導讀

3月1日，大益集團品牌戰略升級啟動儀式在東莞舉行。全球戰略定位咨詢領導者里斯戰略咨詢與大益正式簽署長期護航合作。里斯戰略咨詢全球CEO張云以“打造中國首個百億茶企”為主題，分享如何重構大益的增長戰略。

“第一”的力量：錨定長期主義的戰略堅持

張云闡釋里斯選擇合作伙伴的核心邏輯：“我們選擇能成為品類之王的品牌，因為定位理論的本質是相信‘第一的力量’。”他援引里斯對美國市場的研究：過去50年間50個品類開創者中，45個至今仍穩居市場份額第一，僅有5個因行業消亡而退出。他認為“選擇比努力更重要，真正的戰略是拒絕短期誘惑，用長期主義構建不可撼動的‘心智護城河’。”這一理念在里斯服務的多個行業首戰案例中得以驗證——中國汽車行業首個合作項目長城汽車、家電行業首案老板電器、乳制品行業首案君樂寶、辣味食品首案衛龍、新能源首案小鵬汽車，均通過品類創新成為行業的增長王。

他指出，“大益是里斯在高端茶領域的首個戰略伙伴，因為普洱茶是茶葉賽道中唯一兼具‘心智統治力’與‘品類延展性’的黃金賽道。”

全球心智資源揭示歷史機遇

此外，基于里斯與《財富》雜志的全球心智資源調研，張云回顧歷史指出，茶葉、陶瓷、絲綢作為中國三大歷史性品類創新，曾以“東方硬通貨”姿態為世界創造長期價值。“正如iPhone定義了智能時代，中國茶在16-19世紀的世界貿易中占據絕對統治地位。”他強調，普洱茶憑借心智認知優勢與健康屬性，正站在歷史機遇的風口——調研數據顯示，消費者對普洱茶價值感認同度居六大茶類之首，其“最具收藏價值”“健康養生屬性”等心智標簽或可比肩茅臺在醬酒品類市場的地位。

三大戰略構建增長飛輪

基于普洱茶市場份額的瓶頸，張云提出"提心智、擴市場、創品類"三維突破路徑。在品牌建設層面，強調"公關點火+廣告澆油"組合拳，推動大益從專業圈層品牌向公眾品牌躍遷。"就像茅臺通過年份酒建立價值標桿，大益需要打造具有明確價值認知的'招牌產品'。"現場展示的消費者調研數據顯示，大益在"專業度""歷史傳承""收藏價值"等核心消費者調研指標上已建立顯著優勢。

市場拓展戰略則提出"四輪驅動"模型：在鞏固收藏市場基本盤的同時，重點激活禮品市場（占中國消費市場70%）、開拓自飲消費、滲透商務場景。值得關注的是，針對Z世代消費群體，里斯建議通過無糖茶、冷萃茶等新形態實現品類年輕化，培育未來高端消費人群。

百億消費藍海的底層邏輯

"所有商業的本質都在于持續創造顧客。"張云通過醬酒市占率從個位數躍升至40%的案例，揭示普洱茶市場的指數級增長潛力。數據顯示，若普洱茶復制醬酒發展軌跡，市場規模將實現巨大增長空間。而大益作為普洱茶首個品牌化運作的先行者，其建立的"專業圈層口碑"被視作高端破圈的關鍵勢能。未來，大益將有望覆蓋更多的群體，擴大十倍以上的消費圈層。

當下，隨著健康消費升級與國潮復興，這場橫跨四百年的茶革命正迎來全新注解。未來里斯將與大益攜手前行，以創新為劍，開啟消費藍海。正如演講結尾所言："當普洱茶遇見品牌化運作，我們將見證第一個源自中國的世界級茶品牌的誕生。"

里斯品類創新戰略咨詢視頻號