當健康成為市場繞不開的話題時，普通消費者對美妝成分的關注度也在不斷提高，尤其是膚質更敏感、更脆弱的青少年。

無論我們對青少年化妝的態度如何，都得承認青少年群體確實存在需要化妝的場景。傳統彩妝主要面向成年人，往往忽略了這一需求。

我們最近注意到這樣一個品牌，避開主流彩妝的競爭地盤，填補了這一市場空白，不僅贏得了青少年的喜愛，家長對它的接受度也很高。

FancyCube定位少女美妝市場，以“妝品飾品化”為理念，主打健康與時尚。表面做的是彩妝生意，實際上把自己變成了時尚單品，蹚出了一條極致差異化路。

據悉，其客單價不低于200元，一個新銳品牌何以價格比肩NARS等中高端彩妝品？國外美妝市場競爭激烈程度不亞于國內，該品牌為何一開始就定位全球化，在紐約、東京、上海同步進行注冊與發售，并且在海內外市場獲得了不錯的成績？

健康安全托底，時尚度拉滿

Circana調查發現，有孩子的家庭在美妝產品上的支出遠高于沒有孩子的家庭。

尤其是在海外以及國際學校中，學生們往往更早地接觸到美妝文化，他們對彩妝有強烈需求，渴望通過美妝表達個性，但對家長來說，安全性遠比美不美更重要。

如果仔細觀察市場上的產品，會發現：在美國市場上，雖然Amazon上暢銷的兒童彩妝單品并不少，但很多產品其實是在打擦邊球，以玩具而非彩妝的標準來制作產品。

市場對優質產品的需求，是品牌開展全球化布局的有力支撐，FancyCube采用食品級色淀做彩妝，通過“健康彩妝”概念平衡了兩者矛盾。

在這個健康安全的基礎上，品牌還與國際學校、藝培機構合作，開設彩妝與藝術結合的課程及講座。通過把藝術調色引入到彩妝領域，孩子們將傳統色彩知識轉化為美妝實踐，學習化妝的過程變成美商培養的過程。

它也成為唯一以教材身份進入日本Vantan美妝學院的中國品牌。這些活動降低了家長對青少年過早化妝的抵觸心理，自然愿意買單，甚至成為拉近親子關系的禮贈好物。

憑借對青少年需求的精準洞察，FancyCube海外市場的人氣很高。不僅進入了日本時尚年輕人聚集的購物圣地友都八喜（秋葉原及大阪店），還因為產品高顏值與實用性，被納入紐約上東區的買手店ever after shop以及日本Birthday Bar連鎖賣場的禮品推薦清單。

從化妝品的傳統邏輯中跳出來，成為實用度很高的時尚單品，是FancyCube脫穎而出的另一個關鍵。

FancyCube的王牌產品多用途彩妝膏，均采用透明立方體形狀包裝，辨識度很高，而且自帶金色鏈子，隨時隨地們可以挎在身上，增加了產品的趣味性和個性。

這一設計看似簡單，卻打破了傳統彩妝的品類限制，將彩妝帶向飾品化的方向，做起了交叉賽道的生意。好看、好玩，時尚度和社交屬性拉滿，戳中了青少年女生愛探索求個性的需求。消費者得到了情緒滿足，自然愿意在社交媒體上分享自己的嘗試。

化妝品的使用是非常個性化的，絕大多數消費者有自己的偏好和合適的顏色。那些因為包裝而購買的產品大概率會吃灰，但無論如何，FancyCube都能作為配飾出鏡。

變身內容土壤，拓展合作場景

產品和包裝克制，但品牌的想象力卻一點不受束縛。

一顆彩妝膏可以作為唇膏、腮紅、眼影使用，還可以根據使用者的創意進行調配，無需專業的化妝技術就能上手。

在社交媒體上，顏值超高的 FancyCube 以及其充滿藝術感的線下空間布置，給達人們提供了不少創作靈感。在 Instagram、小紅書這些平臺上，美妝博主們紛紛分享創意彩妝，藝術家們也展示以其產品創作的彩繪作品。

有報告顯示， FancyCube 在媒體上的PCG聲量僅占3%左右，但它的產品、外觀、顏色等元素，卻不斷吸引大家主動分享相關內容。

常規的化妝間往往是一堆刷子和產品堆在化妝臺上，去年在上海落地的實體店，則把化妝間裝扮成“藝術展廳”。創始人希望，這個mini box既可以是陳列的裝置藝術，也可以成為家庭聚會的互動空間。

東京澀谷開設的日本首家線下體驗店，店鋪設計則融合了品牌標志性的“小水晶方塊”與金色鏈條元素，非常出片，成為年輕人追捧的打卡圣地。

跳出化妝品的邏輯，在時尚、健康開放概念的基礎上，品牌可以延伸到更多場景。

圍繞時尚和健康這兩個錨點，品牌既可以與健康食品相關品牌合作，比如變身每日鮮語牛奶瓶的點睛之筆；也可以在時尚秀中展露身手，在去年的黃山時尚大秀上，FancyCube既是彩妝，又是時尚配飾。

FancyCube不斷突破固有圈層，讓它吸引了更多目光。同時它也借助這些跨界合作，展現出對青少年成長的關注，以品牌溫度和價值觀共鳴，進而增強用戶黏性。

慢就是快，專注服務對的人

這屆對大牌祛魅的消費者，在消費上是很雙標的。當產品只能提供功能而缺乏情緒價值時，消費者的要求只會更加苛刻。

當很多品牌爭當各種平替時，FancyCube選擇只做自己，客單價比肩大牌。在品牌看來，它要做的是負責提供正確的產品，而選擇權則留給消費者。

比如在登山、潛水等對化妝品有特殊需求的戶外場景，小巧便攜又品質穩定的保濕修護膏與釉面膏，自然備受被愛好者青睞。

不過，消費市場從來不缺網紅產品，想要走得更遠，持續的投入必不可少。從未被彩妝這一品類束縛過的FancyCube，目前也在開發潔面產品線。

談及未來，品牌并不著急擴張。商業也是這樣，專注服務小部分對的人，就足夠了。