吳昆明先生在高梵巴黎莎瑪麗丹精品店開業現場

2004 年，高梵品牌正式創立。創始人吳昆明早在1994年就踏入服裝行業，通過代理皮爾卡丹、KIPONE等知名品牌，積累了豐富的行業經驗和優質資源。創業初期，高梵效仿國外大牌的運營模式，邀請明星站臺，入駐高端商場，試圖快速打開市場。然而，由于交付不穩定和產能不足等問題，2006 年高梵一度陷入瀕臨破產的困境。

吳昆明沒有退縮。2007 年，他開啟了二次創業，將高梵果斷轉型為聚焦線上。這一轉型，正好趕上電商蓬勃發展的黃金時期。高梵借助電商平臺的優勢，迅速拓展銷售渠道，逐漸在市場中站穩腳跟，為后續的發展奠定了堅實基礎。

2011 年，盡管高梵已搭建起線上銷售渠道，但整體品質和顧客滿意度仍有提升空間。吳昆明在清倉過程中，敏銳地察覺到消費者對高品質、合理價格產品的需求。于是，他決定再次進軍高端服飾領域，并將目標鎖定在高端鵝絨細分賽道。

早年在服裝行業的工作經歷，為吳昆明積累了寶貴的職業經驗。彼時，他深入接觸高端商場服裝經營，國際品牌與國內品牌在經營理念、產品品質要求上的差異，給他帶來巨大沖擊。國際品牌對用戶精準界定，對版型、顏色、材料工藝近乎苛刻的標準，與國內品牌重銷售輕產品的現狀形成鮮明對比。這種差異成為他創業的重要契機，也為高梵日后的發展奠定了品質至上的理念根基。

2020年，高梵瞄準國際大牌（如Moncler、加拿大鵝）與平價品牌之間的價格帶（1000-3000元），通過“高質價比”策略吸引注重品質的中產消費者。其黑金鵝絨服系列以國際品牌1/3~1/5的價格，提供同等品質甚至更優質的原材料（如90%-95%鵝絨填充、極簡風格），成功切入市場空白。這一策略契合消費分層趨勢，當奢侈品市場遇冷、大眾市場內卷的背景下，中高端消費者更傾向于“理性奢華”，即追求品質但拒絕過度溢價。

但如今的高梵，已經不是任何人的“平替”。

1.從中國到巴黎莎瑪麗丹，開拓東方美學全球版圖

高梵巴黎莎瑪麗丹限時精品店

2024年，高梵品牌宣布登陸巴黎頂奢百貨商場莎瑪麗丹（La Samaritaine）。高梵莎瑪麗丹限時精品店，聚焦“巴黎高定鵝絨服”與“中國非遺”兩大展區。在非遺展區，其設計巧妙運用苗繡這一中國非遺技藝，將傳統工藝的瑰麗神韻不著痕跡地融入現代時尚設計之中，通過西方櫥窗展現東方非遺魅力，打破了傳統非遺“地域化”的局限。

高梵通過與全球頂尖設計師合作，將東方傳統元素與西方現代設計語言有機結合。例如，品牌邀請曾與迪奧、愛馬仕合作的設計師Maria Cristina Petrone擔任全球創意總監，主導設計了黑金系列等標志性產品。該系列以經典黑金配色為基礎，融入東方美學中“簡奢”的理念，同時結合亞洲人體工學優化版型，兼顧實用性與時尚感。

中國非遺苗繡繡制的“龍鱗鐵塔”

更值得一提的是，高梵將中國非遺苗繡技藝融入高端產品線，如與國家級苗繡傳承大師歐東花合作推出的巴黎高定系列鵝絨服，將巴黎都市靈感與苗繡的細膩工藝結合，既保留傳統手工藝的精髓，又賦予其國際化表達。這款高定鵝絨服不僅在產品設計上實現了東西方審美的平衡，更在品牌敘事中構建了獨特的文化對話模式，也使得高梵成為了首個登陸巴黎時裝周官方事件的中國鵝絨服品牌。“在時尚與傳統的交融探索中，我們堅信東方傳統美學思維與西方現代時尚理念，定能碰撞出獨一無二的璀璨火花。”吳昆明表示。

高梵的國際化布局為其美學融合提供了實踐舞臺。通過登陸巴黎時裝周、成立全球三大奢研中心，以及登陸巴黎莎瑪麗丹、北京SKP等高端百貨與商圈，打造“全球頂奢雙店王”，品牌得以在全球時尚語境中展示東方美學。

比利時利涅家族王子查爾斯及其家人身著高梵新年限定鵝絨服

此外，高梵還通過節日限定系列強化文化融合的主題。例如，2025年新年推出的“王子的禮物”新年限定款，靈感源自比利時王子的畫作《錦鯉》，以“安可拉紅”為主色調，既呼應中國春節的喜慶氛圍，又通過高勢能人群背書提升品牌調性。此外，2024年龍年限定系列將中國傳統龍圖騰刺繡與高科技面料結合，同樣采用飛天鵝絨和中科蓄熱技術，實現傳統文化符號與現代科技的共生。這些設計既滿足了中國消費者對文化認同的需求，又以國際化的視覺語言觸達全球市場。

2、科研領航，構建高端品牌技術壁壘

產品研發是高梵塑造高端品牌形象的重要支撐。為進一步提升科研創新能力，高梵將產品應用拓展到極端環境，連續兩年為中國極地研究中心的南極科考隊提供裝備。檢測數據顯示，高梵產品在防風、防水、重量、蓬松度、耐海水腐蝕性等關鍵指標上均大幅超越全球同行，展現出全球領先的實力。

高梵榮獲WRCA認證的五大世界記錄認證

截至2024年，高梵共擁有161項發明專利，5大世界紀錄認證——世界卓越的輕暖科技羽絨服、世界卓越的抗菌抗靜電科技發熱里布、持續抗菌性能最高的羽絨服(金黃色葡萄球菌）、世界卓越的超強抗撕破保暖科技羽絨服和世界卓越的納米膜科技羊毛鵝絨服，為品牌構建起強大的技術壁壘。

“研發投入剛性增長，促銷費用剛性下降”是吳昆明對內所堅持的原則，他深知以產品力驅動品牌向上發展。自2021年高梵推出黑金鵝絨系列，正式進軍高端鵝絨服市場以來，黑金系列已迭代到 4.0 版本，在產品研發上不斷投入和創新。吳昆明透露，高梵在研發投入上遠超行業內上市公司，擁有海外三大研發中心和國內上海、杭州的兩大研發團隊。并且研發周期超前，部分團隊在去年就已在為未來2-3年的產品進行規劃和研發。這樣超前的研發周期策略，使高梵能夠有足夠的時間進行市場調研和產品設計，確保推出的產品能夠精準匹配消費者的需求，提升客戶滿意度和忠誠度。

據CBN Data聯合抖音發布的市場調研結果顯示，目前，戶外服飾市場的規模持續擴大，戶外場景的多元化和高端化趨勢日益明顯。?“我們會針對不同人群開發令他們感到驚喜的好產品。”除了黑金鵝絨系列，高梵還推出了風殼系列、未來羊毛系列等，迎合戶外、通勤商務等多場景需求。

3、講好“中國式高端”的品牌敘事

2021年，?高梵開始聚焦鵝絨服系列中千元以上價格帶產品，在定價方面，吳昆明計劃拉長價格帶，推出三到五千元的常規高端產品，以及與國際奢侈品合作打造的萬元級別聯名款，進一步提升品牌議價空間和高端形象。例如在近期，高梵攜手前Loro Piana、Moncler兩大國際奢品設計師聯袂打造“1850未來羊絨系列”在全球限量發行。

高梵北京SKP商圈限時精品店

2023年，高梵便開始將渠道布局轉向線下高端商場滲透。2023年入駐國內一線奢侈品買手店睿錦尚品（Luxemporium），2024 年登陸歐洲時尚零售風向標莎瑪麗丹，與全球 600 多個時尚奢侈品品牌同場競技。同時，在北京頂奢店王 SKP 中心廣場設立限時精品。從零售渠道層面完善品牌商業版圖，成功打通與國際高端市場的連接通道。

如今，在品牌積累一定實力后，吳昆明計劃再次轉型，未來5年內將進一步拓展線下占比，重點布局國內外頂級地標性商場，如英國哈羅德、上海恒隆、成都太古里等。這一策略并非盲目擴張，而是基于對品牌成長路徑的深入研究。他以華為手機、賽力斯問界等品牌為例，這些品牌高端化成長的歷程證明，中國品牌完全有能力沖擊高端市場，關鍵在于找準定位、提升品質并優化渠道。

米蘭戶外奢研中心發布會

但在線下門店擴張的路上，吳昆明一直走得很謹慎。因為他早已意識到，中國品牌國際化的難點在于本地化能力不足。高梵在海外用4年做本地化探索和沉淀，通過分享品牌故事、產品理念，與本地文化深度交流，收集反饋，為后續開店和營銷做準備。這種穩扎穩打的策略，為中國品牌海外拓展提供了新思路。

同時，高梵在營銷中始終強調“中國制造”的高端化敘事，例如與英國拉特蘭公爵皇室家族、比利時利涅家族等貴族王室，既借勢西方精英文化，又反向輸出中國設計實力，形成雙向的文化對話。在 “老錢貴族” 時尚勢能的加持下，高端、奢品、貴族專用等標簽在高梵身上愈發凸顯。

與此同時，小米科技創始人雷軍、好利來老板羅成、潔麗雅毛巾少爺石展承等國內各界精英身著高梵鵝絨服亮相大眾場合，為品牌實力背書，進一步放大了品牌的話題熱度。

全球60%服裝由中國生產，但多數企業停留在代工環節。國際品牌憑借歷史積累掌握設計研發、品牌運營等高附加值環節，而中國工廠以加工費為主要利潤來源。高梵在全球版圖上的成功探索，為我們印證了“技術+文化”雙輪驅動可能打破平替魔咒，為中國服裝行業指明了突圍路徑，也彰顯出中國服裝品牌在全球市場崛起的無限潛力。

審核/編輯：徐徐

排版：周語

圖：由受訪者提供