江蘇
如今，酒行業(yè)仿佛陷入了一場困境，大量酒水業(yè)務(wù)員紛紛離職，轉(zhuǎn)而去送外賣、跑滴滴。這一現(xiàn)象背后，實則是酒業(yè)面臨生死危機的警示信號。
業(yè)績不佳是首當其沖的問題。市場上，渠道商不再積極進貨，更有甚者，低價從外部串貨、倒貨。這使得業(yè)務(wù)員們即便努力開拓市場，也難以提升銷量，拿不到提成，工資微薄到難以維持家庭生計。辛辛苦苦工作，卻看不到回報，自然難以留住人才。
除了收入問題，業(yè)務(wù)員們還承受著巨大的工作壓力。為了滿足廠家和經(jīng)銷商的管理要求，他們一人要手持好幾部手機，時刻接受定位和拍照監(jiān)督，完全失去了工作的自主性。在協(xié)助經(jīng)銷商時，部分不正當?shù)淖黾佟⑻踪M用行為，不僅違背職業(yè)道德，還讓業(yè)務(wù)員們提心吊膽。而協(xié)助廠家打假和查竄貨，又如同在與行業(yè)內(nèi)的不良現(xiàn)象“作戰(zhàn)”，一旦出了差錯，就要面臨罰款和處分，干得好也僅僅只能拿到一份基本工資。
面對如此困境，酒業(yè)必須做出改變。廠家要優(yōu)化銷售策略，加強對市場的管控，嚴厲打擊串貨、倒貨行為，穩(wěn)定市場價格，讓業(yè)務(wù)員有穩(wěn)定的銷售環(huán)境。同時，完善績效考核機制，讓付出與回報成正比。經(jīng)銷商也要規(guī)范自身行為，與業(yè)務(wù)員建立互信互助的關(guān)系，共同開拓市場。只有這樣，才能留住人才，讓酒行業(yè)重新煥發(fā)生機，擺脫當前的危機。（李元舉/淺談 酒水行業(yè)）
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