有些對話值得反復聆聽，有些觀點值得一品再品。

截至目前，City好房旗下訪談欄目《12次的問》已經走過4季。這檔自2022年底開播的節目，即將迎來她的第5季。

回顧過去4季，我們幾乎“問”遍了房地產行業內的重要人物。買房人、設計院、中介平臺、媒體、廣告公司、房地產協會，以及開發商端的工程/營銷/集團/區域/物業……

◎《12次的問》部分訪談集錦

如今再重看過去的一段段對話，依然有值得反復觀看的精彩時刻。在接下來的時間里，我們會持續更新分享這些內容。

本期的好觀點來自第4季第9期的——藍城丹楓云廬。

訪談嘉賓： 藍城丹楓云廬生活服務總監 吳思思 × City好房&倪倪Talk創始人 倪倪

藍城丹楓云廬是一個始終很「超前」的項目。

在產品設計上，它大膽創新。在去年開創疊墅新紀元，以疊墅總價平均1200萬/套，成交單價最高4.5萬/平刷新區域記錄，席卷吳江頂流圈層。

在服務運營上，它又再次領先市場。在今年提出長三角首個全齡健康豪宅概念，并將前置化兌現一系列生活場景。

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對于房產品未來趨勢，她這樣說：

“我們越來越關注于房產品對于全生命周期的一個感受。”

“其實藍城丹楓云廬已經不是一個傳統意義上的豪宅項目，它開啟了一種全新的東方生命力的場景體系，更多的是回歸到房產品的本身。大家更關注的不僅僅是這個房子的硬件的一些配置，更多的還有軟性服務、精神層面的一些東西。”

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對于全齡健康，她這樣理解：

“提到全齡健康，很多人他的思維固化在全齡康養，不就是一個養老項目嗎？其實在我們的理解上完全不是，它的背后是健康和一種生活方式。

它是涵蓋了從幼兒到兒童，再到年輕人、中年人以及老人，甚至老人我們都細分到活力老人和需要照護的老人。

像小孩的話，他在我們的生活場域里，不僅僅是他自己家的一些庭院空間、露臺空間可以肆意玩耍，包括我們會所里的泳池也可以體驗海豚計劃的一些服務。

對于年輕人和中年人來說，其實大家現在對于健康的關注，對于身材管理、營養搭配都非常關注。包括像大家現在有的人不愿意做飯，后續可以在我們的有機食堂，通過它健康檔案的設置之后，進行一些定制化的配餐服務，或者是餐食的配送。

包括我們老年人，我們其實對這部分是有細分的，60歲、70歲的父母他們都非常的活力滿滿，甚至他們爬山的速度都比我們快，我們稱之為活力老人。那對于他們日常的生活場景，畫畫也好，打牌也好，甚至說像我們有一些業主，他可能之前是一個音樂老師，那他退休以后還是可以繼續發光發熱，進行他的一個有為生活的場景，在我們的這個共享課堂里面去承載這一部分內容。

那再往上一些，我們也不得不面對父母年齡越來越長之后，他是需要照護的，在我們的場景里會有一些專業性的這種理療的場景，比如針灸等等一系列的空間，可以去為健康保駕護航。”

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對于會所如何長期運營，她認為：

“在我們的設計之初，就早早考量到了后期運營的可持續性。其實市面一些項目會所運營有難度，最根本在于他客戶基數的不足。

所以在這塊，大家可以到我們項目現場來實際的參觀一下，這部分空間是跟我們小區之間是有分有合的。商業運營的這一塊，它既面向對外，對我們的業主也會有相應的折扣，不會說把外部的客群導入到我的小區里面，這樣子小區的安全也沒有辦法保障。

但是業主也會通過這個圍墻之間，單獨我們會給他開一個門，可以非常便捷的走到約17,400㎡配置的會所場景里，業主來享受他客廳的延伸服務，這也能保證我們相應的健康持續的一個運營。

那另外一塊，我們其實現在也在招募主理人，他可以帶著他的圈層來我們這個場景，然后同步服務我們的業主。”

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《12次的問》閃光分享還在持續更新中，敬請期待下一期內容~

以上為正文，來自City好房團隊