“自如啟動二手房買賣業(yè)務(wù)“自如美家二手房”，是主動拓展新市場還是無奈之舉？

文 | 房互君

編輯部制圖

3月1日，自如以創(chuàng)始人名義發(fā)出內(nèi)部信，宣告公司正式進入二手房買賣領(lǐng)域，開展二手房買賣新業(yè)務(wù)。

自如內(nèi)部信宣告了二手房買賣新業(yè)務(wù)的品牌名為“自如美家二手房”，具體的內(nèi)容和細節(jié)包括：

1、三大產(chǎn)品：嚴選北京、上海等城市的優(yōu)質(zhì)樓盤房源，通過煥新好房、清水好房、心舍好房三大產(chǎn)品，幫助業(yè)主賣房。

2.房源全網(wǎng)聯(lián)賣：向全網(wǎng)認證的合作伙伴開放自如美家房源。

3.買賣傭金八折：推出買賣傭金特惠政策。

·自如內(nèi)部信截圖

從以上信息來看，房互君基本可以判斷：自如并非介入傳統(tǒng)的二手房中介，而是房源美化和房源代賣。

關(guān)于房源美化和代賣這種業(yè)務(wù)模型，正好在前兩周的文章中，我們做過比較深入的深入的分析。“房源美化代賣”國內(nèi)核心的商業(yè)模式是：代賣公司和業(yè)務(wù)談定銷售底價，代賣公司對房源進行裝修美化，再以特定的價格推向市場，通過中介或者其他方式賣出，代賣公司的業(yè)務(wù)核心來自于房源裝修產(chǎn)生的溢價。

自如進入二手房美化裝修代賣賽道的邏輯也比較好理解。作為自如這樣的租賃企業(yè)，并不掌握買家渠道，也沒有線下門店可以賣房，其核心的資源在于供給端的優(yōu)勢，比如長期積累下來的房源，以及自如的裝修產(chǎn)業(yè)鏈。

我們都知道，自如起家業(yè)務(wù)就是收房裝修再出租，其已經(jīng)形成了比較成熟的簡易裝修產(chǎn)業(yè)鏈，也有自己的設(shè)計和家具工廠，雖然這種出租房的裝修品質(zhì)并不高，也頻繁被媒體曝光備受詬病的“甲醛房”，但是完整產(chǎn)業(yè)鏈帶來的成本優(yōu)勢很明顯。

房互君里也說過，裝修代賣雖然并不是一個新事物，但是在這兩年市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向，由“賣方市場進入買方市場”環(huán)境下，裝修代賣有了迅猛的增長。

裝修代賣能否成功，核心在于兩個因素，房源美化裝修的性價比優(yōu)勢以及房源去化的能力，否則會給企業(yè)帶來財務(wù)壓力。

毫無疑問，自如房源積累量很大，在全國有近50萬業(yè)主（自如官網(wǎng)數(shù)據(jù)），房源美化裝修的經(jīng)驗豐富。自如在供給端已經(jīng)占有優(yōu)勢，在去化能力方面，是否有比較成熟的房源營銷團隊以及中介全網(wǎng)聯(lián)賣的能力，尚有待觀察。

在房源聯(lián)動方面，自如二手房買賣業(yè)務(wù)主要進入京滬兩大城市，在這兩個城市，中介市場渠道相對集中，也就是說，自如在京滬做裝修代賣繞不開主要依賴貝殼。

雖然自如同為貝殼找房創(chuàng)始人左暉創(chuàng)立，脫胎于鏈家，但自如已經(jīng)完全獨立運作，貝殼自身的租賃業(yè)務(wù)省心租也和自如形成了一定程度的競爭關(guān)系，貝殼是否會和自如進行戰(zhàn)略層面的聯(lián)賣合作尚不明確。

· 自如頁面已上線二手房板塊

作為一家曾經(jīng)的租房公司，自如在去年宣布進入到海外市場，此次又宣布進入到二手房買賣賽道。從租房到賣房，自如跨越到了新的賽道和市場，租房到賣房看似只是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實際上要帶動整體公司方向和業(yè)務(wù)能力的轉(zhuǎn)變調(diào)整，需要很大的轉(zhuǎn)型。

自如此舉，更多的是無奈而為之。

眾所周知，自如租房業(yè)務(wù)開始采用的是傳統(tǒng)的二房東模式：跟房東簽訂長期合作，從房東手上租房，然后再租給客戶。

低收高出的方式，在房租上漲的歷史時期，能享受到市場紅利，收獲房租的溢價。但是，一旦房租下跌，也面臨著虧損風險。即便后來自如推出增益租等產(chǎn)品，也很難抵御租房市場下滑帶來的不利影響。

租房市場真實情況如何？以北京為例，北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，2024年租賃房源掛牌量同比激增43%，成交量卻僅增長7%，此外2022年~2024年北京累計新增保租房21.4萬套，其中2024年單年供應(yīng)量達8.3萬套，相當于傳統(tǒng)租賃市場年均新增房源的3倍。

而在租房需求端方面，北京市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年北京常住外來人口較2020年減少87萬，25-35歲主力租客群體縮減21%。

租賃市場壓力可想而知。

這也就是為什么，自如一方面不斷出現(xiàn)要求業(yè)主降價或解約，另一方面要求租客漲租金，并且官司和沖突、輿情不斷出現(xiàn)的原因。

此外，沖擊上市無果，也給自如帶來財務(wù)壓力。從2019年開始，市場多次傳聞自如計劃上市。

2019年底，有消息稱自如計劃赴美上市，計劃籌資5-10億美元；2023年3月，又有消息稱自如計劃最早于4月向港交所提交招股說明書；2023年7月，市場再次傳出自如最快將于第三季度向港交所遞交招股說明書。

自2020年之后，自如再無新的融資進入。沒有資本市場的輸血，自如只能不斷拓展新的市場求生。

裝修代賣，為自如提供了一個新的業(yè)務(wù)方向，這會成為自如的解藥嗎？

關(guān)于自如賣二手房，您怎么看？歡迎留言討論（完）

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法律支持：北京中治律師事務(wù)所合伙人 劉檢玲

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