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開年（初八）以來(lái)，老司機(jī)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)天天都有成交，這是過去四年所未見的。

一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)剛過的樓市，還比較清淡，就像人剛睡醒的時(shí)候，還會(huì)賴一會(huì)兒床一樣。真正熱乎起來(lái)往往是在3月份，天氣也暖了，學(xué)區(qū)房也熱了，整個(gè)樓市就會(huì)有一波小陽(yáng)春。

很多人還在猜今年會(huì)不會(huì)有小陽(yáng)春，如果我們回頭去看，本輪樓市下跌以來(lái)，其實(shí)每年都有小陽(yáng)春行情。2023年的小陽(yáng)春特別夸張，2024年持續(xù)到6月份，只有2022年，因?yàn)榭谡值木壒?，小?yáng)春表現(xiàn)得不盡如人意。

2022年也是本輪調(diào)整以來(lái)，二手房成交最差的一年。

這兩天老司機(jī)接到好幾個(gè)客戶抱怨，說(shuō)過完年房東漲價(jià)了。

我又多方求證了一下，年后的確出現(xiàn)了一些房源漲價(jià)的情況，但并不普遍，大部分房子沒有漲，下調(diào)掛價(jià)的房源也不少。

是什么房子在漲價(jià)？大概有這么幾類：

1、剛交付不久的次新房。剛交付的房子肯定有一波熱度，無(wú)論中介還是客戶都很感興趣，問的人比較多，就會(huì)傳遞給房東一個(gè)信息——這房子還挺暢銷的，所以一些掛價(jià)偏低的房東會(huì)調(diào)價(jià)。

2、同小區(qū)掛價(jià)最低的房源。一些急于成交的房東，前段時(shí)間把價(jià)格掛到了最低，年后隨著看房量上升，特別是看到最新的成交價(jià)，會(huì)感覺自己掛便宜了，于是上調(diào)價(jià)格。

3、一些投機(jī)性很強(qiáng)的房東。這種房東并不誠(chéng)心賣房，價(jià)格掛得本就不便宜，一看市場(chǎng)出現(xiàn)些許利好，連忙調(diào)高自己的價(jià)格，希望能蒙到個(gè)冤大頭。

應(yīng)該說(shuō)，寧波房?jī)r(jià)目前并沒有出現(xiàn)普遍上漲，但相對(duì)于去年8-9月的最低價(jià)格，確實(shí)有一定幅度的反彈，這種反彈老司機(jī)在過去幾個(gè)月也反復(fù)提到過，只是當(dāng)初沒多少人信，現(xiàn)在慢慢被市場(chǎng)驗(yàn)證了。

相比于漲價(jià)，對(duì)于購(gòu)房者影響更大的是房東的讓價(jià)空間，這在年后的確是明顯縮小了。

去年我們常說(shuō)的一句話是拿著大刀去砍，砍得下來(lái)當(dāng)然好，砍不下來(lái)也沒啥損失。去年三季度時(shí)，大刀砍的客戶往往都成功了，那正是房東心態(tài)崩潰的時(shí)節(jié)。

但現(xiàn)在拿著大刀去砍不靈了，今年房東普遍非常強(qiáng)硬，一般口頭給出的最低價(jià)，離最終成交價(jià)就不遠(yuǎn)了，再想大砍一刀，結(jié)果往往是房東不談了。

業(yè)務(wù)部的伙伴告訴老司機(jī)，今年的客戶幾輪砍下來(lái)，最終成交價(jià)和砍價(jià)之前并沒多少差別，不能說(shuō)完全沒用，刀印還是有的。

宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也在朝著有利于房東的方向發(fā)展。

周末，央行公布了1月份宏觀金融數(shù)據(jù)，有幾個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。

首先是社融新增了7.06萬(wàn)億，同比多增5866億，同比增8%。社融是經(jīng)濟(jì)在投資端的體現(xiàn)，有投資才會(huì)有收入，因此可以把社融視為向經(jīng)濟(jì)輸血。

有媒體說(shuō)社融主要來(lái)自于官府發(fā)債，其實(shí)這沒什么毛病，辜鴻銘在論述資產(chǎn)負(fù)債表衰退時(shí)曾說(shuō)，當(dāng)個(gè)人和企業(yè)都不再融資時(shí)，官府必須承擔(dān)起融資的主要功能。

官府融到錢，就會(huì)搞建設(shè)，就會(huì)有發(fā)包和采購(gòu)，供應(yīng)商就會(huì)有生意，錢就會(huì)慢慢流通到企業(yè)和個(gè)人。所以不管是官府，還是企業(yè)或個(gè)人，只要融資增長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)都是利好。

第二個(gè)數(shù)據(jù)是居民中長(zhǎng)期貸款，增加了4935億，這部分貸款基本是用于買房、買車、裝修等大額消費(fèi)。其中住房貸款新增2447億，同比多增1519億，這切實(shí)反映出：

居民購(gòu)房的行為增加了。

聯(lián)想到今年1月的房?jī)r(jià)比去年1月還要低不少，住房貸款的增加就更具有指標(biāo)意義。此外，今年1月還是春節(jié)月，受長(zhǎng)假影響，居民購(gòu)房本應(yīng)是偏少的，這讓我們有理由對(duì)于接下來(lái)的幾個(gè)月的成交更加樂觀。

自去年9月底以來(lái)，老司機(jī)對(duì)于樓市一直持鮮明的樂觀態(tài)度，這期間遭受了不少質(zhì)疑，還有不少讀者憤而取關(guān)。我想說(shuō)，大家觀點(diǎn)不同很正常，但千萬(wàn)不要讓情緒左右自己的判斷。

自2018年來(lái)，老司機(jī)對(duì)于樓市的判斷基本全都留存在這里，有正確也有錯(cuò)誤，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。這期間我有樂觀也有悲觀，但都是階段性的，在老司機(jī)的觀念里，樓市永遠(yuǎn)都是周期性的，一直看多或一直看空，都是情緒化的表現(xiàn)。

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