作者︱余在洋

蛇年急急如律令，白酒寶子們，快來微信送禮領取你的“社交貨幣”吧，這張大餅之大，足有1.6萬億！

在這里，只要你有眼光，有手段，有網感，就會有足夠多的流量給你蹭，有足夠深的寶藏礦給你挖，有足夠多的財富值讓你笑傲江湖。

這是一張什么樣的“社交貨幣”？

這個春節，模仿某廣告，在社交媒體上出現了一種新說法，叫做“今年過年不收禮，收禮只收小藍包”。對送禮的這種新說法，不知道你聽說過沒有？

這里所說的“小藍包”，就是微信在春節前夕上線的“送禮”功能，經過前期的灰度測試和后續的迭代升級，目前這一功能已經放置在了微信聊天界面下，卡位在大家熟悉的“紅包”和“轉賬”兩大功能之間。

這一功能帶給企業的成效立竿見影：即時消費市場上的瑞幸咖啡，春節前推出了新年禮盒，靠著微信的“小藍包”功能，在一天之內就拿下了一萬多份訂單；在東方甄選超100萬的單日銷售額中，“小藍包”帶來的流量占比能達到80%。

這功能，強不強？大不大？有沒有讓你感到好奇？

不得不說，這個“小藍包”，不僅重構了營銷活動中的“人—貨—場”三種重要關系，更為眾多行業帶來了創新性消費場景，在其背后藏著巨大的財富和流量密碼，也難怪有人要將之比喻為“社交貨幣”。

微信“小藍包”，白酒新藍海

微信送禮功能上線，讓酒業人士看到了它背后的一片新藍海。目前，在已經開通的酒類微信小店中，購物頁面通常會標注兩個選項：一個是“自己買”，另一個是“送朋友”。

其中的“送朋友”選項，就是微信送禮功能的應用場景，消費者可以通過這一選項，下單買酒后送給朋友，如果朋友沒有收貨，店家會進行退款。根據使用過的網友反饋，這項功能使用起來“很是絲滑”。

去年底，在微信小店“送禮”功能即將上線的消息發布之后，那些擁有“社交電商”概念的上市公司很是收獲了一波紅利，因其市場需求和流量收入被看好，因此引發了一波股價集體上漲的行情。

這一功能上線爆火，不僅開創了互聯網時代社交禮贈的新模式，更為社交屬性最為顯著、禮品消費和市場規模深具潛力的酒類商品創造出一片新藍海。

根據艾媒咨詢的調研數據顯示，2024 年中國禮品經濟的市場規模有望達到1.38億元，而這一數據在2027年有望突破1.62萬億元。微信“送禮功能”進入應用，將會為用戶的社交送禮行為帶來全新體驗，這其中，自然也包括酒。

從中掘金，酒行業已經有了先行者，比如一款并不知名的某品牌人參酒，在春節期間就借助于微信的“小藍包”功能，結合“掃碼領券立減”等營銷活動，成功實現了讓消費者“隔空送禮”的目標，在社交平臺強大的流量加持下，商家和用戶之間實現了雙贏。

微信“送禮”，操作很簡單

使用微信的“送禮”功能，操作其實很簡單。

準備送出禮物的人，只要打開微信中與某人的聊天窗口，找到并點擊“送禮物”圖標，再挑選好禮物，然后完成支付。

待支付完成后，在聊天頁面就會顯示一個類似微信紅包的藍色圖標，收禮物的人只需填寫好地址就能等待收貨，收禮方的地址和個人信息，送禮之人是看不到，私密性可謂做到了家。

一鍵“隔空送禮”，對酒水行業來說，可以實現邀請目標人群對新品進行品鑒、刺激禮品酒銷售等目標，而且省去了線下送禮的繁瑣，也保證了送禮過程的私密性，不失為白酒消費和產品銷售的一種新場景。

這種送禮方式是不是很酸爽？在微信“送禮”背后，似乎已經讓我們聞到了藏在這一功能下的醺醺酒氣——有人說，微信送禮功能上線后，這個神秘的藍色圖標將改寫食品行業的社交玩法。或許，在以后每一個合當送禮的節日，都會有越來越多的酒類品牌跟風。

社媒時代，“蹭”者為王

追隨著互聯網的腳步，社交媒體的出現，迅速改變了傳統營銷模式，以及營銷人的市場思維——流量成堆的地方魚最多，會“蹭流量”的商家才能活得更滋潤。

于是，在各種熱點背后，便出現了一大幫蹭流量的營銷案例。不知道大家還記不記得，以前網上曾經出現過一個“辭職網紅”，她以一封別開生面的辭職信引發了輿論關注，信的內容很簡單，只有短短一句話：世界這么大，我想去看看！

這封辭職信的內容，比大家熟知的“來一場說走就走的旅行”更有詩意。于是，在這封“網紅辭職信”屁股后面，跟風而上，借勢營銷的品牌很快就冒了出來，一干人等紛紛蹭起了這波潑天流量，其中不乏個頭比較大的央企。

中國石化的營銷話術是：同意！你帶上我，我帶上卡，你負責精彩，我為你護駕。

中國海油的營銷話術是：同意！我們眼中的世界只是腳下的土地。廣袤的藍色國土更值得探索！不如，小螺號帶你登上981看看吧!

中國移動的營銷話術是：同意！“和”你一起看世界。

中國聯航的營銷話術是：同意！才8塊，跟聯航飛吧!

看見沒，即便是這些體型龐大的央企，面對上天潑下來的流量，也會采用不同的營銷話術，極盡所能地去展現“蹭流量”時的各種媚態。所以，酒行業每天挖空心思琢磨營銷戰術的寶子們，面對微信“送禮”功能帶來的機會，你做好“蹭一下”的準備了嗎？