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/不寫平庸的故事/

中國工廠正在進入二代時期

文/魏霞

編輯/王芳潔

現(xiàn)金流是0，高管也走的差不多了，走的時候還把業(yè)務(wù)群都刪干凈了，沒給公司留下任何客戶資源，這是“廠二代”黃渝湘回到自家公司“合盈服飾”后，遇到的情況。

用時髦的互聯(lián)網(wǎng)語言來概括，那就是天崩開局。

實際上，不僅慘淡的現(xiàn)實超過了黃渝湘的想象，在此之前，就連回家接班也不在她的計劃之列，盡管這幾年，網(wǎng)上流行這么一個段子，“再不努力，就要回家繼承家業(yè)了”。其實，哪怕是努力的廠二代，這些年也陸續(xù)要接受回家接班的命運設(shè)定。

原因無他，廠一代們正在逐漸老去。截至目前，中國的改革開放已經(jīng)走過了四十多年歷史，早年間下海經(jīng)商的那批人，很多已經(jīng)超過了60歲，事業(yè)如何傳承，以及工廠如何以更年輕的姿態(tài)與新時代共舞，都成了擺在桌面上，不能“諱疾忌醫(yī)”的話題了。

改革開放后的第一代民營企業(yè)家們紛紛步入退休的年齡，培養(yǎng)出一個合格的接班人，傳承他們幾十年的心血，成了當務(wù)之急。

據(jù)中國民營經(jīng)濟研究會報告顯示，中國超一億的民營企業(yè)中，有80%以上為家族企業(yè)，約29%的家族企業(yè)集中在傳統(tǒng)制造業(yè)。從2017年-2022年，中國約3/4的家族企業(yè)就面臨“交班”的問題。

在我國民營企業(yè)新舊交替的高峰期，除了“企二代”外，還產(chǎn)生另一個具有代表性的群體“廠二代”。

雖然這些“廠二代”們大多擁有較高的學(xué)歷，甚至是海外留學(xué)的背景，但當他們“接班”后真正開始親力親為時，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營工廠比他們想象的還要復(fù)雜，與父輩之間的觀念碰撞，更是加大“接班”的難度。

但不能否認的是，這些生長在互聯(lián)網(wǎng)時代的廠二代接班后，傳統(tǒng)制造行業(yè)也迎來一次大變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在為中國的制造業(yè)注入新的活力，甚至還有一些因為過了紅利期而瀕臨倒閉的制造廠，也因“廠二代”的加入而起死回生。

讓我們就以黃渝湘為例來說明此事。2023年以前，她的職業(yè)規(guī)劃里其實并沒有“接班”這個選項。2020年大學(xué)畢業(yè)后，黃渝湘進入京東采銷部門工作，雖然大學(xué)時聽從父母的意見選擇會計專業(yè)，但就業(yè)時，她毅然選擇認為更適合自己的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

但父親的一通電話，改變了黃渝湘的職業(yè)走向。“2023年1月，我爸讓我馬上離職買張機票回浙江?！痹诟赣H的催促下，黃渝湘當天就趕到浙江桐鄉(xiāng)，這也是她第一次見到自己家的公司“合盈服飾”。

“我爸從來沒想過讓我接班，因為做服裝太苦了，他不想讓我這么辛苦，所以從來沒讓我參與過他的生意。”黃渝湘告訴《最話》，在她父親原本的規(guī)劃里，她應(yīng)該在深圳找一份AI等高科技行業(yè)的工作，然后組建自己的小家庭。

但計劃趕不上變化，黃渝湘的父親年輕時被確診為眼睛神經(jīng)萎縮，當時已經(jīng)嚴重到“看不清顏色，認不到客戶”的程度。更雪上加霜的是，工廠高管們也在那時選擇“分家”，回購這些高管們手上的股份，就用光了賬上的所有現(xiàn)金。

這樣的經(jīng)歷，也讓黃渝湘的父親不再愿意相信他人，培養(yǎng)自己的女兒作為接班人或許是他唯一，也是最好的選擇。

但對于黃渝湘這樣的廠二代來說，從踏進工廠的那一刻開始，“江浙滬獨生女”就不再只是命運的饋贈，硬幣的那一面同樣寫著兩個字——考驗。

01

盤了盤工廠的現(xiàn)狀后，黃渝湘覺得，好在還有幾百萬的庫存，如果能夠成功變現(xiàn)，工廠還尚有轉(zhuǎn)機。

但是賣給誰呢？和所有以代工為主要模式的工廠一樣，客戶資源就是合盈服飾的生命線，現(xiàn)在生命線被人掐了，哪怕重新拓客，也需要一段時間，但開過公司的人都知道，只有出項沒有進項的公司，分分鐘都在失血。

黃渝湘決定馬上推進工廠轉(zhuǎn)型，開始做線上零售。為了把存貨賣出去，黃渝湘最開始選擇在抖音上直播賣貨，連軸轉(zhuǎn)了三四個月，終于把所有的存貨都賣出去了，也有現(xiàn)金流重新雇傭工人，讓工廠正常運轉(zhuǎn)起來。

黃渝湘家的工廠主要是做羊絨大衣的，但剛剛接手時的她，甚至連羊毛和羊絨都分不清，肩膀上突如其來的重擔壓得她喘不過氣，壓力最大的一次，開車的時候，她突然崩潰了，只能把車停在路邊，嚎啕大哭。

眼淚終究不能卸掉現(xiàn)實的壓力，既然選擇了接班，那么守業(yè)的壓力就必然如期而至，它甚至不比創(chuàng)業(yè)的壓力小。客觀上，中國的很多工廠都很合盈服飾一樣，面臨著競爭環(huán)境、銷售渠道和管理理念的代際變革。

《中國家族企業(yè)傳承報告》中提到，有60%的“廠二代”都不愿意接班。原因主要原因包括行業(yè)前景不明，經(jīng)營壓力大以及與個人職業(yè)規(guī)劃不符等。

但好在黃渝湘本身就有“互聯(lián)網(wǎng)天賦”，在接手工廠前，曾做過一個求職類賬號，一個月就做到幾百萬播放量并成功變現(xiàn)。

把存貨賣出去只是第一步，找到穩(wěn)定的客戶，才是工廠能夠持續(xù)運營的關(guān)鍵。

黃渝湘也曾嘗試找回曾經(jīng)的客戶，但這并不是一件容易的事。為了接觸更多的B端客戶，黃渝湘選擇一邊在1688開設(shè)店鋪，一邊參加各種線下展會，“線上線下”兩條腿走路的方式，讓她打開了新世界的大門，重新獲得很多穩(wěn)定的B端客源。

現(xiàn)在，合盈服飾在1688上的營業(yè)額已經(jīng)達到一兩千萬。

因為“合盈服飾”是做高客單價的羊絨大衣等女裝，所以在1688上的競爭對手相對較少，再配合一些投流的策略，在1688上的流量一直都很好。在1688的協(xié)助下，黃渝湘順利接班，目前已經(jīng)取得階段性的成績，甚至與父親經(jīng)營時期相比，黃渝湘已經(jīng)把工廠的銷售額翻了一倍。

“去年1688上來了一些海外客戶，對接起來其實也挺簡單的。”黃渝湘透露，通過1688已經(jīng)為海外業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)，今年的目標是繼續(xù)推進跨境業(yè)務(wù)。

02

和黃渝湘不一樣的是，90后的董凡銘是主動“接班”的。

在接手工廠前，畢業(yè)于斯坦福的董凡銘在硅谷做軟件工程師，他所在的公司還順利上市了，前途可謂是一片光明。那時候，董凡銘的年薪差不多就有五六十萬美金。

1688的一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，平臺“廠二代”中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。其中，還有81%的“廠二代”有本科及以上學(xué)歷，一半以上具有海外留學(xué)背景。他們通常會選擇互聯(lián)網(wǎng)、金融、藝術(shù)等時髦專業(yè)，直到接班后，開始雙手沾泥。

就像董凡銘經(jīng)常跟人開玩笑說的，他以前給美國銀行和制造業(yè)做3000萬美金的項目，現(xiàn)在做3元的糕點。

董凡銘接班的公司名叫“上海新麥食品”，這是一家給迪奧、迪士尼、奈雪等企業(yè)代工糕點的食品工廠。董凡銘接班時，恰逢一個銷售額占比高達60%的大客戶中止了與他們的合作，這也給他的接班之路帶來不小的挑戰(zhàn)。作為幾十年的老廠，線下其實早已定型，想要有進一步的發(fā)展只能往線上走。

當時在小紅書等社交軟件上，“1688平替”成為一種流行，董凡銘決定試一試，很快，在這股浪潮中，為奢侈品品牌做代工的“上海新麥食品”靠著蝴蝶酥和曲奇等爆品成功出圈。

在董凡銘接班之前，工廠年銷售額不到一億元，現(xiàn)在已經(jīng)翻倍了。

和董凡銘一樣，95后的項國偉在接班后，也干出銷售額增長三倍的好成績。 項國偉是“浙江萬樂包裝”負責(zé)人，溫州老企業(yè)家們對子女的要求都是“A+”，但A+也就意味著人才本身很有主見，也會堅持自己的想法，而這也導(dǎo)致他在接班過程中，與父輩的摩擦不斷。

A+人才項國偉曾經(jīng)在阿里的口碑外賣工作過，所以對1688有一定的了解，所以他接手工廠之后，他就立刻主動找上了1688。在項國偉看來，1688不是純做生意的平臺，也是獲客和資金積累的平臺。

和傳統(tǒng)OEM和ODM渠道不同，變革中的1688既2B又2C，模式從傳統(tǒng)大單訂購，發(fā)展為大單、小單甚至是一件代發(fā)都有的多元。

傳統(tǒng)的廠一代當然更喜歡大批量采購，因為這樣既省事，又讓經(jīng)營可預(yù)期，但卻無法適應(yīng)當下市場的變化。相比起來，廠二代們更加喜歡做小批發(fā)輕定制、分銷和托管模式出海，這也是兩代工廠經(jīng)營者之間最大的區(qū)別。

接手工廠后，項國偉做的第一件事，就是做“小批量定制”。但原先落后的設(shè)備難以支持項國偉的改革，想要實現(xiàn)“小批量定制”首先需要設(shè)備的支持，以實現(xiàn)柔性生產(chǎn)線，而這也意味著，需要有千萬級別的投入。

“現(xiàn)在很多客戶的需求是兩三個，并不一定要很多庫存，我們要幫助客戶消化他們的庫存。”項國偉父子倆圍繞“不改等死，改了找死”的分歧，進行過幾番爭論，最終項國偉押上自己的“結(jié)婚家當”說服了父親投資。

從一萬起訂到一個起訂的“變革”中，其實不僅僅依賴的是設(shè)備，也是對技術(shù)人員的考驗。

在做“小批量定制”的前半年，項國偉就收到50萬的返單，他腦子里每天都是客戶的各種投訴。但熬過技術(shù)磨合階段后，“小批量定制”開始為項國偉帶來穩(wěn)定的客源，比如與上好佳最初的合作就是“小批量”，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤按笈俊笨蛻簟?br/>

所以，在“不改等死，改了找死”之外，廠二代們逐漸發(fā)現(xiàn)，還有第三個選項。

03

1688上面有超過60萬工廠，它們中越來越多已經(jīng)進入了“廠二代”執(zhí)掌階段，從很多方面來看，這個時期的工廠和以前是不同的。

在過去，這些傳統(tǒng)工廠都面向的是B端客戶，經(jīng)過“廠二代”們的數(shù)字化改革，這些傳統(tǒng)工廠從幕后走到臺前，開始直接向C端消費者提供源頭廠貨。黃渝湘說，“現(xiàn)在我們B端客戶很多都很年輕，比如一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，C端客戶和B端客戶的比例已經(jīng)達到是3:7。”

“之前劉雯大表姐的毛衣很火，我們在做了一批測試，很快就售罄了，所以馬上就了第二批。‘西太后’的大衣很火的時候，我們也迅速跟進?！秉S渝湘的父親之前主要是做面向“40歲+”高知女性的大衣，黃渝湘接手后，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的潮流進行“小單快返”和“小單測試”，打開了年輕女性的市場。

只有走近消費者，才能更了解消費者，相比于“廠一代”們，“廠二代”更接近消費者，他們更愿意打造自己的IP，與消費者直接對話。

“其實真正做企業(yè)的，沒有那么多的時間出去社交，都是全神貫注地把精力放在工廠里?！弊詮慕邮展S后，黃渝湘每天的時間好像都不屬于“自己”了，她每天都奔波在看版、拜訪客戶的路上，為了更有效率的跟消費者溝通，黃渝湘會把在社交媒體上發(fā)布自己的“開版”等日常vlog。

當然，還有一些“廠二代們”會用更“互聯(lián)網(wǎng)化”的方式打造自己的IP。比如潔麗雅的“毛巾少爺”石展承不僅會拍攝日常vlog，而且還給自己打造了“毛巾帝國”的短劇，用穿越回父輩們創(chuàng)業(yè)時期的劇情，給自己打造出“家族現(xiàn)眼包”的人設(shè)?？恐@些內(nèi)容吸引，“毛巾少爺”在抖音上已經(jīng)積累超過110萬粉絲。

從小紅書等社交平臺的討論話題來看，“AI”也是“廠二代”們非常關(guān)心的話題。

DeepSeek的誕生，讓AI應(yīng)用成為當下最熱門的話題，現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)公司，包括1688也接入DeepSeek的大模型?！皬S二代”們自然也不會忽視這一變化，具備海外留學(xué)背景的“廠二代”董凡銘最大的心愿，就是把AI技術(shù)和傳統(tǒng)制造業(yè)結(jié)合起來，而他已經(jīng)在工廠中推出AI質(zhì)檢。

這些都是廠二代們和上一代的區(qū)別，他們雖然不需要從零到一再來一遍，從中積累資源，歷練韌性和勇氣，但他們也需要扭轉(zhuǎn)工廠的經(jīng)營困局，直面時代的波濤。所幸，他們對潮流的敏銳，對互聯(lián)網(wǎng)、IP的敏感，和當新時代撲面而來時，那種欣然赴會的敏捷，都是截然不同的。

他們會寫下他們自己的代碼，然后生成一種新的算法，讓那些本被認為會泯然于時代潮流的制造業(yè)工廠，煥發(fā)新的生命力，你不必為此感到擔心。

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