“命運會把你推到你該去的地方。”這是王文波創業以來最大的感受。

2020年初，王文波和學長合作開的古琴制作工作室剛剛跨過盈利的關口，就在疫情的影響下，被迫按下了暫停鍵。迷茫之中，他把自己關在家里做漆藝飾品，順便把過程拍下來發到網上。

沒想到，短視頻的爆發讓他的手工作品被看見了。靠做產品定制，他有時候一個月能賺到1萬多元。

在家做手工的那兩年，他一直籌劃著搬去景德鎮，但始終沒能下定決心。直到2022年秋天，他看上了景德鎮的一處房子，正在猶豫時，房東說有別的租客看上了同一套。為了搶到房子，王文波連夜收拾好全部家當，帶著全家從濟南開了一天一夜的車，從此定居景德鎮。

在那里，他開啟了新的事業線。除了做漆藝產品定制，他也開發了自己的產品線，年銷售額終于突破100萬元，還拿下了淘寶神店榜漆器手藝人店鋪榜TOP1,開始被更多人看到了。

超8000年歷史

漆藝最早起源于中國，其歷史可追溯至8000多年前。在新石器時代，先民們就已掌握漆樹的利用，將漆液涂抹于器物表面，起到保護和裝飾的作用。

隨著歷史的演進，漆藝工藝也在不斷精進，到了漢代，漆器不僅成為貴族生活的重要器物，還通過絲綢之路傳播到了西域。唐代時期，漆器的技法達到了高峰，還因為其復雜的制作工藝成為貴族階層的奢侈品。

16世紀后，東方漆器經貿易傳入歐洲，其神秘的光澤與異域紋樣一度引發貴族階層的追捧，掀起“東方風潮”，18世紀法國著名的漆器制作者瓦丁（Watin）曾在其漆藝專著中明確寫到“如何以歐洲技法仿制中國漆器”。

而到了現代，漆藝卻開始變得愈發小眾。一方面，漆藝的制作工藝極為復雜，從制胎、上漆到裝飾，每一步都需要精湛的技藝和大量時間，工藝繁瑣、工期漫長，導致生產效率低，成本高，這使得漆藝產品價格居高不下，難以進入大眾市場。

另一方面，漆藝的主要材料是天然大漆，容易引發皮膚過敏，很多從業者也難以堅持下去。“我們當時學漆藝的班里有25個人，每個人都覺得自己會是那個‘天選之子’，實際上最后每個人都過敏，無一例外，只是程度的差別。”王文波說。

但即使過敏，王文波還是義無反顧地踏入了漆藝市場。他的爺爺是木匠，家里的凳子、椅子幾乎全部出自爺爺之手，在耳濡目染之下，他從小就對手工藝品情有獨鐘，大學專業也順理成章地選擇了工藝美術，他想將藝術設計應用在日常用品的制作中。

王文波第一次見到漆藝制品，是在學校的市集活動上。學姐學長帶著他們業余時間做的工藝品擺攤出售，在眾多品類中，他一下子就被漆藝吸引了。“大漆經過精細打磨后，能夠呈現出鏡面般的光澤，制作過程中還會形成各種自然而獨特的紋理，接觸起來還能給人一種溫和的感覺。更重要的是，它還兼顧防腐、防潮和耐磨多個特質。”

后來王文波逐漸了解到漆藝的歷史，驚覺其歷史深遠的同時，又對它的沒落感到遺憾。

于是大二選細分方向的時候，王文波絲毫沒有猶豫地就選擇了漆藝，“過敏是必然的，但我愿意為了漆藝承受這部分痛苦”。

兜兜轉轉

堅持學了幾年漆藝，畢業后王文波還是放棄了，“漆藝始終過于小眾，心里沒有底，擔心沒前途”。

2017年，大學畢業的他去了一家設計公司做產品。他的工作很簡單，公司確定設計稿之后，交給廠家生產，他負責和廠商溝通生產需要用到的技術和工藝的具體細節，保證完工的產品符合需求即可。

但這份安逸的工作他只堅持了3個月，“每天坐在辦公室里和大家溝通，讓我覺得很煎熬，我也不喜歡這種生活狀態，我更喜歡動手的感覺”。

王文波

辭職后，王文波和家人一起去到了濟南，并在當地和學長合伙開了一家古琴制作工作室。

“在古琴的制作過程中，大漆的使用尤為重要。一方面是保護和美化琴體。優質的大漆，經過數十次的髹涂、打磨，形成光滑細膩的漆膜，不僅能防止木質因濕氣、溫度變化而變形開裂，也能讓古琴看起來更加莊重典雅有光澤；另一方面是影響音色。古琴制作過程中 ，大漆與鹿角霜調后刮附在琴胚上，既可以調整古琴的音色，還能保證琴的穩定性，增加灰胎硬度 。”王文波說。

但也因為工藝復雜，一批古琴的制作至少需要1—2年的時間。

2020年初，王文波和工作室的小伙伴剛剛完成第一筆大訂單，拿到尾款后，工作室終于看到了盈利的希望。正在大家準備接第二批訂單的時候，疫情暴發了。

一把古琴的售價在3萬元左右，原本洽談中的訂單受疫情的影響接連取消。“過去2年，我是靠著做古琴之外的零散時間，做一些漆藝首飾來維持生活的溫飽，好不容易看到了希望，疫情來了，感覺希望破滅了。”王文波感慨道。

看不到希望的王文波決定退出工作室，尋找新的出路。他想，既然古琴的制作流程復雜，周期長，那不如先做一些簡單的產品看看市場反饋。

于是他開始用大漆制作一些餐具、首飾，同時把制作過程傳到網上。沒想到他的視頻因為短視頻的爆火也慢慢被不少人看到，很多喜歡手工的人找到他，想要定制大漆做成的產品。

那段時間，王文波每天早上6點起床干活，打磨、設計形狀、涂漆、刮漆層、粘接配件等等所有步驟全部都由他一個人完成，基本上會持續到晚上9點，中間還要抽空帶小孩，“那時候我老婆在外面上班，我和小孩在家，孩子醒了，我就帶帶孩子，他睡著了，我再繼續工作”。

最好的時候，他一個月接定制產品能賺到1萬多元。

魔幻都市

生活逐漸走上正軌，王文波卻慢慢感受到了局限性。濟南當地對手工藝品的認可度并不高，“這一波流量過去之后，還會有人喜歡這些東西嗎？漆藝制品有前途嗎？”這些問題一直困擾著他。

后來他去景德鎮參加過幾次活動，驚訝地發現以前在濟南線下市場不被理解的漆藝制品，在景德鎮卻能收到完全不同的反饋。“如果在景德鎮擺攤，100個人里面大概能有90個人是認可你的手藝的，但如果在別的地方，大概只有10個人。”

他開始考慮搬家。2022年秋天，他跑到景德鎮找房子，結果有人和他看上同一套房子，為了拿下那套心儀的房子，他連夜搬家，帶著老婆孩子從山東濟南開了一天一夜的車到了江西景德鎮。“每次想起這件事，都覺得很恍惚，在此之前的兩年我都在考慮搬家，但遲遲沒有行動，這也算一個契機吧。”

來到景德鎮之后，他和當地同樣做手工藝品的人聊天，問他們的想法和建議，有人告訴王文波，定制化的產品可以做，但還是要有自己的產品線，這樣才能走的長久。

王文波決定將重心聚焦在飾品上，再由他老婆做模特，用女性化的視角給出建議。那段時間，他一邊接定制產品，一邊打磨自己設計的飾品，每周去參加一次線下活動，聽聽用戶的反饋。

“在線下參加市集活動的時候，能夠直接看到用戶對產品的反應，有時候也會在線下見到線上看過我們視頻的粉絲，線上和線下兩者相輔相成吧。”王文波說。

剛來景德鎮第一年的時候，王文波特別不習慣，甚至一度想放棄回到老家算了。但咬咬牙堅持下來之后，他不僅有了自己的代表產品——大漆螺鈿首飾，還積攢了一批固定粉絲，有些粉絲會把店鋪里所有的東西都買一遍，還有些粉絲會出現在每一次的直播間里。

“景德鎮真的是一個很魔幻的地方，如果你走在街區，你會覺得這里只是一個有點落后的小城市，裝修和交通都和一線城市有著很大的距離。但如果你走進文創園，你又會發現這里是手工藝人的天堂，如果你是一個手藝人，一定能夠在這里得到足夠多的尊重。”王文波感慨。

過去一年，通過淘寶店和景德鎮當地的線下市集，王文波的年銷售額終于突破了100萬元。還拿下了淘寶神店榜漆器手藝人店鋪榜TOP1。這個基于淘寶千萬商家篩選出的新奇好物聚集地，收錄了淘寶20多年來積累下來的“神奇”店鋪。拿下細分類目第一名，是市場對王文波的手藝的回饋。