這幾天大量的文章都是圍繞DeepSeek的產(chǎn)品展開，但一個優(yōu)秀的產(chǎn)品誕生，本身離不開產(chǎn)品背后的人和組織形態(tài)，產(chǎn)品的勝利，本質(zhì)上也是公司經(jīng)營方式的勝利。

中國的大模型公司，有兩次掀起了全民狂潮，第一次是2024年中的Kimi，第二次是蛇年春節(jié)的DeepSeek。但不同的是，去年的Kimi是因為當時國產(chǎn)大模型相對貧瘠，而創(chuàng)業(yè)公司Kimi的出現(xiàn)，讓人們對有希望追趕美國AI霸權(quán)感到欣喜，而這一次，DeepSeek則是完全的實力碾壓，讓中國大模型，真正走在世界前列。

商業(yè)形態(tài)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的波瀾，往往都藏在熱鬧景象的背面。

如何打造一家DeepSeek？DeepSeek的經(jīng)營哲學，對未來十年的公司經(jīng)營，有什么啟示？母公司幻方，如何在穩(wěn)定業(yè)務上，拉出一條昂首增長的第二曲線？

DeepSeek R1 帶來的波瀾，遠不止產(chǎn)品層面，無論是OpenAI o1 訓練成本1/20的超級效率，還是登頂全球App Store、讓英偉達股價暴跌17%（跌超5600億美元），這些都只是蝴蝶效應的末端呈現(xiàn)，而DeepSeek這家公司，真正影響深遠的，是能夠從其中解析出，未來十年，所有創(chuàng)業(yè)型公司經(jīng)營方式的變化趨勢。

我們從公司經(jīng)營的角度，來拆解，DeepSeek代表著的、創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營發(fā)展的3點趨勢。

01以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，將成為未來十年主要的經(jīng)營模式

盡管AI快速發(fā)展帶來的情緒Hi點很高，但在AI大變革的前夜，依然要面對殘酷現(xiàn)狀的事實——在過去5年間，創(chuàng)業(yè)公司融資的環(huán)境急劇惡化，2024年的融資事件，不及2021年的一半，而且“明股實債”的融資本質(zhì)，也讓中國的創(chuàng)始人們，膽戰(zhàn)心驚。

與之對應地，是從2023年起，幾乎所有知名的投資人，都在呼吁，企業(yè)要以盡快盈利為導向，朱嘯虎和張磊在媒體前反復發(fā)聲：燒錢融資的時代將一去不復返，企業(yè)必須盡快達到PMF。事實上，無論是2024年掀起的超級個體還是一人公司，都代表著同一個趨勢，就是公司經(jīng)營要依賴可持續(xù)的盈利能力。

DeepSeek誕生于中國私募量化投資公司幻方，一家投資公司做出了世界頂級的AI大模型，這也是讓世界感到意外的原因之一。當OpenAI近日正在研究如何以3000億估值，融資過去以來最大規(guī)模的400億美元時，DeepSeak團隊卻在研究另一組數(shù)據(jù)——母公司幻方的主營業(yè)務量化投資，旗下基金以12.18%的收益率均值，排名全國私募業(yè)績前20，粗略估計，每年能為大模型研發(fā)輸送至少10億彈藥。

所以，DeepSeek不融資、不上市，但卻能給團隊最優(yōu)厚的薪酬、最長的研發(fā)耐心、最大的方向自由。

曾經(jīng)硅谷奉行二十年的“燒錢-融資-壟斷”路徑，因為當前的市場變化，在中國行不通了。

而以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，先做出源源不斷的現(xiàn)金奶牛業(yè)務，為公司真正想做的愿景，持續(xù)輸送資源。這可能是中國企業(yè)在未來穿越資本寒冬的終極密碼：用盈利業(yè)務構(gòu)筑護城河，用現(xiàn)金流澆灌創(chuàng)新火種。

一定會有人說，公司有錢才能以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，但實際上，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)經(jīng)營邏輯的核心，是以終為始，先知道終極目標，然后走一些“彎路”，用“彎路”創(chuàng)造盈利，在不依賴外部資金的情況下，自我造血，直到實現(xiàn)最開始要去追逐的愿景。

幻方一開始就是要做AI的，最開始的量化投資業(yè)務，只是為了給做AI攢錢的手段和過程罷了。

2008年，幻方創(chuàng)始人梁文鋒就讀于浙江大學人工智能專業(yè)，當時，人工智能還是一個空有理論并無實質(zhì)的概念，但梁文鋒就無比篤信，“人工智能一定會改變世界”。

但當時并沒有什么人工智能研發(fā)的土壤，市面上也沒有幾家AI公司。所以畢業(yè)后，梁文峰并沒有選擇進入大廠做個程序員，而是在成都的廉價出租屋里，思考AI的落地場景和形態(tài)，最終，他認為，量化投資是能夠發(fā)揮AI超能力的行業(yè)，并且能為他創(chuàng)造足夠的現(xiàn)金流、場景數(shù)據(jù)、經(jīng)驗，這可以為他在AI黎明的那一刻迅速出手，提前做好作準備。

基金成立后，憑借高額的業(yè)績，很快躋身全國量化投資巨頭行列，連續(xù)多年獲得金牛獎，2021年資金管理規(guī)模超千億，成為國內(nèi)量化基金“四大天王”。

金融交易是計算科學最復雜的場景之一，既然有場景，那就見縫插針搞AI。幻方在國內(nèi)是最早使用人工智能進行量化交易的公司，2016年第一份由深度學習生成的交易倉位上線執(zhí)行，2017 年全面應用深度學習技術(shù)進行交易。這為公司的終極愿景AI，儲備了大量經(jīng)驗和數(shù)據(jù)。

賺到錢，就買卡，做AI肯定離不開算力。2021 年，幻方就搞了一萬張 A100 GPU 集群，推出了“螢火二號”算法模型，以至于2023年全國“卡荒”時，國內(nèi)有1萬張卡的，只有字節(jié)阿里等幾家頭部大公司，以及亂入的這家“投資公司”幻方。

幻方的這種雙螺旋經(jīng)營策略，恰好成為創(chuàng)業(yè)公司未來十年經(jīng)營方式的先行探索，每年超60%的凈利潤被投入看似無關的大模型研發(fā)，這種決策背后是驚人的戰(zhàn)略定力——以終為始，明確公司目標的基礎上，通過現(xiàn)成的業(yè)務，先賺點錢。

不僅僅是幻方這樣的大公司，早期的初創(chuàng)企業(yè)、超級個體、一人公司，融資更加艱難，但身位卻很靈活，更需要建立以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的模型，在當前盈利的基礎上，兼顧長期目標。用當前的業(yè)務，保持在牌桌上，養(yǎng)活公司長期的、持續(xù)的經(jīng)營目標，這會讓公司走得更遠，也更實際。

公司經(jīng)營是殘酷的，從來不是賭徒式的All in，而是獵人般的精妙算計：既要握緊今天的獵槍，更要鍛造明天的子彈。

02后發(fā)先至，是成本降低的關鍵哲學

在這次大爆發(fā)之前，DeepSeek有兩次被人關注，一次是DeepSeek V2開源發(fā)布時，以極低的成本，拉開了24年后半年的大模型Token價格戰(zhàn)的序幕，另一次，是2024年12月，雷軍以千萬年薪，親自挖走了DeepSeek核心成員、95后天才少女羅福莉。

DeepSeek被全球關注的原因之二，在于成本。DeepSeek R1 的訓練成本是550萬美元，不到OpenAI o1 的1/20，但性能卻基本持平。極低的成本，是模型能夠更快走進各行各業(yè)的關鍵，DeepSeek R1 的出現(xiàn)，為AI加速產(chǎn)業(yè)落地，狠狠注入了一針興奮劑。

成本如此降低的原因，其實除了技術(shù)能力外，也和OpenAI是在前沿探路有關，前沿探路總是要有一些浪費和消耗，因為是在一團迷霧中摸索，免不了要多出成本。就像三體里的光速飛船一樣，一無所知的情況下，始終無法技術(shù)突破，但一旦知道，光速飛船是可行的，很快就實現(xiàn)了技術(shù)爆炸。知道某條路的終點是存在的，哪怕不知道路線上的細節(jié)，也會極大加速找到終點的速度。

這種探索成本，在其他大模型的訓練成本上，也很容易推導出來。OpenAI o1的訓練成本大約 1 億美金，到了Meta的模型，訓練成本就降低到了約 5000萬美金，再到DeepSeek的550萬美金，成本確實在一路降低。波士頓咨詢的測算顯示，2020-2024年間，AI領域后發(fā)企業(yè)的研發(fā)ROI是先驅(qū)者的2.3倍，因為前者能規(guī)避47%的試錯成本。

后發(fā)，不代表不創(chuàng)新。后發(fā)是一種經(jīng)營技巧，而是讓先驅(qū)者承擔試錯代價，后發(fā)者收割技術(shù)紅利。后發(fā)者的創(chuàng)新，不在于跟隨，而在于快速建立真正的經(jīng)營壁壘。就像過去100年工業(yè)王冠上的明珠汽車產(chǎn)業(yè)一樣，最開始的汽車是德國人發(fā)明的，美國人發(fā)揚光大，做了很多馬力很足的大排量汽車。等到日本人進場的時候，競爭已經(jīng)非常激烈，于是日本人另辟蹊徑，發(fā)明了很多省油耗、減車重的技術(shù)，在汽車工業(yè)中，占據(jù)了一席之地。

內(nèi)燃機和汽車不是日本發(fā)明的，但不能說日本在這個行業(yè)里沒有做創(chuàng)新。

所以對于大多數(shù)的中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，找到生態(tài)位，在技術(shù)上后發(fā)，以最大限度節(jié)約成本，進而通過精準的市場需求洞察，迅速適配場景，反而在應用落地上，比先發(fā)的開創(chuàng)者，能更快到達落地應用和盈利的終點。

我再強調(diào)一遍，后發(fā)并不代表跟隨，更不代表放棄創(chuàng)新，后發(fā)代表著的是進入時機、切入點、場景洞察的融合發(fā)展。

后發(fā)先至的本質(zhì)，是創(chuàng)新效率的重構(gòu)。

03從場景進入，在工作流中尋找解法

過去4個月，我跟不下10位創(chuàng)始人聊過內(nèi)部工作流和SOP標準化的問題，每一次，創(chuàng)始人都會問我一個問題：AI 這么火，怎么把 AI 運用在團隊工作中？

我做了許多年產(chǎn)品經(jīng)理，最關鍵的工作之一，就是梳理產(chǎn)品的邏輯和用戶路徑，也就是流程。后來我創(chuàng)業(yè)經(jīng)營公司的過程中，我發(fā)現(xiàn)，讓公司內(nèi)部穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的密碼，也是流程。

舉個例子，新媒體運營是當下大部分企業(yè)都必須重視的板塊，但如果命題定位“新媒體運營如何使用AI？”那得到的答案，只能是浮于表面的高談闊論。

如果把“新媒體運營”的工作流程拆出來，比如拆成“時事監(jiān)控-選題-信息搜集-文案創(chuàng)作-文案校審-配圖制作-多平臺發(fā)布”的工作流后，就能夠輕松發(fā)現(xiàn)，AI能夠提效的地方，就在題面上。“時事監(jiān)控”可以是一個每天早晨總結(jié)要聞的AI Bot，文案創(chuàng)作可以是某個風格定義好的Agent。

所以AI參與到業(yè)務這件事，要想深刻，就要具體。

AI只是基礎設施，能否讓AI真正為企業(yè)貢獻效率，更核心的，要看企業(yè)內(nèi)部的SOP是否足夠標準化。先有SOP，才能真正拆出AI提效的點。

DeepSeek R1 、Kimi 1.5 這樣的推理模型，會把思考過程呈現(xiàn)出來，這給了我們拆解業(yè)務流程SOP非常大的啟發(fā)。

AI 的思考過程，恰是拆解業(yè)務流程的過程，也就是說，即使給AI一個開放性的命題，AI也需要先把問題拆解成具體的工作流，然后再針對工作流，逐一尋找解法。

但AI并非完全了解實際業(yè)務，所以AI拆解的工作流，就會出現(xiàn)寬泛和片面的問題，因此，如果想讓AI真的達到落地可使用的階段，工作流的拆解、以及尋找AI介入環(huán)節(jié)的事情，還是需要懂業(yè)務的人，來掌舵和操控。

我們把AI在企業(yè)內(nèi)部真正落地，也總結(jié)一個SOP，這個SOP包含4個大步驟：

1. 把業(yè)務形成標準化的SOP
2. 識別 AI 介入點
3. 實施 AI 應用
4. 評估與優(yōu)化，并關注技術(shù)新趨勢

工作流標準化這件事，在AI時代被賦予了更大的價值，華為IPD流程6個階段7個評審點，進一步細分有140多個子環(huán)節(jié)；某車險公司，把車險理賠拆解成5大環(huán)節(jié)、139個標準動作，提效85%。這些拆解，都為AI在具體執(zhí)行的細節(jié)上，有了參與空間，讓AI不再是空中樓閣。

SOP建立越細，AI參與深度越深。

“未來的 AI 效率革命不在宏大敘事里，而在每個0.1秒的動作優(yōu)化中。那些拒絕自我解剖的企業(yè)，終將在AI時代的顯微鏡下顯露出粗糙的裂痕。”這句話是DeepSeed告訴我的，我想，下一個十年，AI的加持，會從根本上改變商業(yè)運作和公司經(jīng)營的方法，這股洪流勢不可擋，只能積極擁抱，順勢則昌。

文/亨亨（先鋒創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人）
專欄：產(chǎn)品變量

登上《時尚芭莎》的中國產(chǎn)品經(jīng)理
品牌創(chuàng)業(yè)+商業(yè)方法研究
在 SOP標準化中真正落地 AI 應用
非常強的結(jié)構(gòu)化能力和邏輯能力
??坦誠分享實戰(zhàn)中的商業(yè)思考