2024年，對(duì)快消行業(yè)而言，是極其不容易的一年。

「新經(jīng)銷」在2024年11月做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，121家快消品上市公司的前三季度報(bào)，超過半數(shù)的企業(yè)都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)不理想的情況。

在過去的一年里，中國(guó)快消品市場(chǎng)在內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重重挑戰(zhàn)下，整體增速趨緩。根據(jù)貝恩咨詢發(fā)布的報(bào)告，去年前三季度快消品市場(chǎng)僅取得了 0.8%的溫和增長(zhǎng)。

但在整體承壓的市場(chǎng)環(huán)境下，仍有一些頭部企業(yè)迎難而上，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

「新經(jīng)銷」近期觀察到，加多寶集團(tuán)總裁李春林在內(nèi)部年會(huì)上釋放企業(yè)發(fā)展穩(wěn)進(jìn)的積極信號(hào)：2024年集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超出預(yù)期，連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)大幅盈利，且保持了高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)，2025年利潤(rùn)繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

在全球經(jīng)濟(jì)依然充滿巨大挑戰(zhàn)的當(dāng)下，企業(yè)面臨經(jīng)營(yíng)困難甚至倒閉的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)還將存在，“活下來”仍然是很多企業(yè)的根本目標(biāo)，加多寶的底氣究竟從何而來？

練內(nèi)功：降本增效，市場(chǎng)精耕

不少企業(yè)在年終坦言：“2024年太難了”。全球經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境不確定性加劇，國(guó)內(nèi)通縮、消費(fèi)降級(jí)、信心嚴(yán)重不足等不利因素，讓各行各業(yè)都面臨前所未有的壓力與挑戰(zhàn)，大批企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，企業(yè)倒閉、降薪、裁員頻發(fā)。

但越是難的時(shí)候，越是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)功，面對(duì)挑戰(zhàn)是否能求變，如何求變，是其中的核心命題。從市場(chǎng)反饋的成績(jī)窺見，加多寶選擇逆風(fēng)而行，不乏體現(xiàn)在勤練內(nèi)功，通過內(nèi)部管理優(yōu)化和效率提升，筑牢企業(yè)發(fā)展的根基。

1. 供應(yīng)鏈優(yōu)化：雙輪驅(qū)動(dòng)，降本提效

在快消品行業(yè)，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根基。加多寶在2024年，通過全面優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，穩(wěn)住了成本線和利潤(rùn)空間，讓其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

左手降成本，針對(duì)原材料成本上漲的困境，加多寶通過科學(xué)決策與精準(zhǔn)采購(gòu)，有效降低了成本壓力。

右手提效率，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)的全鏈路數(shù)字化管理，有效助力了經(jīng)營(yíng)管理提質(zhì)增效。河南漯河工廠項(xiàng)目在一年內(nèi)高效推進(jìn)并順利投產(chǎn)，不僅提升了生產(chǎn)效率，還降低了物流費(fèi)用。

2. 深耕下沉市場(chǎng)：精準(zhǔn)布局，搶占增長(zhǎng)空間

在中國(guó)快消品市場(chǎng)分級(jí)加劇的背景下，下沉市場(chǎng)成為企業(yè)挖掘增量的必爭(zhēng)之地。

但對(duì)于企業(yè)來說，進(jìn)入下沉市場(chǎng)表面看起來市場(chǎng)空間較大，但能否真正搶到增量，遠(yuǎn)比想象中更難。

一方面，中國(guó)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)異常復(fù)雜，消費(fèi)鏈條涉及多個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商和分銷商；另一方面，一、二線城市的消費(fèi)者與四、五線城市及縣鄉(xiāng)人群在生活習(xí)慣、消費(fèi)行為、購(gòu)買能力等方面存在顯著差異。因此在鞏固原有消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，向下沉市場(chǎng)找增量則需要找準(zhǔn)“下腳點(diǎn)”。

加多寶2024年初明確“深耕3.5-6級(jí)市場(chǎng)，加快新營(yíng)銷模式成功落地”的營(yíng)銷策略。

為了保證這一營(yíng)銷策略的落地，加多寶在三月和六月兩次召開全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷將士的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)在市場(chǎng)中的突圍注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

2024年，加多寶通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略，不僅成功應(yīng)對(duì)了行業(yè)的整體下行壓力，還為2025年的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這一年，加多寶展現(xiàn)的不僅是“活下去”的韌性，更是“活得好”的能力。通過練好內(nèi)功，企業(yè)內(nèi)部的效率和資源配置能力得到了全面提升，為未來的增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的根基。

修外功：品牌年輕化升級(jí)

搶占消費(fèi)者心智

前不久，抖音生活服務(wù)聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布《2025春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告——年輕人接棒新春掌門人》，通過數(shù)據(jù)還原春節(jié)期間人們?cè)诔院韧鏄泛透黜?xiàng)籌備事宜上的消費(fèi)圖景。

報(bào)告顯示，2025年春節(jié)期間，18-30歲的年輕人已經(jīng)是抖音生活服務(wù)平臺(tái)吃喝玩樂的消費(fèi)主力軍。

這背后折射出一個(gè)事實(shí)，在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)中，年輕人正逐漸成為主力群體。對(duì)于快消品企業(yè)來說，如何抓住年輕消費(fèi)者的需求，成為能否持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

這部分人群，不僅擁有較強(qiáng)的消費(fèi)力，還展現(xiàn)出高度的個(gè)性化需求和強(qiáng)烈的情感認(rèn)同傾向。

與上一代消費(fèi)者相比，年輕人對(duì)產(chǎn)品的選擇不再僅僅關(guān)注功能性和價(jià)格，而是更加注重品牌所傳遞的價(jià)值觀、文化內(nèi)涵以及能否帶來與眾不同的體驗(yàn)。

加多寶也深刻認(rèn)識(shí)到，僅靠功能性訴求已無(wú)法滿足年輕消費(fèi)者，他們需要更深層次的情感共鳴與文化認(rèn)同。

在2024年，加多寶在品牌文化上進(jìn)行了多維度的創(chuàng)新，賦能品牌年輕化。

從文化賦能到跨界合作，從IP打造到場(chǎng)景營(yíng)銷，再到社交媒體的深度運(yùn)營(yíng)，加多寶不僅深度融合文旅、餐飲等產(chǎn)業(yè)，與消費(fèi)者“玩在一起”，更是實(shí)現(xiàn)了文化共創(chuàng)。這種既傳承又創(chuàng)新的方式，為加多寶贏得了顯著的市場(chǎng)效果。

加多寶也正是通過精準(zhǔn)把握“文化認(rèn)同+體驗(yàn)升級(jí)”的雙重消費(fèi)主權(quán)，在傳統(tǒng)涼茶賽道實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。一方面，通過挖掘傳統(tǒng)文化并與現(xiàn)代生活結(jié)合，強(qiáng)化了品牌的獨(dú)特文化屬性；另一方面，通過創(chuàng)新的場(chǎng)景營(yíng)銷和互動(dòng)方式，提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)感和參與感。

劍指2025年：兩位數(shù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)

在「新經(jīng)銷」看來，加多寶2024年業(yè)績(jī)超預(yù)期，其實(shí)是企業(yè)綜合實(shí)力與長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果。“練內(nèi)功”為企業(yè)筑牢了基礎(chǔ)，“修外功”則為品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打開了更大的增量空間。兩者相輔相成，形成了加多寶在逆境中保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

2024年所取得的成果，也讓加多寶在2025年有了更強(qiáng)的信心。

加多寶總裁李春林表示，加多寶團(tuán)隊(duì)是一支“勇打勝仗、敢打勝仗、能打勝仗”的團(tuán)隊(duì)，有信心在2025年取得更大的勝利。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，加多寶需從多個(gè)維度發(fā)力，包括場(chǎng)景滲透、全員營(yíng)銷、國(guó)際化布局和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。

第一，錨定2025年為即飲市場(chǎng)回歸年，將從行業(yè)“水頭大戰(zhàn)”開始，貫通全年、狠抓落實(shí)。以即飲市場(chǎng)的重大突破，推動(dòng)禮品市場(chǎng)和宴席市場(chǎng)的滲透增長(zhǎng)，取得多場(chǎng)景消費(fèi)的協(xié)同發(fā)展，助力企業(yè)逆勢(shì)而上。

第二，進(jìn)一步強(qiáng)化打通4-6級(jí)下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措，進(jìn)一步鞏固在下沉市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，為實(shí)現(xiàn)加多寶成為下沉市場(chǎng)第一飲料品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，昆侖山礦泉水要深耕全國(guó)特通渠道，繼續(xù)加大對(duì)線上渠道的推廣與拓展，聚焦核心根據(jù)地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)基礎(chǔ)取得重大突破，全面引領(lǐng)中國(guó)高端水市場(chǎng)的健康發(fā)展。

第三，加速國(guó)際市場(chǎng)布局，推動(dòng)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。在目標(biāo)市場(chǎng)搭建完善的銷售團(tuán)隊(duì)及客戶體系，加快市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和品牌推廣，取得新的巨大突破和增長(zhǎng)點(diǎn)。

第四，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足多元消費(fèi)需求。推出符合年輕消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。昆侖山礦泉水?dāng)M推出玻璃瓶包裝，進(jìn)一步發(fā)力高端消費(fèi)市場(chǎng)。

第五，進(jìn)一步深化組織變革，打造敏捷型組織，提升管理效率，充分釋放組織活力。

就如李春林所言，破解難局、堅(jiān)韌生長(zhǎng)，其核心要義就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要能打硬仗、打勝仗，奪取一個(gè)又一個(gè)山頭、啃下一個(gè)又一個(gè)硬骨頭。只有團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大、充滿生機(jī)與活力，才有足夠的底氣和魄力去應(yīng)對(duì)外部一切的不確定性。

第六，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略，鞏固初步成果。進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)字化、智能化、系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)用的領(lǐng)域和范圍，最大限度實(shí)現(xiàn)各種基礎(chǔ)性、重復(fù)性人力工作的自動(dòng)化、智能化，讓人力得到極大釋放，投入更多時(shí)間和精力思考業(yè)務(wù)，提升加多寶整體運(yùn)營(yíng)效率和效能，同時(shí)推動(dòng)進(jìn)一步壓縮經(jīng)營(yíng)成本。

以守正出奇之道煥發(fā)新生

加多寶用實(shí)際行動(dòng)證明，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，只要方向明確、行動(dòng)果斷，就能找到屬于自己的增長(zhǎng)空間。

通過“守正”修好內(nèi)功堅(jiān)守涼茶健康屬性與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這是品牌的根基所在；而“出奇”則體現(xiàn)在通過文化賦能、場(chǎng)景創(chuàng)新以及全域運(yùn)營(yíng)，激活涼茶品類的生命力，讓這一傳統(tǒng)飲品煥發(fā)新的活力。

展望2025年，這罐涼茶故事，仍在書寫。整個(gè)水飲行業(yè)的環(huán)境及市場(chǎng)發(fā)展也值得拭目以待。