1. 1.明確選品方向與需求

根據(jù)店 鋪定位、目標(biāo)客群及市場(chǎng)趨勢(shì)，確定需要開發(fā)的品類（如服飾、家居、電子產(chǎn)品等），并細(xì)化到材質(zhì)、價(jià)格區(qū)間等具體維度。

提前研究展會(huì)信息，篩選與目標(biāo)品類匹配的展會(huì)（如義烏國(guó)際物流展、義務(wù)電商博覽會(huì)、跨境展銷會(huì)等），重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶集中的展會(huì)（如浙江義烏的電商展、廣東新塘的牛仔服展）。

2. 篩選目標(biāo)廠家

通過展會(huì)官網(wǎng)或主辦方提供的參展商名錄，篩選具備“源頭工廠”“自有品牌”“代工經(jīng)驗(yàn)”標(biāo)簽的廠家，優(yōu)先選擇標(biāo)注“超級(jí)工廠”“深度驗(yàn)廠”的展商（參考1688平臺(tái)篩選邏輯）。

提前通過官網(wǎng)、社交媒體或行業(yè)論壇了解廠家背景，如成立年限、合作品牌案例、生產(chǎn)規(guī)模等，縮小現(xiàn)場(chǎng)考察范圍。

二、展會(huì)期間行動(dòng)策略

1. 觀察展位設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列

源頭廠家通常更注重產(chǎn)品展示而非營(yíng)銷噱頭，展位設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、樣品陳列系統(tǒng)化（如按材質(zhì)、工藝分類），并配有詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)說明。

注意展位是否有“工廠直銷”“支持定制”標(biāo)識(shí)，這類廠家更可能提供一手價(jià)格和靈活合作模式。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2. 深入溝通與資質(zhì)驗(yàn)證

關(guān)鍵問題清單：

是否支持小批量訂單或一件代發(fā)？（適合新手或測(cè)款需求）

是否有自有生產(chǎn)線？能否提供生產(chǎn)車間照片或視頻驗(yàn)證？

合作案例與售后服務(wù)政策（如退換貨、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)）。

索取資質(zhì)文件：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、驗(yàn)廠報(bào)告、產(chǎn)品認(rèn)證（如ISO、CE）等，重點(diǎn)關(guān)注1688平臺(tái)推薦的“深度驗(yàn)廠”類資質(zhì)。

3. 樣品評(píng)估與價(jià)格談判

現(xiàn)場(chǎng)索取樣品或目錄冊(cè)，檢查工藝細(xì)節(jié)（如縫線、五金件）、材質(zhì)標(biāo)簽是否符合描述，避免“以次充好”。

對(duì)比多家報(bào)價(jià)，注意區(qū)分“批發(fā)價(jià)”與“分銷價(jià)”。源頭廠家通常報(bào)價(jià)透明，可要求階梯式定價(jià)（如100件、500件不同檔位）。

試探定制能力，如能否改LOGO、調(diào)整包裝設(shè)計(jì)，或提供ODM服務(wù)（參考武漢“寶媽工廠”的輕定制模式）。

三、展后跟進(jìn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

• 1. 建立長(zhǎng)期聯(lián)系

整理展會(huì)獲取的名片與樣品信息，按合作潛力分級(jí)（如A類可立即簽約、B類需進(jìn)一步驗(yàn)廠）。

一周內(nèi)發(fā)送跟進(jìn)郵件，附上店鋪定位、預(yù)期采購(gòu)量及合作需求，強(qiáng)化廠家信任感。

• 2. 實(shí)地驗(yàn)廠與試單

對(duì)重點(diǎn)廠家安排實(shí)地考察，驗(yàn)證生產(chǎn)環(huán)境、庫存管理能力（參考1688“深度驗(yàn)廠”標(biāo)準(zhǔn)）。

首次合作建議小批量試單，測(cè)試交貨周期、質(zhì)檢穩(wěn)定性，再逐步擴(kuò)大訂單。

• 3. 規(guī)避常見風(fēng)險(xiǎn)

警惕“拖工期”“虛報(bào)產(chǎn)能”問題，合同中需明確違約條款（如延遲交貨賠償比例）。

優(yōu)先選擇支持平臺(tái)擔(dān)保交易的廠家（如1688誠(chéng)信通），降低資金風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

四、延伸資源利用

結(jié)合線上渠道：展會(huì)發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)廠家可同步在1688、義烏購(gòu)等平臺(tái)驗(yàn)證其線上店鋪評(píng)分與交易數(shù)據(jù)。

關(guān)注產(chǎn)業(yè)帶政策：如1688“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)蘇計(jì)劃”中扶持的廠家（如專精特新、跨境能力強(qiáng)的工廠），可能獲得平臺(tái)流量與物流支持。