山東菏澤有個“大衣哥”朱之文，當年因為央視穿大衣唱歌而一炮走紅。

廣東東莞有個“炒粉姐”唐應，因為在大街上炒粉也紅極一時，被一些媒體當做勵志的典型。

大衣哥賺了多少錢？據一些媒體報道，這15年代，大衣哥光納稅就有1.5億元，那我們可以算算大衣哥掙了多少？

“炒粉姐”起步于擺地攤，后來自己開了一家網紅炒粉店，網上說一份炒粉賣28元。但今年春節過后，好像炒粉姐又回歸于到地攤炒粉了。看來，炒粉店應該是開失敗了。

這兩件事情有什么關聯？

我今天不扯任何亂七八糟的說法，只說一個做生意的理念。

大衣哥贏在他一直住在農家院，炒粉姐敗在開了網紅炒粉店。

大衣哥為什么會被很多人追捧？因為他始終以一個地道農民形象示人，大衣是他的標簽，農家院是他保持本色的體現。如果大衣哥穿上西裝，住在城里別墅，看還有人理他嗎？

大衣哥聰明在于始終保持自己的人設，始終給人一個清晰的符號。他越是如此，人們越是覺得他沒變，但凡他有一點行為不像農民，他就再也賺不到錢了。

住農家院，唱很土的歌，人們會不自覺有一種心理上的共情感。大衣哥唱歌不算好聽，但大家喜歡看這個人。

炒粉姐最大的失誤就是開那個炒粉店。炒粉姐本來也可以給人一種草根逆襲的人設，但她一開店，就給人飄起來的感覺，不接地氣了，這讓她嚴重掉粉。

炒粉姐其實完全沒必要去靠開店賺錢，賣炒粉即使能把價格抬高，又能賺幾個錢？她這一開店，炒粉價格一抬高，直接把自己的人設弄沒沒了，人們心里有了落差感，自然也沒興趣追捧了。

炒粉姐并不是因為粉炒得好，好吃到讓人“三月不知肉味”而走紅，而是街頭炒粉的形象抓人眼球，所以，什么是重點？不是炒粉，而是人。

如果我是她，我堅決不開店，就在那擺地攤，堅持炒粉價格不上漲，不過多參與網紅活動，牢牢把握住人設。炒粉姐賣錯了產品，炒粉賺幾個錢？賺流量的錢，賺別人看不見的錢才是大頭。炒粉姐是嚴重因小失大。

再比如，有個很漂亮的女孩子在魚攤上殺魚而走紅，她靠賣魚賺錢嗎？那就傻了，累死你能賣多少魚？

穩住，不要急于變現，才是聰明的做法，可又幾個人能穩得住呢？

大衣哥贏在農家院，炒粉姐敗在網紅炒粉店

敬請關注本公眾號，感謝每一個遇見的您