美妝出海賽道又闖出黑馬賣家！

在2024 年 5 月 CBE 中國美容博覽會上，新銳國貨 Mooekiss 木柯詩借知名 Coser 卡琳娜 “場景化種草補妝”，強勢破圈。早在同年 3 月杭州 AD02 動漫展，卡琳娜就使用木柯詩產品補妝，其創新推出的唇妝矩陣（含唇泥、唇霜等）與立體修容產品組合成為展會焦點。這個僅成立兩年的品牌已構建全域增長飛輪：不僅蟬聯淘寶等主流電商平臺彩妝類目銷冠，更在東南亞市場展現驚人爆發力——2024年12.12大促期間，其Shopee越南站單日GMV峰值達日常85倍，訂單量呈115倍脈沖式躍升。

近年來，國貨美妝品牌迅速在國內外崛起，不光能和部分歐美、日韓品牌相媲美，甚至在細分賽道超越了國際品牌。Mooekiss木柯詩正是其中的“優等生”，其不僅為國貨品牌提供了“從0到1”的出海范本，更折射出Shopee如何以“基建+生態”雙輪驅動，成為跨境品牌征戰東南亞及拉美市場的“必選項”。

從“代購基因”到“跨境新物種”：木柯詩的供應鏈破局

Mooekiss木柯詩的母公司曾涉足韓國美妝代購業務，彼時，韓國是時尚與美妝領域當之無愧的先鋒之地，不過其早已萌生回歸國內市場的前瞻布局，隨之在2017便搭建起成熟的國際供應鏈體系。

然而，國內美妝市場的質檢標準與消費者需求迭代，推動其轉向自主品牌研發。2023年，Mooekiss木柯詩以“高質價比+極致設計”切入市場，迅速在國內主流電商平臺登頂品類榜首。一年內實現快速破圈，在淘寶等主流電商平臺多次登上彩妝品類的Top 1榜單。

當Mooekiss木柯詩在2024年將目光投向東南亞時，這個成立僅一年的國潮彩妝品牌正面臨一場豪賭——在歐美市場趨于飽和、國內賽道內卷加劇的背景下，如何找到新增長極？答案藏在東南亞蓬勃的消費市場中：這里年均GDP增速超5.2%，年輕人口占比超50%，社交媒體活躍度全球領先。而Shopee的本地化基礎設施，成了這場戰役的關鍵杠桿。

“東南亞并非‘平替市場’，而是品牌全球化的重要跳板。”Mooekiss木柯詩海外品牌負責人浩特如是說。與歐美成熟市場不同，東南亞美妝賽道尚未形成壟斷格局，本土品牌與國際巨頭仍處于混戰期。這種“分散紅利”使Mooekiss木柯詩得以通過差異化定位切入細分市場——其倡導多元文化的包容與融合，精準擊中了東南亞消費者對文化認同與個性表達的復合需求。

但真正讓這場冒險轉化為商業成果的，是Shopee構建的“本地化電商基建”。平臺提供的“本地化基建+內容流量”組合拳，成為其快速破局的核心動能。

Shopee的“平臺杠桿”：本地化+內容生態如何撬動增長飛輪

當Mooekiss木柯詩2024年5月尾于Shopee越南站正式上線之時，這個新銳國貨美妝品牌或許未曾料到，其東南亞征程將演變為一場教科書式的平臺與品牌共生實驗——入駐半年即創下12.12大促單日GMV達平日85倍、訂單量激增115倍的戰績。

新品牌的冷啟動往往九死一生，但Shopee的"創業孵化器"模式改寫了游戲規則。Shopee對新手品牌十分友好，Mooekiss木柯詩入駐平臺初期便迅速獲得了廣告補貼、資源支持以及活動政策提報等多項扶持，Shopee的客戶經理也為店鋪的主圖優化和運營機制調整提供了針對性的建議，幫助品牌更順利地融入市場并獲得用戶關注。實際運營過程中，Mooekiss木柯詩還發現Shopee平臺的操作邏輯與國內的淘寶等貨架式電商平臺相似，團隊得以降低進入新市場的學習成本，提升運營效率。

真正的破局點出現在產品策略迭代。當多數出海品牌還在用"中國爆款"復制東南亞時，Shopee揭示的消費洞察，讓Mooekiss木柯詩捕捉到關鍵趨勢—越南消費者對彩妝產品的劑量需求明顯偏小。為此，Mooekiss木柯詩及時需求推出了適合越南消費者的規格產品，該產品一經推出便迅速開始出單，印證了"數據驅動選品"的殺傷力。

現在，這款唇泥成為了Mooekiss木柯詩在Shopee最受歡迎的單品，2025年1月15日大促期間，單日銷量達到了日常的10倍。

內容生態的協同爆發則將增長曲線推向新高。作為新晉國貨美妝品牌，Mooekiss木柯詩在國內電商市場鍛煉了較強的內容營銷能力，在出海的路徑中，同樣將內容營銷當做重中之重。短視頻和直播正好是Shopee重點發力的方向，Mooekiss木柯詩精準踩中了風口。

“1月15日大促銷量暴漲，可以說和Shopee的強大助力密不可分。” Mooekiss木柯詩表示，大促前夕已經通過Shopee后臺自主建聯了一些本地達人，并根據影響力構建起"KOC矩陣-中腰部破圈-頭部背書"的三級火箭。

從長尾KOC的開箱測評裂變傳播，到中腰部達人引發的店鋪流量脈沖式增長，再到頭部主播直播間創造的即時轉化勢能——三大圈層勢能在Shopee內容生態中形成共振。這種由平臺內容基建支撐的"營銷雪球效應"，正是Shopee內容生態資源整合能力的顯性表達，推動品牌認知度在越南市場實現指數級突破。

而Shopee物流網絡的進化，正在重塑跨境生意的成本結構。“在東南亞電商基礎設施上，Shopee的物流服務非常完善。” Mooekiss木柯詩表示，通過本地化履約模式提前備貨海外，能夠顯著縮短配送時間，目前從國內跨境發貨到越南需要約7天，而加入本地化履約后，配送時間預計可縮短至2~3天，能夠有效減少物流風險并提高訂單履約的穩定性。

從流量扶持到數據賦能，從內容基建到物流重構，Mooekiss木柯詩的越南戰役揭示了一個真相：在存量競爭時代，出海品牌的勝負手不再是單一爆品或營銷奇招，而是選擇與深諳本土化規則的生態級平臺共振。

Mooekiss木柯詩的故事，本質是“優質供應鏈+平臺紅利”的雙向奔赴。當東南亞成為全球增長最快電商市場之一，Shopee憑借48%的市占率與持續迭代的生態能力，已成為國貨品牌出海不可繞過的“基礎設施”。