昨天，考研名師張雪峰對(duì)外宣布給員工發(fā)放2000萬(wàn)績(jī)效及獎(jiǎng)金的消息，很快就引爆全網(wǎng)。

這不僅讓張雪峰本人和他的團(tuán)隊(duì)再次登上熱搜，也成為又一個(gè)“如何不花一分錢，對(duì)外傳播價(jià)值”的經(jīng)典范例。

2000萬(wàn)多嗎，對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不算多。

2000萬(wàn)少嗎，對(duì)百人規(guī)模的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆大錢。

但是，你更需要明白的是，這2000萬(wàn)本來(lái)就是要花的錢。

所以這次傳播，等于免費(fèi)。

于是，這筆錢不再僅僅是張雪峰對(duì)員工的激勵(lì)，而是成為一次精準(zhǔn)的品牌傳播，甚至可以說(shuō)是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷中的一盤妙棋。

其實(shí)，能給員工發(fā)2000萬(wàn)年終獎(jiǎng)的企業(yè)，甚至是中小企業(yè)，并不罕見。

但為什么張雪峰的2000萬(wàn)，卻能夠成為媒體和公眾討論的焦點(diǎn)，而你給員工發(fā)多少錢，卻連一個(gè)水花都激不起來(lái)？答案就在以下幾個(gè)方面：

1、故事性：巧妙地將公司獎(jiǎng)金與勵(lì)志文化掛鉤

張雪峰并沒有簡(jiǎn)單地宣布“發(fā)錢”，而是通過他的發(fā)言和背景故事，賦予了這筆獎(jiǎng)金更多的情感意義。他提到“感謝員工這一年來(lái)的努力”，同時(shí)將自己從考研名師一路成長(zhǎng)到教育企業(yè)家的經(jīng)歷與獎(jiǎng)金掛鉤。這讓獎(jiǎng)金不僅僅是一串?dāng)?shù)字，而成為勵(lì)志故事的一部分，增強(qiáng)了公眾對(duì)他的好感。

2、反差性：逆勢(shì)而為，引人注目

2000萬(wàn)，對(duì)一家教育公司來(lái)說(shuō)是一筆不小的支出。張雪峰選擇公開這一信息，是在向外界傳遞一個(gè)明確信號(hào)：他的公司足夠成功，有能力拿出這筆錢來(lái)回饋員工。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)低迷的2024年，這種敢于“花錢”的行為無(wú)疑讓他的公司脫穎而出，強(qiáng)化了外界對(duì)其行業(yè)地位和盈利能力的認(rèn)知。

3.借勢(shì)傳播：把握社會(huì)熱點(diǎn)

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷中，“人的幸福感”越來(lái)越成為企業(yè)文化的核心標(biāo)志。胖東來(lái)一個(gè)超市而已，為什么能成為全國(guó)人民關(guān)注的焦點(diǎn)，就是因?yàn)樗隽朔蠒r(shí)代趨勢(shì)的事情。

張雪峰是個(gè)非常聰明的人，他自然能敏銳覺察到這一點(diǎn)。他公開發(fā)放高額獎(jiǎng)金的行為，不僅讓外界看到了他的“大方”，更傳遞出一種“企業(yè)關(guān)愛員工”的形象。無(wú)論是應(yīng)屆畢業(yè)生及家長(zhǎng)等潛在用戶，還是合作伙伴，這樣的形象都具有極高的吸引力，并能引起內(nèi)心的共鳴。

4.制造懸念：引發(fā)公眾聯(lián)想

教育行業(yè)向來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且因?yàn)檎咴颥F(xiàn)在具有很強(qiáng)的爭(zhēng)議性和敏感度。張雪峰的這一操作，不僅引發(fā)了“教育行業(yè)利潤(rùn)率到底有多高”的討論，還將自身的盈利能力，也成功作為一個(gè)引人遐想的元素，吸引了一大批潛在客戶關(guān)注他的品牌。公眾開始聯(lián)想：“這家公司到底賺多少錢，怎么賺的，未來(lái)還能賺更多嗎，會(huì)不會(huì)發(fā)生什么事情……”

總之，張雪峰用2000萬(wàn)本就要花的錢，創(chuàng)造了一個(gè)成功的商業(yè)案例。他把一次內(nèi)部的員工激勵(lì)變成了一次全社會(huì)的品牌營(yíng)銷，這種“用小錢撬動(dòng)大影響”的思路，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，尤其需要學(xué)習(xí)的。

如果站在中小企業(yè)或個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的視角，來(lái)看張雪峰的這波操作，其背后更有這樣三個(gè)商業(yè)邏輯：

1、花錢造勢(shì)：要讓錢“花在刀刃上”

中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何高效傳播品牌？答案是將資源集中在可以引發(fā)最大影響的點(diǎn)上。張雪峰選擇獎(jiǎng)金這個(gè)公眾最敏感的話題，精準(zhǔn)地抓住了媒體和大眾的注意力。相比傳統(tǒng)的廣告投放，這種帶有“新聞性”的傳播手段，性價(jià)比無(wú)疑更高。

所以對(duì)你來(lái)說(shuō)，即使沒有這2000萬(wàn)，也能夠有很多機(jī)會(huì)復(fù)制這樣的操作。你可以試著尋找一個(gè)有故事性和討論價(jià)值的切入點(diǎn)，比如獨(dú)特的企業(yè)文化、員工福利、與員工的互動(dòng)方式等。同時(shí)，將預(yù)算集中在能直接吸引眼球的地方，而不是分散資源做低效傳播。

2.打造企業(yè)IP：要讓品牌更具溫度

張雪峰一直以“考研名師”的形象深入人心，此次獎(jiǎng)金事件無(wú)疑強(qiáng)化了他“重視教育價(jià)值”“關(guān)愛員工”的個(gè)人IP。企業(yè)的發(fā)展離不開領(lǐng)軍人物的個(gè)人品牌，而張雪峰的做法正是將“個(gè)人品牌”與“企業(yè)品牌”深度綁定。

那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，你可以主動(dòng)走向臺(tái)前，通過演講、視頻、文章等形式為企業(yè)代言，增加品牌的人情味，還可以在傳播中注重價(jià)值觀的輸出，比如“誠(chéng)信”“創(chuàng)新”“責(zé)任”等關(guān)鍵詞，讓品牌形象更加立體。

3. 提升影響力：要讓傳播抓住時(shí)機(jī)

張雪峰的2000萬(wàn)能成為超級(jí)熱點(diǎn)，與他選擇的發(fā)布時(shí)機(jī)和話題切入密不可分。年末正是總結(jié)和回饋的高頻節(jié)點(diǎn)，他的行為自然契合了社會(huì)大眾的情感節(jié)奏。這種精準(zhǔn)的傳播策略是值得你深思的。

所以，你以后就可以聰明一些，學(xué)會(huì)抓住關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，關(guān)注和覺察大眾內(nèi)心里想說(shuō)而沒有說(shuō)出的話，通過事件營(yíng)銷制造話題。同時(shí)善于利用社交媒體，將內(nèi)部的好故事變成外界的好傳播。

最后總結(jié)一下，關(guān)于你如何在營(yíng)銷傳播上，“聰明地花錢”的四個(gè)基本原則：

1、用有限的資源創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值

2、用“溫度”打動(dòng)人心

3、找到自己的傳播節(jié)奏

4、讓企業(yè)（產(chǎn)品）成為“故事的中心”

在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，經(jīng)營(yíng)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目需要的不僅是更高效的經(jīng)營(yíng)模式，更是與消費(fèi)者、團(tuán)隊(duì)和社會(huì)公眾建立更緊密的連接。

張雪峰發(fā)給員工2000萬(wàn)獎(jiǎng)金這件事，是一堂有深度的品牌傳播課，也是一次人生智慧的啟發(fā)。

有時(shí)候，“會(huì)花錢”，比“有錢”更重要。

畢竟，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)項(xiàng)目真正的危機(jī)，總是出現(xiàn)在開始賺錢的時(shí)候。

關(guān)注我，更多改變你命運(yùn)的見識(shí)，都在這里。