本周介紹的紅人對(duì)鞋履，服飾這一類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，大家速度碼住～

通過6個(gè)瓶子做成一雙鞋子，打動(dòng)了歐美女性市場(chǎng)?，F(xiàn)如今VIVAIA在歐美市場(chǎng)的覆蓋率極高，成為越來越多25-44歲女性的首選品牌。

成立于2020年的VIVAIA是一個(gè)年輕的在線鞋履品牌，其使命是“打造最時(shí)尚、最可持續(xù)的鞋履”，產(chǎn)品既奢華又時(shí)尚，同時(shí)品質(zhì)卓越，價(jià)格合理。

更實(shí)在短短三年內(nèi)在DTC行業(yè)的鞋類類別中實(shí)現(xiàn)了全球最快的增長(zhǎng)率。在SimilarWeb發(fā)布的2023年”Digital 100″排名中，VIVAIA以其驚人的654.6%的增長(zhǎng)率在美國(guó)服裝和配飾領(lǐng)域榮獲榜首。

背后的成功不僅源于其尖端的設(shè)計(jì)理念和對(duì)可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)持，還與其獨(dú)特的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略密切相關(guān)。好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開宣布對(duì)該品牌的喜愛，使其在品牌實(shí)力和知名度方面迅速崛起。

這個(gè)品牌的快速崛起引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。然而，VIVAIA的成功并非偶然，背后是一系列高效且精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略為之推動(dòng)。今天，SocialBook就給大家?guī)?位VIVAIA鐘愛的合作達(dá)人。

一、Space Maker Method：整理專家與VIVAIA的跨界環(huán)保合作

April Scott Tandy是一位備受尊敬的整理專家，同時(shí)也是YouTube頻道Space Maker Method 的運(yùn)營(yíng)者。她的職業(yè)生涯始于對(duì)空間管理的熱愛，并迅速發(fā)展成為一項(xiàng)全球性的使命——幫助人們通過整理和組織來改善他們的生活。

April 周游世界，免費(fèi)為那些需要重新開始的人提供整理和組織的幫助。她的努力不僅改變了無數(shù)家庭的生活質(zhì)量，還激勵(lì)了更多人關(guān)注如何通過有效的空間管理提升個(gè)人幸福感。截至到目前，April的YouTube頻道已經(jīng)擁有超過10萬的粉絲了。

作為《The Mindful Art of Space Making: How to Declutter When You're Overwhelmed》一書的作者， April 將她的“空間創(chuàng)造法”系統(tǒng)化，成為全球整理愛好者的行動(dòng)指南。她創(chuàng)立的 Space Maker Method 公司專注于通過個(gè)性化方案，幫助用戶在家居和生活中實(shí)現(xiàn)高效管理與積極改變。

April 的走紅源于她獨(dú)特的整理哲學(xué)和極具感染力的實(shí)踐精神。她拒絕傳統(tǒng)整理行業(yè)的商業(yè)化模式，選擇免費(fèi)上門服務(wù)，并通過社交媒體記錄真實(shí)改造案例。她的YouTube頻道以每周日更新的頻率，展示普通家庭從混亂到有序的蛻變過程，引發(fā)觀眾強(qiáng)烈共鳴。

此外，她的暢銷書將心理學(xué)與空間管理結(jié)合，提出“整理即療愈”的概念，迅速風(fēng)靡歐美市場(chǎng)。她擅長(zhǎng)用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和可復(fù)制的技巧，將復(fù)雜的收納問題轉(zhuǎn)化為輕松的行動(dòng)步驟，吸引了大量對(duì)生活品質(zhì)有追求的粉絲。

April 的YouTube頻道 Space Maker Method 以“真實(shí)、實(shí)用、治愈”為核心風(fēng)格，內(nèi)容聚焦三大領(lǐng)域：

• 空間設(shè)計(jì)與收納：通過案例拆解，展示如何優(yōu)化布局、色彩搭配和家具配置，提升空間利用率；
• 生活方式改造：幫助用戶從整理物品延伸到管理時(shí)間、情緒，傳遞“少即是多”的生活理念；
• 全球公益項(xiàng)目：記錄她在不同國(guó)家免費(fèi)服務(wù)的經(jīng)歷，傳遞公益精神。

頻道受眾主要為25-45歲的中高產(chǎn)女性群體，涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)師、整理愛好者、心理健康關(guān)注者及環(huán)保主義者。她們追求高效、有序的生活方式，并對(duì)可持續(xù)理念有強(qiáng)烈認(rèn)同。April 的視頻以沉浸式改造過程和用戶真實(shí)反饋為亮點(diǎn)，平均播放量達(dá)7萬+，粉絲粘性極高。

盡管 Space Maker Method 與 VIVAIA 分屬整理與時(shí)尚領(lǐng)域，但兩者在“可持續(xù)生活”理念上高度契合。April 以環(huán)保主義者的身份，與VIVAIA展開深度合作，通過內(nèi)容創(chuàng)意打破領(lǐng)域界限。

在過去兩年中，April Scott Tandy 與 VIVAIA 合作發(fā)布了兩個(gè)廣告視頻，總播放量達(dá)到了13萬次，點(diǎn)贊量超過了8000次。April 在兩條合作視頻中，巧妙將VIVAIA的環(huán)保鞋履融入“極簡(jiǎn)衣櫥整理”場(chǎng)景。她提出“用一雙可持續(xù)鞋款搭配多種造型”，既展示VIVAIA產(chǎn)品的舒適性與設(shè)計(jì)感，又呼應(yīng)減少過度消費(fèi)的環(huán)保主張。

April 并未采用硬廣模式，而是通過“生活方式敘事”建立關(guān)聯(lián)。例如，在《環(huán)保主義者的旅行收納法》視頻中，她將VIVAIA的可折疊鞋款作為“節(jié)省行李箱空間”的解決方案推薦，精準(zhǔn)觸達(dá)旅行愛好者和極簡(jiǎn)主義者群體。

二、Diana GOSS ：小型垂直領(lǐng)域博主，引爆品牌聲量

Diana GOSS 是活躍于 Instagram 和 YouTube 的時(shí)尚博主與內(nèi)容創(chuàng)作者，以分享個(gè)性化穿搭、美妝技巧和積極向上的生活方式內(nèi)容聞名。她通過多元化的創(chuàng)作，逐漸成長(zhǎng)為女性時(shí)尚領(lǐng)域的代表性人物。Diana 的內(nèi)容不僅聚焦外在風(fēng)格的探索，更注重傳遞自信與自我表達(dá)的理念，吸引了一批追求時(shí)尚與生活品質(zhì)的年輕女性粉絲。截至到目前，Diana的YouTube頻道已經(jīng)累積了15萬粉絲了。

Diana 對(duì)“真實(shí)時(shí)尚”有著絕對(duì)的堅(jiān)持，她拒絕千篇一律的潮流模仿，轉(zhuǎn)而通過展示個(gè)人穿搭風(fēng)格、分享實(shí)用護(hù)膚技巧，以及記錄真實(shí)生活片段，建立起獨(dú)特的個(gè)人品牌。她的視頻以輕松幽默的敘事風(fēng)格和高品質(zhì)的視覺呈現(xiàn)脫穎而出，尤其擅長(zhǎng)將平價(jià)單品與設(shè)計(jì)師款混搭，打造“可復(fù)制的高級(jí)感”。此外，她積極與粉絲互動(dòng)，常以“普通女孩的時(shí)尚成長(zhǎng)日記”為主題拉近距離，迅速積累忠實(shí)受眾。

Diana 的 YouTube 頻道主要圍繞以下時(shí)尚搭配、美容和護(hù)膚以及生活方式展開，內(nèi)容非常多元化，且穿插著自己的個(gè)人成長(zhǎng)勵(lì)志故事。這些內(nèi)容不僅吸引了設(shè)計(jì)師、時(shí)尚愛好者和美妝達(dá)人，還吸引了對(duì)個(gè)性化時(shí)尚、美容護(hù)膚以及生活方式有興趣的觀眾。她的受眾主要是25-45歲的中年女性，她們希望通過學(xué)習(xí)和模仿 Diana 的風(fēng)格來成為自己人生的“大女主”。

盡管定位為“尾部達(dá)人”，Diana與環(huán)保鞋履品牌VIVAIA的合作卻創(chuàng)造了現(xiàn)象級(jí)傳播效果。雙方基于 “時(shí)尚可持續(xù)化” 的共識(shí)展開深度聯(lián)動(dòng)。在過去一年里推出的4條合作視頻中，Diana將VIVAIA鞋款融入“秋冬鞋履系列分享”“夏日穿搭”等主題，通過真實(shí)場(chǎng)景展示產(chǎn)品的舒適度與搭配性；甚至還結(jié)合護(hù)膚教程，提出“從腳部護(hù)理到環(huán)保鞋履選擇”的完整美護(hù)理念，巧妙關(guān)聯(lián)品牌調(diào)性。

總播放量 61萬次，單條視頻最高播放 49萬次，總點(diǎn)贊量累計(jì) 3萬+，多條評(píng)論提及“被VIVAIA的環(huán)保設(shè)計(jì)打動(dòng)”“想嘗試可持續(xù)時(shí)尚”。視頻中植入的專屬折扣碼為品牌帶來可觀的新客增長(zhǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)官網(wǎng)訪問量激增。

Diana采用“軟性種草+場(chǎng)景滲透”模式，避免硬廣突兀感。例如在《海灘衣櫥》視頻中，她以“海邊度假旅行”為切入點(diǎn)，將VIVAIA可回收材質(zhì)的樂福鞋作為“必備基礎(chǔ)款”推薦，既契合粉絲對(duì)實(shí)用穿搭的需求，又強(qiáng)化品牌環(huán)保形象。

Diana與VIVAIA的成功印證：中小型KOL也能引爆品牌聲量。通過精準(zhǔn)鎖定垂直受眾、深度挖掘內(nèi)容與品牌理念的契合點(diǎn)，中國(guó)品牌可借助海外本土化KOL實(shí)現(xiàn)高效滲透。

三、Andrea：魔性“口音”，拿捏百萬粉絲

Andrea's Fashion Galaxy 是一位備受矚目的時(shí)尚博主和內(nèi)容創(chuàng)作者，活躍于 YouTube 和 Instagram 等社交媒體平臺(tái)。她以分享時(shí)尚穿搭、美妝教程和生活方式內(nèi)容而聞名，憑借獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格和實(shí)用的時(shí)尚建議，吸引了大量粉絲。Andrea 的內(nèi)容不僅限于時(shí)尚，她還通過分享旅行、日常生活等多元化的主題，與粉絲建立了深厚的情感連接。截至到目前，她的YouTube粉絲已經(jīng)超過了150萬。

她通過分享實(shí)用的穿搭技巧、詳細(xì)的妝容教程以及真實(shí)的生活方式內(nèi)容，迅速在社交媒體上積累了人氣。她的視頻風(fēng)格親切自然，語(yǔ)言幽默詼諧，加上高質(zhì)量的字幕效果，讓她在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)尚博主領(lǐng)域中脫穎而出。此外，她與粉絲的高頻互動(dòng)和跨平臺(tái)的內(nèi)容整合，也進(jìn)一步鞏固了她的影響力。

Andrea's Fashion Galaxy 的受眾主要是對(duì)時(shí)尚感興趣的年輕女性，主要集中在18-34歲之間。她的視頻風(fēng)格鮮明，剪輯流暢，節(jié)奏明快，搭配生動(dòng)的字幕和幽默的解說，極大地提升了觀看體驗(yàn)。她的內(nèi)容不僅注重實(shí)用性，還融入了個(gè)人風(fēng)格，吸引了大量忠實(shí)粉絲。他們渴望從 Andrea 這里獲取穿搭靈感，提升化妝技能，同時(shí)這一群體對(duì)時(shí)尚、美妝和環(huán)保理念有著較高的關(guān)注度。

Andrea 與 VIVAIA 的合作也非常密切，VIVAIA 專注可持續(xù)、可清洗鞋子和服裝，契合 Andrea 尋找環(huán)保時(shí)尚品牌合作需求，其退換貨政策也與 Andrea 消費(fèi)體驗(yàn)理念相符。在過去的半年里，Andrea 為 VIVAIA 發(fā)布了四條廣告視頻，總播放量超過140萬次，其中單條視頻最高播放量達(dá)到63萬次，點(diǎn)贊量也屢創(chuàng)新高。

Andrea 的視頻風(fēng)格直接但不失趣味，她通過幽默的口吻和生動(dòng)的字幕，詳細(xì)解析了 VIVAIA 產(chǎn)品的材質(zhì)、彈性等特點(diǎn)，評(píng)價(jià)中肯且真實(shí)。此外，她還在 Linktree 中為 VIVAIA 開設(shè)了專屬欄目，提供15%的折扣碼，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

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