凈銷售額超5億

“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”這句話在快時尚女裝品牌Love, Bonito身上得到了淋漓盡致的體現。

據了解，這個品牌前身是一家賣二手衣服的時尚博客網店BonitoChico，由當時年僅19歲的新加坡女孩Rachel Lim與好友Viola Tan、Velda Tan共同創立，如今已成長為東南亞最大的全渠道女裝品牌之一。2024年，Love, Bonito的全球凈銷售額達到了7310萬美元（折合人民幣約5.3億元）。

Love, Bonito品牌 圖源：Love, Bonito官網首頁

其實一開始，三個女孩只是想通過這種方式賺取更多的零花錢，在做生意的過程中卻發現了更大的商機。于是她們在2010年開始轉型，正式將品牌更名為Love, Bonito并且把品牌定位為“為亞洲女性量身定制”的女裝品牌

她們最終還是成功了。2021年，Love, Bonito拿下了5500萬美元的C輪融資，并在該年整體年增長率超過了120%，線上銷售大漲208%。截至目前，Love, Bonito已經在東南亞6個國家和地區擁有28家實體店，并通過快閃店試水美國和日本市場，線上業務輻射海外十余國。2024年，美國市場還成為了其第二大收入來源市場。

融資歷程 圖源：天眼查

Love, Bonito之所以能夠取得如此佳績，是因為品牌堅持深度挖掘消費者需求，將“為亞洲女性量身定制”的理念貫穿始終。除此以外，Love, Bonito還深諳營銷之道，把TikTok作為推廣宣傳的重要陣地。當然了，獨立站也是該品牌流量變現和吸引忠實消費者的重要渠道。

跨境女裝生意

在Love, Bonito品牌的身上，其實我們能看到一條廣闊的出海黃金賽道，那就是女裝生意。跨境電商加速發展，在這一片浩瀚的商海中，跨境女裝服飾市場則以其獨特的魅力和巨大的潛力，成為了眾多跨境賣家競相追逐的黃金賽道。

根據Statista統計的數據，2025年女裝市場收入預計為2313.3億美元，收入年增長率（2025-2029年復合年增長率）預計為7.84%。無獨有偶，Internet Retailing發布的《2023年全球時尚電商報告》指出，服裝類目的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，其中女裝就占了服裝銷售額的五成。

市場規模預測 圖源：Statista

在巨大的商機面前，激烈的市場競爭也能成為賣家們努力前行的重要動力。因此，一批又一批的賣家爭相奔赴跨境女裝市場，收獲勝利果實的人也不在少數。

比如說，跨境女裝品牌LovelyWholesale成為北美和南非最受歡迎的在線時尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的總GMV還登上了女裝品類的榜首位置。再比如說，隸屬于心潮無限旗下的女裝DTC快時尚品牌Commense成立三年已經把海外招牌打了出去，收獲諸多忠實粉絲。

社媒賬號粉絲 圖源：Instagram

值得一提的是，跨境女裝服飾市場的魅力，不僅在于其龐大的市場規模，更在于其多樣化的消費需求和個性化的消費趨勢。她們不再滿足于傳統的、千篇一律的服裝款式，而是更加傾向于能夠展現自己獨特魅力和個性的服飾。

總的來看，跨境女裝服飾市場依然是一條值得奔赴的黃金賽道。不過，機遇之中往往也暗藏挑戰，對于跨境賣家來說，關鍵在于如何精準把握市場趨勢和消費者需求，只有不斷學習和適應變化，才能抓住商機，贏得更多的市場份額。

作者 | 松濤