這是老白第38篇原創筆記

前言

在職場打拼的你，有沒有想過，將來當你孩子踏上職場，希望你給出1句話的建議時，你會說什么？

我會借用卡耐基在《人性的弱點》中寫的這句話：

“要想成就一番事業，就必須從小事做起，從一點一滴做起。我們必須不斷努力學習和改進自己，也只有這樣我們才能取得最后的成功。”

沒人天生完美無缺，職場上，能力可以逐漸培養，情商可以悉心澆灌，自我提升，永遠是一場沒有終點的旅程。

而每一次自我提升的過程，都能讓成功水到渠成。

01 盡力做好自己的事，哪怕是別人不愿做的事

年輕時，我的第二份工作，是外資企業的銷售。

當時，公司在行業的地位是亞洲第三。銷售們從來不缺業績，那些訂單少事情多的客戶，理所當然被分給我這種新人接手。

一家做筆記本電池的客戶，在大家眼里就是“畫餅”的典型。

他們每年都說和上游廠商達成合作，預計銷量多少；時常讓我們提供新樣品，時間又緊迫。然而，2年多來，他們每個月的訂單卻只有幾萬塊。

前輩把客戶資料移交給我時，伴隨著的，是一道意味深長的眼神。

很快，動輒幾十個新樣品的工單，又無數次反復修改，每天來回奔波的路上，我明白了他眼神的含義。

客戶也看出我的窘迫，安慰我：“再熬一熬，等正式投產你就輕松了。”或許是我的耐心打動了他，以至于他從沒再多找一家供應商和我競爭。

大概半年后，客戶下了一張200多萬的訂單，引起轟動。隨后一年多的產品周期里，每個月訂單都穩定在300萬左右。

雖然這個業績在公司都進不了前30名，但我憑借這家客戶，連續2年拿到超額完成業績的獎金。

我的直屬領導說：“你小子，傻人有傻福嘛！”

其實，我也想要那些每個月500萬以上的大客戶，但我沒得選。

只能盡力做好手頭的每一件事，哪怕是別人不想做的事。

就像《人民日報》的這句話：

”這世界很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事。”

職場上，別人不愿做的，未必都是壞事。如果你嫌麻煩，怕吃苦，就永遠領悟不了這個道理：

今天你做別人不愿意做的事，未來你才有機會賺別人賺不到的錢。

02 持續做別人做不到的事，是自我提升的捷徑

10年前，入職現單位后，分配的崗位打交道最多的就是餐飲店主。

那時候，店主之間的競爭就已相當激烈。

同一條街上，只要有1家生意火爆的，短時間內必然會冒出3、4家同行各顯神通。

正是那段時間，我認識了一家陜西面食店主，老趙。

周邊200米，算上老趙，一共有6家面食店，包括蘭州牛肉面、河南燴面、蘇式面等多種口味。

但老趙的生意卻一直是最好的。

起初，我以為老趙家“免費續面”是最大的賣點。后來發現，周邊同行也跟進后，還是擋不住食客們往老趙店里跑，我就有點百思不得其解。

有一天中午，我也去老趙家嘗鮮。排隊等位時，看到桌上的小籃里，都是飯點前現剝的新鮮蒜頭，再想到自己剝蒜時的費勁，我終于明白老趙的成功秘訣了。

后來，外賣開始興起。老趙的店租到期后，去另一條人流量相對少很多的街，開了一家涼皮店。

我打趣他：“別人明星參加跨界歌手，你這是要做跨界食神啊？”

老趙憨厚一笑：“反正都是面食嘛，我做的來。”

其實，老趙年紀不輕了。在我看來，與其和一群小年輕拼網絡經營，不如帶著這些年的積蓄安心養老。

然而，老趙卻讓我再一次大跌眼鏡。不到2個月，我就看到他的店鋪高居外賣平臺訂單量榜首。

好奇的我再次過去一探究竟，這次，只用了一眼，我就發現了他的不同：

別人都把廚房捂得嚴嚴實實，生怕別人看到；他的店卻是全透明玻璃，整個過程井井有條，一目了然。

當我看到一堆忙完飯點的騎手，相約著蜂擁到他店里用餐時，我知道，老趙又贏了。

老趙只有初中文化，智能手機都用不利索，收款二維碼都是我幫他申請的，但卻用他的經歷教會我：

有一種成功，不在于起點的高低，而在于能否從平凡中保持專注，從細節中找到創新。

所有別人做不到的事情，都是讓我們變強的底氣，成功也會在不知不覺中向我們靠近。

寫在最后

蕭伯納說：“人生最大的快樂，是致力于一個自己認為偉大的目標。”

我認為，就我們普通人來說，能持續自我提升，就已經足夠偉大了。

這個目標，也絕對沒有想象中的困難。

做自己該做的；

不怕做別人不愿做的；

做好別人都做不到的。

就夠了。

共勉~

感謝你讀到這里，想必我的文字讓你有所感觸。

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