻，但每個(gè)視頻的觀看量都非常可觀，最近的一個(gè)視頻發(fā)布三個(gè)月前，觀看量突破了30萬(wàn)大關(guān)。視頻中展示了 Ashley 正在準(zhǔn)備參加陌生人的婚禮，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)16小時(shí)的旅程，包括行李準(zhǔn)備、選擇服裝到旅行過程中的趣事。

視頻中，Ashley 通過三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)引出 NEIWAI 內(nèi)衣，并幫助品牌在美國(guó)進(jìn)行宣傳。首先，在視頻開頭，她展示了在旅行和婚禮準(zhǔn)備行李時(shí)穿著 NEIWAI 內(nèi)衣的情景，融合了品牌理念，展示了內(nèi)衣的舒適性和時(shí)尚感。其次，她分享了對(duì) NEIWAI 的個(gè)人感受，特別是在長(zhǎng)途旅行中的舒適度以及在婚禮時(shí)穿著它的自信和嫵媚。最后，她強(qiáng)調(diào)了 NEIWAI 內(nèi)衣的面料、設(shè)計(jì)理念 ONE SIZE FIT EVERYONE 和品牌特點(diǎn)，如透氣性、無(wú)縫設(shè)計(jì)等，吸引了注重舒適度和功能性的消費(fèi)者。每個(gè)視頻下方都附上了購(gòu)買鏈接，方便觀眾跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，這種直接的引導(dǎo)方式有助于增加品牌的在線流量和潛在客戶，推動(dòng)了品牌的市場(chǎng)推廣。

總的來(lái)說(shuō)，Ashley Alexander 通過展示 NEIWAI 的產(chǎn)品、分享實(shí)際使用體驗(yàn)、提供教育性內(nèi)容，以及利用社交媒體平臺(tái)，成功地幫助 NEIWAI 在美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了有效的推廣。Ashley 不僅是一位成功的時(shí)尚和生活方式博主，更是無(wú)數(shù)年輕女性的靈感來(lái)源，她的多元化內(nèi)容和真誠(chéng)的互動(dòng)方式將繼續(xù)吸引更多觀眾，成為他們生活中不可或缺的一部分。

二、Jennifer L. Scott ：知心姐姐類博主，助力NEIWAI拿下北美女性群體

Jennifer L. Scott 是一位知名的生活方式導(dǎo)師、暢銷書作者和博客及 YouTube 頻道 The Daily Connoisseur 的創(chuàng)建者。她的作品包括《Madame Chic》系列和《Connoisseur Kids》，這些書籍探討了法國(guó)女性的生活哲學(xué)、優(yōu)雅風(fēng)格以及家庭育兒的經(jīng)驗(yàn)。Jennifer 曾出現(xiàn)在 CNN、BBC 和 CBS 新聞以及《紐約時(shí)報(bào)》、《名利場(chǎng)》、《今日美國(guó)》、《新聞周刊》和《每日郵報(bào)》等媒體上。

她與丈夫 Ben 和四個(gè)孩子生活在南加州和英國(guó)鄉(xiāng)村，這種跨文化的背景不僅豐富了她的生活體驗(yàn)，也為她的作品增添了獨(dú)特的視角。Jennifer 的最著名作品《法式優(yōu)雅日記》（"Lessons From Madame Chic"）深入探討了法國(guó)女性的生活方式和優(yōu)雅風(fēng)格，這本書不僅成為了暢銷書，還激勵(lì)了無(wú)數(shù)讀者重新審視自己的生活方式和美學(xué)。

她憑借對(duì)精致生活藝術(shù)的獨(dú)特見解，通過書籍和博客分享自己的理念。其對(duì)法國(guó)文化的熱愛以及對(duì)優(yōu)雅生活的執(zhí)著追求，在作品和演講中展現(xiàn)得淋漓盡致，吸引了眾多讀者與粉絲。她創(chuàng)建的 YouTube 頻道 The Daily Connoisseur，有著鮮明的特點(diǎn)，截止到目前已經(jīng)攬活獲了24.4萬(wàn)粉絲。

在內(nèi)容上，涵蓋多個(gè)垂直領(lǐng)域。在時(shí)尚與風(fēng)格方面，以膠囊衣櫥為核心理念，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)單品和高效搭配，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、優(yōu)雅的穿衣風(fēng)格；生活方式領(lǐng)域，討論家居布置、日常管理和儀態(tài)禮儀等，營(yíng)造高效舒適的生活環(huán)境；個(gè)人發(fā)展方面，提供自我提升和時(shí)間管理建議；家庭與育兒板塊，分享家庭生活和育兒經(jīng)驗(yàn)。每周更新的新視頻，保證了內(nèi)容的持續(xù)輸出。

The Daily Connoisseur 與 NEIWAI的合作堪稱成功案例。雙方共合作了 4 個(gè)推廣視頻，總播放量達(dá)到了13萬(wàn)，每格視頻的介紹都附上購(gòu)買鏈接，方便觀眾跳轉(zhuǎn)購(gòu)買。

最近的一則廣告視頻發(fā)布于1個(gè)月前，就收獲了3萬(wàn)播放量，點(diǎn)贊量達(dá)到了2231次，評(píng)論也超過了227條。這些數(shù)據(jù)表明，Jennifer 的推廣內(nèi)容深受觀眾喜愛，并且具有較高的互動(dòng)率。Jennifer通過分享2025年的健康習(xí)慣計(jì)劃，引出NEIWAI內(nèi)衣帶給她的舒適感受。彼時(shí)，她正在生病后的恢復(fù)期，她想詳細(xì)地跟粉絲們分享她是如何規(guī)劃恢復(fù)健康的過程，其中運(yùn)動(dòng)和NEIWAI內(nèi)衣對(duì)她提供了巨大的幫助。

Jennifer L. Scott 通過分享時(shí)尚搭配、優(yōu)雅生活指南、個(gè)人發(fā)展建議以及家庭育兒經(jīng)驗(yàn)，她吸引了大量關(guān)注她生活的觀眾。與此同時(shí)，Jennifer 與 NEIWAI 的合作也為品牌帶來(lái)了顯著的市場(chǎng)影響力，推動(dòng)了舒適、優(yōu)雅內(nèi)衣產(chǎn)品在美國(guó)地區(qū)的普及。如果想要了解更多關(guān)于Jennifer的數(shù)據(jù)，不妨私信一下小編吧～

三、Lisa Duncan ：北美腰部博主，成熟女性群體的最愛

Lisa Duncan 是一位知名的美容和時(shí)尚愛好者，她在 YouTube 上以 LisaLisaD1 的身份活躍，分享化妝教程、護(hù)膚建議、時(shí)尚搭配以及個(gè)人生活點(diǎn)滴。她的個(gè)人網(wǎng)站 LisalisaD1.com 則是她頻道內(nèi)容的延伸，提供更深入的博客文章和視頻日志，旨在激勵(lì)30歲+的女性通過美容、時(shí)尚和健康生活方式來(lái)提升自信和美麗。Lisa 的職業(yè)生涯始于對(duì)美容和時(shí)尚的熱情，她通過社交媒體平臺(tái)分享自己的見解和經(jīng)驗(yàn)，逐漸積累了龐大的粉絲群體。她的目標(biāo)不僅是幫助觀眾找到適合自己的產(chǎn)品和風(fēng)格，還希望通過她的內(nèi)容傳遞積極的生活態(tài)度。

Lisa 的頻道涵蓋了各種主題，包括美容與化妝、時(shí)尚、生活方式以及產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。她的內(nèi)容通常以輕松、有趣的風(fēng)格呈現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和真實(shí)感，幫助觀眾解決日常生活中的問題。她的受眾主要包括對(duì)美容和時(shí)尚感興趣的女性，特別是那些尋找產(chǎn)品推薦、化妝技巧和時(shí)尚靈感的觀眾。她的風(fēng)格和內(nèi)容往往吸引年輕女性以及那些希望通過時(shí)尚和美容提升自信的人群。

而根據(jù)SocialBook后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，Lisa 的目標(biāo)受眾也主要是25-34歲的女性，這些觀眾希望通過美容和時(shí)尚提升自信，并且對(duì)健康生活方式有較高的關(guān)注度。此外，她的內(nèi)容也吸引了那些希望了解最新時(shí)尚趨勢(shì)和產(chǎn)品推薦的觀眾。

Lisa 已經(jīng)與 NEIWAI 合作了超過兩年，合作視頻數(shù)量超過10個(gè)，每個(gè)視頻的播放量都超過了1萬(wàn)次，單個(gè)視頻的播放量更是突破了8萬(wàn)次，這對(duì)于一個(gè)腰部博主來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是相當(dāng)亮眼的數(shù)據(jù)了。

最近的一個(gè)推廣視頻拿下了2.6萬(wàn)次播放，展示了 Lisa 從 Zara 和 Revolve 購(gòu)買的時(shí)尚單品，并結(jié)合 NEIWAI 內(nèi)衣進(jìn)行了多種搭配風(fēng)格的展示。在這個(gè)視頻中，Lisa 通過展示她的時(shí)尚搭配和個(gè)人風(fēng)格來(lái)推廣 NEIWAI 品牌。她提到將 NEIWAI 的內(nèi)衣與外套和裙子搭配，展示了不同場(chǎng)合的穿搭效果。其次，她特別提到 NEIWAI 內(nèi)衣的舒適性，強(qiáng)調(diào)它們適合日常穿著，能夠與各種風(fēng)格的服裝相搭配。其次，Lisa 分享了自己對(duì) NEIWAI 產(chǎn)品的喜愛，講述了穿著這些內(nèi)衣的感受，增加了品牌的可信度和吸引力。最后，她強(qiáng)調(diào)了時(shí)尚與實(shí)用性的結(jié)合，鼓勵(lì)觀眾根據(jù)自己的風(fēng)格選擇適合的內(nèi)衣，提升整體穿搭的美感。

通過這些方式，Lisa 有效地推廣了 NEIWAI 品牌，吸引了觀眾的關(guān)注和興趣。她的推廣不僅提高了品牌的曝光度，還直接帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。每個(gè)視頻下方都附上了購(gòu)買鏈接，方便觀眾跳轉(zhuǎn)購(gòu)買，這種直接的引導(dǎo)方式有助于增加品牌的在線流量和潛在客戶，推動(dòng)了品牌的市場(chǎng)推廣。

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