創(chuàng)業(yè)賣(mài)雜糧十多年，丹丹把喜歡的東西都買(mǎi)了一遍。她說(shuō)，總之，“你能想到的東西我現(xiàn)在都買(mǎi)了！”

雜糧的市場(chǎng)需求大，丹丹在大城市創(chuàng)業(yè)賣(mài)服裝失敗后，回到農(nóng)村和爸媽一起創(chuàng)業(yè)賣(mài)雜糧，不僅把自家地里種的糧食賣(mài)光了，還收購(gòu)其他農(nóng)戶、原產(chǎn)地的雜糧，甚至進(jìn)口國(guó)外的雜糧賣(mài)，將店鋪?zhàn)龅缴綎|特產(chǎn)店鋪榜TOP1，多種產(chǎn)品長(zhǎng)期登上淘寶網(wǎng)第一名，銷(xiāo)售額達(dá)幾千萬(wàn)元。

如今“啥都不缺“的丹丹依然不敢停下忙碌的腳步，每天都要復(fù)盤(pán)十多家店鋪的銷(xiāo)售情況，分析數(shù)據(jù)。因?yàn)椤贝蠹以敢飧伞埃X(jué)得自己的責(zé)任也更大了，想把雜糧生意做得更好，讓更多人多賺錢(qián)。

“把喜歡的都買(mǎi)了一遍”

丹丹現(xiàn)在不僅有了車(chē)有了房，“還買(mǎi)了鋼琴、古箏等，都學(xué)會(huì)彈了”。以前想買(mǎi)沒(méi)有錢(qián)，現(xiàn)在收入多了，都能買(mǎi)得起，這些年，她幾乎把自己喜歡的東西全買(mǎi)了。

這樣“啥都不缺”的生活狀態(tài)，是她以前在大城市打拼時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

13年前，她滿懷著對(duì)未來(lái)生活的美好憧憬，去了上海尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。那時(shí)電商正處于蓬勃發(fā)展階段，她開(kāi)了一家服裝網(wǎng)店。可因?yàn)樵谶x款上缺乏時(shí)尚眼光，她的網(wǎng)店銷(xiāo)量并不好，不僅沒(méi)有賺到錢(qián)，還賠光了進(jìn)貨的錢(qián)，這些錢(qián)是父母靠種地?cái)€下來(lái)的20多萬(wàn)元，還是自己的嫁妝錢(qián)以及弟弟結(jié)婚要用的錢(qián)。

回到濟(jì)寧農(nóng)村的老家后，她度過(guò)了一段壓抑又迷茫的日子，但依然覺(jué)得創(chuàng)業(yè)才有機(jī)會(huì)，于是在網(wǎng)上銷(xiāo)售自家的鵪鶉蛋。

在這座北方的小村莊，當(dāng)?shù)厝硕嗫縿?wù)農(nóng)和外出打工謀生，做生意的不多。那時(shí)，電商在當(dāng)?shù)夭⒉涣餍校芏噢r(nóng)民壓根不知道在網(wǎng)上能賣(mài)出產(chǎn)品，家人也不理解她的電商生意，認(rèn)為天天盯著電腦是“不務(wù)正業(yè)”。

但不服輸?shù)牡さげ焕頃?huì)這些聲音，堅(jiān)持拍照片、傳視頻到網(wǎng)店里，展示鵪鶉的生長(zhǎng)環(huán)境，和網(wǎng)友分享鵪鶉蛋的使用方法、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。彼時(shí)看多了花里胡哨的宣傳的網(wǎng)友，對(duì)原生態(tài)農(nóng)家美食有了更多興趣，越來(lái)越多人通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)家特產(chǎn)，慢慢地，丹丹的網(wǎng)店的訂單也由幾個(gè)增長(zhǎng)到了“裝滿一小三輪車(chē)”。

早期，因?yàn)榕卤蝗丝吹阶约河帧安粍?wù)正業(yè)”，她總是在發(fā)貨的時(shí)候裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，戴著帽子和口罩，悄悄地去寄快遞。

這樣悄悄發(fā)貨的狀態(tài)，隨著增加了雜糧產(chǎn)品迅速改變。那時(shí)，很多人在網(wǎng)店里咨詢黃豆、黑豆、小米、玉米等雜糧，恰好自己家有幾十畝地，她就上架了雜糧產(chǎn)品，還讓父母出鏡當(dāng)模特，捧著產(chǎn)品親自“代言”。

她在網(wǎng)店里給粉絲介紹道：我的爸爸媽媽都是農(nóng)民，面朝黃土背朝天，本本分分做人，實(shí)實(shí)在在做事。

賣(mài)雜糧賣(mài)出TOP1

雜糧是日常生活中的必需品，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，但在一些平臺(tái)上，早些時(shí)候并沒(méi)有很多雜糧商家。丹丹回憶，好幾年前，她剛?cè)腭v某平臺(tái)的時(shí)候，那個(gè)平臺(tái)上的雜糧商家不超過(guò)20家。

雖然雜糧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但要想長(zhǎng)期立足，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵。對(duì)于自家地里種出來(lái)的糧食，她會(huì)強(qiáng)調(diào)農(nóng)戶自己種植，分享家人收割、打場(chǎng)地、晾曬的過(guò)程，好讓網(wǎng)友“放心”。

有的產(chǎn)品賣(mài)相不佳，她會(huì)寫(xiě)清楚原因：莊戶人家綠色種植，施用農(nóng)家肥料，不打農(nóng)藥，不施除草劑，所以賣(mài)相不見(jiàn)得有多好，不夠大粒和均勻，但是糧食都很純，營(yíng)養(yǎng)好。新鮮的豆子葉有蟲(chóng)子，她也不加修飾地展示出來(lái)，表示：真正大自然的產(chǎn)物，會(huì)生蟲(chóng)子，這是自然界的生態(tài)鏈……

在店里，她和網(wǎng)友展示農(nóng)田里一年四季的變化：“每年6月23號(hào)左右種植綠豆，菜青蟲(chóng)會(huì)吃豆子葉，農(nóng)村人會(huì)經(jīng)常下地里抓蟲(chóng)子；每年9月中旬，媽媽都會(huì)去地里摘鮮毛豆煮煮吃，可香了；每年10月上旬，從土里新刨出來(lái)的花生有些潮濕的……9月底10月中旬，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始收割玉米、綠豆、紅豆、黑豆、黑米等！”

在關(guān)于每種糧食的描述中，沒(méi)有華麗堆砌的辭藻，照片幾乎都是原圖沒(méi)有修飾，但是卻給人一種家人在身邊，你一句我一句嘮嗑什么好吃的親切感，拉近了和網(wǎng)友的距離。

真實(shí)就可以，越是刻意修飾越不好，丹丹習(xí)慣用簡(jiǎn)單質(zhì)樸的文字介紹雜糧，反而吸引了很多和網(wǎng)店的氣質(zhì)同頻的人。后來(lái)，這些人成了店鋪的鐵粉，不僅10多年來(lái)定期復(fù)購(gòu)，還會(huì)把店介紹給很多好友。

就這樣，網(wǎng)店名氣大了，訂單更多了，丹丹的網(wǎng)店后來(lái)登上了山東特產(chǎn)店鋪榜TOP1，笨黃豆、紅皮花生銷(xiāo)量長(zhǎng)時(shí)間位居淘寶網(wǎng)第一名。不到兩年，她賺回來(lái)了之前賠的幾十萬(wàn)元。

之后，自己家地里種的糧食不夠賣(mài)，她就收購(gòu)村里其他農(nóng)戶家種的糧食，一起放到店里銷(xiāo)售。

規(guī)模達(dá)幾千萬(wàn)元，不能放松

因?yàn)殚_(kāi)店之初爸媽負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，丹丹索性給網(wǎng)店起名為“和爸媽一起創(chuàng)業(yè)”。除了在網(wǎng)店、社交平臺(tái)上分享和家人一起創(chuàng)業(yè)、做美食的照片，她還會(huì)通過(guò)視頻、直播等方式，和網(wǎng)友分享和家人一起生活的場(chǎng)景、豐收的喜悅。

創(chuàng)業(yè)初期，丹丹只開(kāi)了一家網(wǎng)店，隨著訂單數(shù)量上漲，她拓展了10多家網(wǎng)店，在淘寶、天貓、抖音、京東、拼多多、視頻號(hào)、小紅書(shū)等都開(kāi)了店，并且產(chǎn)品還進(jìn)入了盒馬超市銷(xiāo)售。

生意越做越大，即便全家?guī)兔Υ虬袝r(shí)候也會(huì)忙不過(guò)來(lái)，她將廠房擴(kuò)建到了幾千平方米，招了很多村里的寶媽負(fù)責(zé)打包、裝袋等。

丹丹由之前害怕別人知道自己做電商，逐漸變成了遠(yuǎn)近聞名的電商達(dá)人，很多人都來(lái)向她取經(jīng)如何開(kāi)店。

這些年，丹丹一直在豐富雜糧產(chǎn)品的種類(lèi)，“我們不是全平臺(tái)銷(xiāo)量最高的，但是我們想做成品類(lèi)最全的”，她想讓人們一想到買(mǎi)雜糧，就想到“和爸媽一起創(chuàng)業(yè)”這個(gè)名字。

“有些產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐姆N植滿足不了買(mǎi)家的需求“，她就和原產(chǎn)地談合作采購(gòu)雜糧，還親自跑到各地的農(nóng)田，尋找優(yōu)質(zhì)的雜糧供應(yīng)商。高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得客戶的信任，為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，她會(huì)提高采購(gòu)成本，想讓每一批雜糧都達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

近年來(lái)，丹丹還將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)口了一些國(guó)外的優(yōu)質(zhì)雜糧產(chǎn)品，如秘魯?shù)膩喡樽选?guó)外的藜麥等，將產(chǎn)品種類(lèi)增加到150多種。

以前，一些買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)雜糧時(shí)，對(duì)價(jià)格很敏感，有的老年買(mǎi)家買(mǎi)了地瓜面粉不滿，說(shuō)自己“20多年前吃幾毛錢(qián)一斤，在店里買(mǎi)的竟然要幾元錢(qián)“。但是現(xiàn)在，她發(fā)現(xiàn)喜歡吃雜糧的消費(fèi)者更成熟了，尤其是年輕女性，不在乎價(jià)格，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)搭配。

于是丹丹推出了多種組合套餐，上架了美齡粥、九黑粥、七色糙米飯、豆?jié){原料包等鏈接，分享打米糊、煮粥等多種吃法，還介紹了自家煮粥的小竅門(mén)：“沸騰之后，往鍋里加一勺涼水……沸騰后再加一次涼水……比較容易爛而且省時(shí)間”，受到新老粉絲喜愛(ài)。

如今丹丹的電商生意規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了幾千萬(wàn)元，她的生活有了很大的變化，想買(mǎi)啥都能買(mǎi)得起了，但是她依然不敢停下忙碌的步伐。

隨著電商越來(lái)越普及，想創(chuàng)業(yè)的人更多了，但是他們毫無(wú)頭緒，丹丹就去參加電商培訓(xùn)課程，向人們講述10多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、想改變命運(yùn)的人。

她還組建了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在小地方，尤其是農(nóng)村，幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才，“這些人都是我一個(gè)一個(gè)招進(jìn)來(lái)，手把手教的，帶出來(lái)的”。此外，分裝的部門(mén)有十多個(gè)人，多是村里及附近村莊的寶媽?zhuān)齻兊墓べY計(jì)件算，每多打包一件，就多一件的收入。

看著年輕的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)里忙碌的打包員工，她愈發(fā)覺(jué)得肩上的擔(dān)子更重。本來(lái)她以為過(guò)完年后會(huì)有人離職，但是到現(xiàn)在也沒(méi)有一個(gè)人提出說(shuō)要離職，“大家愿意跟著我干，有的人都在這里干了8年了”。

她說(shuō)未來(lái)想踏實(shí)把生意做好，讓買(mǎi)家吃得滿意，也讓大家能多一些收入。