出品/新摘商業評論

在如今網絡發達的時代，美的東西千篇一律，“丑”的出奇才有可能成為人們的焦點。近期，美國運動品牌斯凱奇逆襲中國市場，原本瞄準的是老年人的市場，但是這兩年卻因為“丑出天際”引得不少年輕人對其展開熱烈追求。

數據顯示，2024年斯凱奇銷量突破89.7億，超越特步、361度等國產品牌，甚至被網友稱為“美國足力健”“運動界沙縣”。這不禁讓人好奇，斯凱奇在中國憑啥呼聲這么高？只是因為“丑”嗎？

然而斯凱奇的“丑”并非偶然設計缺陷，而是功能至上的必然結果。其主打產品采用Memory Foam記憶泡棉鞋墊、Max Cushioning緩震厚底等技術，鞋底厚度普遍達到3-5厘米，網面透氣性比同類產品提升20%。這種設計精準擊中職場人群的剛需——超市配貨員日均行走2萬步、廚師需防滑防水、護士需要久站支撐。

如唯品會數據顯示，開年以來，斯凱奇在唯品會銷量猛增16%，年輕人群體占大頭，主要是斯凱奇休閑鞋本身價位多在200-500之間，再加上平臺2-4折的折扣，性價比很高，算是印證了“丑但實用”的消費選擇邏輯。

要說斯凱奇主動擁抱“丑”是教科書式策略，那主動與年輕人產生“情緒共鳴”就是“奇招”。2023年其簽約“擺爛青年”代表秦霄賢，在直播間推出“與其內耗自己，不如委屈別人”的主題營銷，將洞洞鞋與煤球公仔、熒光珠混搭，制造的戲劇效果，引得不少常在“高壓”下的年輕人紛紛效仿。

除了“擺爛”共情，還有“反內卷”。斯凱奇產品定價較低于阿迪耐克，但卻擁有同等技術，很契合現在年輕人“拒絕為品牌溢價買單”的心態，不少以前買阿迪耐克的年輕人，在斯凱奇上面尋找“反內卷”存在感。社交媒體出現“鞋子便宜還丑，擠地鐵被踩都不心疼”的調侃，其實也是對消費主義異化的抵抗。

而去年品牌主動簽約熱播劇《蓮花樓》主演成毅，即便粉絲吐槽“丑到差點失去為ee（成毅）氪金的動力”，仍實現代言當天，各大上線平臺售罄，也側面證明斯凱奇的情感連接已經超過審美評判。

當Z世代用“丑的安心”重構消費價值觀，斯凱奇的逆襲也揭示出新的市場定律：在實用主義復興的當下，能提供情緒共振和功能保障的產品，即便背離傳統審美，也能在紅海中撕開裂縫。這種“丑商經濟”的崛起，或許預示著中國消費市場正在進入價值回歸的新周期。