2月21日至23日，第21屆華夏家博會（南京站）在南京國際博覽中心掀起消費熱潮。展會現場，被譽為“江蘇按摩椅一姐”的榮康按摩椅代理商吳立華成為焦點——其展位前人頭攢動，3天售出33臺高端按摩椅，這一現象不僅折射出健康消費的持續升溫，更暗含政策紅利、社群賦能與口碑裂變交織的商業邏輯。

“這款按摩椅原價27800元，疊加國家補貼和企業優惠后到手價9180元?！闭箷F場，吳立華向消費者講解政策細節。2024年底，國家為促進健康產業發展推出按摩椅購置補貼政策，消費者可享受15%的財政補貼。這一政策直接激活了市場需求，吳立華代理的榮康按摩椅憑借“國標4D機芯”和“中醫理療程序”等技術優勢，成為中高端消費者的首選。

數據顯示，2024年政策實施后，榮康按摩椅在江蘇市場銷量同比增長20%以上。此次家博會上，補貼政策的延續效應疊加企業讓利，形成“雙重杠桿”效應。一位現場下單的消費者坦言：“原本覺得按摩椅是奢侈品，現在算上補貼和展會優惠，相當于用中端產品的價格享受高端配置。”

“不少客戶是城品人物俱樂部的會員，他們不僅自己下單，還帶朋友來體驗?！眳橇⑷A提到的這一細節，揭示了傳統實體經濟的破局之道。作為南京知名創業社群，城品人物俱樂部通過“認知資產化”體系，將企業家的經驗、資源與商業需求深度鏈接。吳立華自2024年6月份加入后，不僅獲得精準客戶推薦，更通過社群內的跨界交流優化了營銷策略。

這種“資源穿透力”在展會期間尤為顯著。俱樂部會員帶來的設計師、健康管理師等專業人士，為展位注入了“體驗+服務”的復合價值。一位從事智能家居的企業主在體驗后當場下單，并表示：“吳總在社群分享的‘健康場景化營銷’方法論，讓我意識到按摩椅可以成為智能家居生態的入口。”

“老客戶轉介紹占比45%，這是前所未有的。”吳立華將這一數據歸因于長期構建的“情感價值鏈”。深耕行業20年的她，始終將產品與家庭健康場景深度綁定。2024年，其團隊推出“親情關懷計劃”，為購買者提供免費家庭健康咨詢。這種“商業向善”的理念，形成了獨特的用戶粘性。

展會期間，一位帶著父母前來體驗的老客戶道出心聲：“去年給我媽買了按摩椅，她腰椎病發作次數明顯減少。這次聽說有補貼，趕緊推薦給親戚?！边@種由產品功能向情感認同的躍遷，正在重塑消費決策鏈條。一位消費行為研究專家指出：“當產品成為家庭健康記憶的載體，用戶自然轉變為品牌傳播節點?！?/p>

吳立華的案例，為政府補貼時代的健康產業提供了可復制的增長范式。政策紅利、社群協同與用戶運營構成的“三螺旋”模型，正在打破傳統零售的線性增長邏輯。

“按摩椅不再是孤立的產品，而是健康生活的樞紐?！眳橇⑷A的這句話，或許預示著一個新消費時代的到來。當政策、技術與人文關懷形成合力，這場始于南京家博會的“健康革命”，正在書寫實體經濟的進化樣本。