酒鬼酒股份有限公司（酒鬼酒：000799.SZ）預估2024年歸母凈利潤同比下滑97.26%至98.17%；扣非凈利潤同比下滑達99.07%至98.61%。有業界人士認為酒鬼酒由于之前步子邁得太大太急，導致未來被嚴重透支。

▲酒鬼酒股份有限公司廠容廠貌（圖片來源：網絡）

　　2024年公司收入下降近一半，凈利潤降幅則達到97%以上，意味著公司勉強保住了盈利，這是酒鬼酒（000799.SZ）對公司全年業績做出的預告。

酒鬼酒在《2024年度業績預告》中表示，公司在2024年1月1日至2024年12月31日期間，預計公司報告期實現營業收入14.23億元（人民幣，下同）左右，較上年同期下滑49.7%；實現歸母凈利潤1000萬元至1500萬元，同比下滑97.26%至98.17%；扣非凈利潤為500萬元到750萬元，同比下滑99.07%至98.61%。

公告在解釋業績下滑的原因時表示，2024年，白酒行業仍處于深度調整周期，行業擠壓式競爭趨勢加劇，渠道合作伙伴經營行為偏保守，客戶回款意愿謹慎；另一方面，因行業調整對公司高端產品的影響，導致公司高端產品收入在收入結構中占比下降。

▲酒鬼酒預估2024年業績下滑98%。（圖片來源：公告截圖）

但微博V、財經領域創作者“侃見財經”在2月1日分析中認為，酒鬼酒之所以利潤大幅下降，落到如今艱難的處境完全是自己一手造成的。因為其之前步子邁得實在太大太急，導致未來被嚴重透支。所以，酒鬼酒的高光時刻并未維持多久。

2019年年初，酒鬼酒提出了重回酒業第一陣營的口號，并且給自身設定了一個“短期30億、中期50億、遠期100億”的銷售目標。但2018年酒鬼酒的全年營收不過11.87億，即便是要完成“短期30億”的目標，也意味著營收要翻近三倍才行。

為了完成設定的目標，導致了酒鬼酒在后續的策略上十分激進。按照“30億區域求存、50億區域稱霸、100億奔走全國”的目標，當時酒鬼酒并不具備全國化的實力。但為了實現營收增長目標，酒鬼酒選擇了從全國各地大肆招攬經銷商的策略。統計顯示，2020年至2022年酒鬼酒新增經銷商數量4年累計新增1246個，截至2023年年末，酒鬼酒經銷商高達1774家。

另外，為了快速拉高品牌格調、加快高端化轉型，2021年酒鬼酒半年提價5次，內參酒的出廠價一度高過飛天茅臺。2021年，酒鬼酒實現營收和凈利潤34.14億和8.935億，僅3年時間就完成了當時制定的“短期30億”目標。但這些激進的策略留下了非常大的“后患”，并在這幾年逐漸爆發。

首先，因加速全國化大肆招攬經銷商策略，伴隨著庫存壓力的上升，酒鬼酒經銷商“竄貨”現象橫行，進而導致產品價格倒掛越發嚴重；另外，隨著白酒行業寒冬到來，酒鬼酒三大系列的價格均出現了不同程度的價格倒掛，為了穩住價格，酒鬼酒曾嘗試控量控價，以消化既有社會庫存，從當下零售價格來看，此舉并未達到預期的目的。

對于酒鬼酒的未來，“侃見財經”認為白酒行業調整期尚未結束，而酒鬼酒已經調整了三年，而依舊沒有看到結束的信號，財報數據顯示了公司的真實情況，酒鬼酒的調整已經到了最艱難的階段。雖然酒鬼酒近兩年也進行了很多調整，但短期內的效果并不明顯。

“侃見財經”認為酒鬼酒能否順利走出困境，依靠自身力量還是過于單薄，其要完全走出困境，還需要整個行業回暖才行。

白酒市場2024年萎靡不振 今年銷量也大不如前

中國白酒市場2024年普遍萎靡不振，原本經銷商和酒企都希望借去年中秋節銷售旺季提升銷量，但結果卻令業界大跌眼鏡，中國新年是白酒銷售最旺盛的期間，但今年銷量也大不如前，很多經銷商表示，今年新年期間銷量和平時差不多，不敢談利潤，只能說保著本賣。

據《時代財經》引述廣州某煙酒店老板的話說：“今年新年生意沒有往年好，不休假了。”某名酒的區域經理李維也表示今年中國新年沒有 “年味”了：“前幾年一到中秋、新年，白酒銷量會明顯好轉，但去年中秋跟今年新年都跟平時差不多。”他說今年不敢談利潤，只能說保著本賣。

為了抑制價格下滑，很多酒廠控制白酒向市場投放量，為了促銷，一些酒廠還不得已打起了價格戰。但目前來看并沒有達到預期效果。

網民“資深球迷”對此表示：“經濟消費都在降級下滑，應該做低端產品。酒水飲料，家用電器等等產品應該下沉面向到全國四五線城市以及鄉村，而不是走高端路線了。白酒十幾塊錢，或者幾十塊錢，百來塊錢的銷量會更好，因為如今錢難賺也不敢消費，所以幾百上千塊錢的東西能消費的人越來越少，所以整體戰略要調整成覆蓋低端市場，下沉到鄉鎮平民百姓的家庭。”

網民“兔子”則認為：“一個行業最害怕的，就是年輕人不跟你玩了， 未來五年，現有白酒廠最少/倒/閉/三分之一。”

作者：程敏