2024年，對快消行業而言，是極其不容易的一年。

「新經銷」在2024年11月做了一個統計，121家快消品上市公司的前三季度報，超過半數的企業都出現了業績不理想的情況。

在過去的一年里，中國快消品市場在內外部經濟環境的重重挑戰下，整體增速趨緩。根據貝恩咨詢發布的報告，去年前三季度快消品市場僅取得了 0.8%的溫和增長。

但在整體承壓的市場環境下，仍有一些頭部企業迎難而上，實現了逆勢增長。

「新經銷」近期觀察到，加多寶集團總裁李春林在內部年會上釋放企業發展穩進的積極信號：2024年集團經營業績超出預期，連續六年實現大幅盈利，且保持了高質量發展態勢，2025年利潤繼續保持兩位數增長。

在全球經濟依然充滿巨大挑戰的當下，企業面臨經營困難甚至倒閉的風險與危機還將存在，“活下來”仍然是很多企業的根本目標，加多寶的底氣究竟從何而來？

練內功：降本增效，市場精耕

不少企業在年終坦言：“2024年太難了”。全球經濟和市場環境不確定性加劇，國內通縮、消費降級、信心嚴重不足等不利因素，讓各行各業都面臨前所未有的壓力與挑戰，大批企業陷入經營危機，企業倒閉、降薪、裁員頻發。

但越是難的時候，越是考驗一個企業的內功，面對挑戰是否能求變，如何求變，是其中的核心命題。從市場反饋的成績窺見，加多寶選擇逆風而行，不乏體現在勤練內功，通過內部管理優化和效率提升，筑牢企業發展的根基。

1. 供應鏈優化：雙輪驅動，降本提效

在快消品行業，供應鏈的穩定性和效率是企業競爭力的根基。加多寶在2024年，通過全面優化供應鏈體系，穩住了成本線和利潤空間，讓其在激烈的市場競爭中占據優勢。

左手降成本，針對原材料成本上漲的困境，加多寶通過科學決策與精準采購，有效降低了成本壓力。

右手提效率，持續推動數字化升級，實現了從生產到運營的全鏈路數字化管理，有效助力了經營管理提質增效。河南漯河工廠項目在一年內高效推進并順利投產，不僅提升了生產效率，還降低了物流費用。

2. 深耕下沉市場：精準布局，搶占增長空間

在中國快消品市場分級加劇的背景下，下沉市場成為企業挖掘增量的必爭之地。

但對于企業來說，進入下沉市場表面看起來市場空間較大，但能否真正搶到增量，遠比想象中更難。

一方面，中國市場的渠道結構異常復雜，消費鏈條涉及多個層級的經銷商和分銷商；另一方面，一、二線城市的消費者與四、五線城市及縣鄉人群在生活習慣、消費行為、購買能力等方面存在顯著差異。因此在鞏固原有消費群體基礎上，向下沉市場找增量則需要找準“下腳點”。

加多寶2024年初明確“深耕3.5-6級市場，加快新營銷模式成功落地”的營銷策略。

為了保證這一營銷策略的落地，加多寶在三月和六月兩次召開全體營銷團隊會議，充分調動營銷將士的主動性、積極性和創造性，為企業在市場中的突圍注入了強勁動力。

2024年，加多寶通過供應鏈優化和精準的市場策略，不僅成功應對了行業的整體下行壓力，還為2025年的高質量發展奠定了堅實基礎。

這一年，加多寶展現的不僅是“活下去”的韌性，更是“活得好”的能力。通過練好內功，企業內部的效率和資源配置能力得到了全面提升，為未來的增長打下了堅實的根基。

修外功：品牌年輕化升級

搶占消費者心智

前不久，抖音生活服務聯合第一財經商業數據中心（CBNData）發布《2025春節消費數據報告——年輕人接棒新春掌門人》，通過數據還原春節期間人們在吃喝玩樂和各項籌備事宜上的消費圖景。

報告顯示，2025年春節期間，18-30歲的年輕人已經是抖音生活服務平臺吃喝玩樂的消費主力軍。

這背后折射出一個事實，在當今消費市場中，年輕人正逐漸成為主力群體。對于快消品企業來說，如何抓住年輕消費者的需求，成為能否持續增長的關鍵。

這部分人群，不僅擁有較強的消費力，還展現出高度的個性化需求和強烈的情感認同傾向。

與上一代消費者相比，年輕人對產品的選擇不再僅僅關注功能性和價格，而是更加注重品牌所傳遞的價值觀、文化內涵以及能否帶來與眾不同的體驗。

加多寶也深刻認識到，僅靠功能性訴求已無法滿足年輕消費者，他們需要更深層次的情感共鳴與文化認同。

在2024年，加多寶在品牌文化上進行了多維度的創新，賦能品牌年輕化。

從文化賦能到跨界合作，從IP打造到場景營銷，再到社交媒體的深度運營，加多寶不僅深度融合文旅、餐飲等產業，與消費者“玩在一起”，更是實現了文化共創。這種既傳承又創新的方式，為加多寶贏得了顯著的市場效果。

加多寶也正是通過精準把握“文化認同+體驗升級”的雙重消費主權，在傳統涼茶賽道實現新增長。一方面，通過挖掘傳統文化并與現代生活結合，強化了品牌的獨特文化屬性；另一方面，通過創新的場景營銷和互動方式，提升了消費者的體驗感和參與感。

劍指2025年：兩位數業績增長目標

在「新經銷」看來，加多寶2024年業績超預期，其實是企業綜合實力與長期戰略布局的必然結果。“練內功”為企業筑牢了基礎，“修外功”則為品牌在市場競爭中打開了更大的增量空間。兩者相輔相成，形成了加多寶在逆境中保持強勁增長的核心動力。

2024年所取得的成果，也讓加多寶在2025年有了更強的信心。

加多寶總裁李春林表示，加多寶團隊是一支“勇打勝仗、敢打勝仗、能打勝仗”的團隊，有信心在2025年取得更大的勝利。

為了實現這一目標，加多寶需從多個維度發力，包括場景滲透、全員營銷、國際化布局和產品創新等方面。

第一，錨定2025年為即飲市場回歸年，將從行業“水頭大戰”開始，貫通全年、狠抓落實。以即飲市場的重大突破，推動禮品市場和宴席市場的滲透增長，取得多場景消費的協同發展，助力企業逆勢而上。

第二，進一步強化打通4-6級下沉市場的戰略舉措，進一步鞏固在下沉市場的領先地位，為實現加多寶成為下沉市場第一飲料品牌的戰略目標奠定堅實基礎。

同時，昆侖山礦泉水要深耕全國特通渠道，繼續加大對線上渠道的推廣與拓展，聚焦核心根據地市場，實現銷售業績與市場基礎取得重大突破，全面引領中國高端水市場的健康發展。

第三，加速國際市場布局，推動品牌國際化戰略。在目標市場搭建完善的銷售團隊及客戶體系，加快市場基礎建設和品牌推廣，取得新的巨大突破和增長點。

第四，推動產品創新，滿足多元消費需求。推出符合年輕消費者需求的新產品，并推動產品升級。昆侖山礦泉水擬推出玻璃瓶包裝，進一步發力高端消費市場。

第五，進一步深化組織變革，打造敏捷型組織，提升管理效率，充分釋放組織活力。

就如李春林所言，破解難局、堅韌生長，其核心要義就是營銷團隊要能打硬仗、打勝仗，奪取一個又一個山頭、啃下一個又一個硬骨頭。只有團隊足夠強大、充滿生機與活力，才有足夠的底氣和魄力去應對外部一切的不確定性。

第六，持續推進數字化轉型升級戰略，鞏固初步成果。進一步擴大數字化、智能化、系統平臺運用的領域和范圍，最大限度實現各種基礎性、重復性人力工作的自動化、智能化，讓人力得到極大釋放，投入更多時間和精力思考業務，提升加多寶整體運營效率和效能，同時推動進一步壓縮經營成本。

以守正出奇之道煥發新生

加多寶用實際行動證明，面對復雜的市場環境，只要方向明確、行動果斷，就能找到屬于自己的增長空間。

通過“守正”修好內功堅守涼茶健康屬性與供應鏈優勢，這是品牌的根基所在；而“出奇”則體現在通過文化賦能、場景創新以及全域運營，激活涼茶品類的生命力，讓這一傳統飲品煥發新的活力。

展望2025年，這罐涼茶故事，仍在書寫。整個水飲行業的環境及市場發展也值得拭目以待。