2月13日，小鵬汽車用戶生態(tài)洞察發(fā)布會(huì)正式召開，羅超頻道受邀線上參加。

　　剛剛過(guò)去的1月，小鵬汽車交付量高達(dá)30350臺(tái)，同比增長(zhǎng)268%，重回國(guó)內(nèi)造車新勢(shì)力月銷榜首。而幫助小鵬實(shí)現(xiàn)逆襲，從產(chǎn)品月銷1萬(wàn)臺(tái)左右，猛增至月銷超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)的功臣，則是小鵬MONA M03和P7+兩款車。其中P7+更是上市三個(gè)月交付突破3萬(wàn)臺(tái)，打破了同級(jí)車最快交付紀(jì)錄。

　　小鵬汽車表示，三類人群是小鵬P7+購(gòu)車主力，第一類是女性消費(fèi)者，小鵬P7+超過(guò)三成車主是女性，她們青睞小鵬P7+的原因在于顏值和智駕功能；第二類是年輕消費(fèi)群體，小鵬P7+的車主中76%是95后；最后一類則是懂車的人，小鵬P7+平均每4次試駕，便會(huì)有一位消費(fèi)者下單，轉(zhuǎn)化率極高，而且25%的消費(fèi)者未對(duì)比其他車型直接下單。

　　（圖源：小鵬汽車）

　　在中國(guó)汽車市場(chǎng)，品牌的影響力固然重要，但實(shí)力永遠(yuǎn)是影響消費(fèi)者的決定性因素。小鵬第一次銷量爆發(fā)是P7時(shí)代，該車堪稱小鵬汽車外觀設(shè)計(jì)的巔峰，強(qiáng)悍的動(dòng)力和智駕功能，更是令無(wú)數(shù)消費(fèi)者心動(dòng)，小鵬P7+和MONA M03再次讓消費(fèi)者看到了小鵬的設(shè)計(jì)能力。

　　汽車行業(yè)女性消費(fèi)者的購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)，小鵬P7+并未刻意去討好女性消費(fèi)者，卻憑借出色的顏值吸引了大量女性消費(fèi)者，同時(shí)保持了對(duì)男性消費(fèi)群體的超強(qiáng)吸引力。

　　除卻顏值，小鵬汽車吸引消費(fèi)者下單還有三大因素，即智駕強(qiáng)、續(xù)航長(zhǎng)、空間大。智駕功能一直是小鵬汽車的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是小鵬汽車的標(biāo)簽，小鵬P7+承擔(dān)起了普及智駕的任務(wù)，全系標(biāo)配高階智駕，且不選裝、不收費(fèi)、不訂閱。在部分車企智駕功能需要數(shù)萬(wàn)元買斷費(fèi)用的今天，小鵬汽車智駕功能完全免費(fèi)的策略無(wú)疑令其用車成本更低，也在消費(fèi)者心中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　續(xù)航同樣是小鵬汽車的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，影響純電動(dòng)車?yán)m(xù)航的主要因素有二，一是電池大小，二是電機(jī)調(diào)教水平。小鵬汽車公布的數(shù)據(jù)顯示，39%的小鵬P7+車主百公里平均能耗為12kWh-13kWh，僅有5%的車主百公里平均能耗在15kWh以上。

　　憑借出色的能耗表現(xiàn)，即便是燃油車車主更換至小鵬P7+，也不會(huì)有嚴(yán)重的續(xù)航焦慮。小鵬汽車甚至表示，每賣出三臺(tái)小鵬P7+，其中就有一臺(tái)車是燃油車車主置換。

　　在提供超強(qiáng)智駕能力和超長(zhǎng)續(xù)航能力的同時(shí)，不到20萬(wàn)元的小鵬P7+尺寸也達(dá)到了5056*1937*1512mm，軸距3000mm。尺寸與內(nèi)部空間呈正相關(guān)，超大的尺寸賦予了小鵬P7+更寬敞的內(nèi)部空間，適合追求乘坐舒適度的消費(fèi)者。

　　除了三大核心競(jìng)爭(zhēng)力，小鵬P7+的座椅通風(fēng)/加熱/按摩、800V平臺(tái)、超快的OTA升級(jí)速度等，同樣是打動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)。中國(guó)消費(fèi)是最現(xiàn)實(shí)的，中國(guó)市場(chǎng)是最公平的，任何有實(shí)力的車企和產(chǎn)品，都能得到市場(chǎng)認(rèn)可。當(dāng)初小鵬當(dāng)初銷量平平，是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠吸引消費(fèi)者， 如今P7+和MONA M03賣爆，則是因?yàn)楫a(chǎn)品硬實(shí)力足夠強(qiáng)。

　　如今，小鵬汽車還推出了零首付五年免息政策和置換補(bǔ)貼，將進(jìn)一步降低消費(fèi)者購(gòu)車壓力。接下來(lái)一段時(shí)間，小鵬P7+恐怕還將不斷打破、創(chuàng)造銷量紀(jì)錄。