本文來自微信公眾號： 判官老司機（ID： panguansays），作者： 判官

今年春節期間，DeepSeek和《哪吒2》的新聞不斷，比鞭炮還熱鬧，我和大家一樣，腦瓜子嗡嗡的。

當普通人看熱鬧吃瓜的時候，一部分人已經賺到錢了。我有幾位朋友，第一時間大手筆買了相關股票，直接起飛。雖然AI應用還沒落地，但他們的錢已經落袋了。

還有一部分人，照例開始賣課，而且賣的是期課，做個海報就開始321上鏈接。至于課程交付什么的，問就是服務器繁忙，請節后再試。

或者干脆把閑魚買來的別人的ChatGPT課改一下，換上DeepSeek的內容直接上線。別人賣預制菜，他們賣預制課。

我今天不聊炒股，也不聊賣課，就聊聊怎么看待技能類知識付費，以及它和賺錢的關系。

技能類知識付費本身是沒問題的，技能學會了當然可以用來賺錢，所以看到這類培訓就冠以“割韭菜”一棒子打死，大可不必。

學廚師學挖掘機學貨車駕照，都是技能類知識付費，沒人罵這些是噶韭菜。換成做內容、做個人IP、AI、編程、SEO，怎么就成了噶韭菜呢？

大家反對的，要么是粗制濫造的預制課，要么是夸大宣傳“今天學AI，明天年入百萬”。技能只是手段，不是目的，技能可以賺錢不代表技能本身會帶來客戶。學完挖掘機，如果只是在家待著，一樣無事可做，把自己家房子扒了，也不會有人給你錢。

所以我們要學技能，先要明白學來做什么用？能在工作中用到嗎？

很多人學AI學編程是想做個副業，但自己的主業還一塌糊涂的。換個說法，你在你熟悉的領域賺不到錢，為什么會認為自己能在不熟悉的領域賺到錢？

當然，有些技能是百搭的，比如做內容、做個人IP，能和各行各業結合。不過這種百搭技能，往往一開始是不需要學的，有電腦有手機，先寫起來、拍起來再說，數量堆到一定程度，知道自己適不適合做這事，再看要不要去報課，精進一下文案拍攝剪輯之類的技能。

至于DeepSeek，更是不用學，你怎么發微信就怎么跟它聊，這東西是國貨，又不需要像ChatGPT一樣搭建訪問環境以及付費。

至于學prompt engineering之類純屬想多了，普通人沒什么復雜的任務，寫《哪吒3》劇本跟咱們沒關系。你要是專業人士想用AI做專業的事，你自然會用專業的方式給提示詞。

其實，普通人漫無目的報課，在意的并不是學知識學技能，而是想賺錢，但又不知道怎么賺，所以就焦慮了，拿手段當目的，一邊學技能，一邊安慰自己“藝多不壓身”。

做了這么多年個體戶，我深感項目（變現）大于一切。很多知識付費，也是明示暗示除了技能培訓之外還有項目培訓，包賺錢的，才勾起大家的興趣。

說到今天的主題。AI作為工具可能是越來越好用的，但工具解決的只是效率問題，賺錢則是方向問題，要靠人來解決。

DeepSeek說，賺錢的本質是對“人類行為痕跡”的破譯與復制。這句話不知道是它自己悟出來的，還是從哪個大師的文章里扒來的，不過這句話本身沒毛病。

比起自己琢磨人類行為，更高效的方法是，你認識的人靠什么方法賺錢，然后你依葫蘆畫瓢學過來。這種賺錢的方法，統稱為項目。

我個人經歷過的最賺錢的幾個項目，都是在某個時間點，與某個已經賺到錢的人合作，或者經過這樣的人點撥，而得來的。

所以，咱們要解決的問題是，你自己得是對別人足夠有用的人，你社交圈里有賺錢的人，你怎么從他們手里學到靠譜的項目案例。

如果你身邊沒有這樣的人，那就要想辦法結交到這樣的人。

前幾年有位朋友說過一個故事：某年某平臺開放了付費投放，他們公司靠選品和投放能力，日入百萬以上純利。

然后幾個有心人根據線索摸到這家公司，直接帶著幾萬十幾萬的現金上門拜師，其中有的人還是從新疆不遠千里過來的。

這個故事回答了一個常見的問題：非親非故的，別人為什么教你賺錢？

因為，教你賺錢不影響他賺錢，而且還能幫他賺錢。

如果市場總量足夠大，那么多教會幾個人，完全不會餓死師傅，而且還能收學費、賣耗材，額外掙錢。

如果市場總量沒那么大，那么你希望同行都是自己人，還是陌生人？

所以很多市場才出現了鄉黨組織，從新化的文印產業，到桐廬的快遞產業，都是這種例子。

這些都是良性的、合邏輯的教人賺錢的例子。

既然有正向的情況，自然就有騙子的情況，而且騙子事實上還不少。所以最后聊聊如何分辨靠譜的培訓和靠譜的人。

成熟和純技能培訓的行業自不必說，就像前邊提過的烹飪、駕駛類。

在IT領域，比起AI之類新興培訓，大家可能沒注意，幾十年來長盛不衰的、市場最大的，是Office之類辦公軟件培訓。

現在很多培訓，實際上是技能+項目混合型，會給出一個大致驗證過的方向。

但是在這個大方向里，具體做了哪個產品，采用了哪些獲客手段，別人不會輕易告訴你。

所以，如果一個培訓，拍著胸脯保證你做了1234就能賺到錢，而且還是很具體的、數量級不低的錢，那建議要謹慎。

第二點要注意的是，這個培訓是否提供交流社區/交流群，是否有老學員傳幫帶的氛圍。

技能是死的，人是活的，項目細分方向是靠眾人從各個角度一起下手去摸索的。

進社區社群，目的還是為了結交靠譜的人，看到大腿堅決抱住，讓拿到結果的人帶你飛，會少走很多彎路。

第三點分辨靠譜付費培訓和社群的方式是，他們為了獲客，都會把號稱僅面向會員的活動及內容，通過直播、短視頻、公眾號發出來。

并且，這些內容大多數也是由會員生產的。這些會員里有很多超級個體，平時也在生產免費的內容。

我不是鼓勵白嫖，而是建議大家根據這些公開的內容，先拿到成績，證明自己有這個執行力，再考慮入他們的會員。

如果這個組織發布的免費內容，你照做了沒拿到什么結果，要么組織不靠譜，要么你自己不靠譜，不管哪種情況，你就別花這個錢了。

說到最后，不管是在社群里，還是平時，怎樣和靠譜的人建立人脈呢？

答案是你自己要做一個靠譜的人，擁抱變化，積極做事，樂于分享（知識和利益），有利他的價值，然后你會發現，人氣會逐漸向你聚攏。

這當中，會有人愿意為你的付出買單，以錢或者信息、資源的方式回饋你，這樣的人就是靠譜的。

AI很快會讓我們的武器從砍刀變成加特林，但是水草豐美的狩獵場（項目方向）也會越來越少。這種情況下，人脈的價值更加重要。

DeepSeek這類工具，放大的是人和項目的價值，咱們不能本末倒置。工具是提高組裝印鈔機的效率，你得先從別人那里知道印鈔機長什么樣，以及如何組裝。

判官：前產品經理，現個體戶

微信公眾號：判官老司機（ID：panguansays）

著有《產品覺醒》一書