昨天，考研名師張雪峰對外宣布給員工發放2000萬績效及獎金的消息，很快就引爆全網。

這不僅讓張雪峰本人和他的團隊再次登上熱搜，也成為又一個“如何不花一分錢，對外傳播價值”的經典范例。

2000萬多嗎，對大企業來說，也不算多。

2000萬少嗎，對百人規模的中小企業來說，確實是一筆大錢。

但是，你更需要明白的是，這2000萬本來就是要花的錢。

所以這次傳播，等于免費。

于是，這筆錢不再僅僅是張雪峰對員工的激勵，而是成為一次精準的品牌傳播，甚至可以說是在項目運營和市場營銷中的一盤妙棋。

其實，能給員工發2000萬年終獎的企業，甚至是中小企業，并不罕見。

但為什么張雪峰的2000萬，卻能夠成為媒體和公眾討論的焦點，而你給員工發多少錢，卻連一個水花都激不起來？答案就在以下幾個方面：

1、故事性：巧妙地將公司獎金與勵志文化掛鉤

張雪峰并沒有簡單地宣布“發錢”，而是通過他的發言和背景故事，賦予了這筆獎金更多的情感意義。他提到“感謝員工這一年來的努力”，同時將自己從考研名師一路成長到教育企業家的經歷與獎金掛鉤。這讓獎金不僅僅是一串數字，而成為勵志故事的一部分，增強了公眾對他的好感。

2、反差性：逆勢而為，引人注目

2000萬，對一家教育公司來說是一筆不小的支出。張雪峰選擇公開這一信息，是在向外界傳遞一個明確信號：他的公司足夠成功，有能力拿出這筆錢來回饋員工。

在經濟環境相對低迷的2024年，這種敢于“花錢”的行為無疑讓他的公司脫穎而出，強化了外界對其行業地位和盈利能力的認知。

3.借勢傳播：把握社會熱點

現代企業營銷中，“人的幸福感”越來越成為企業文化的核心標志。胖東來一個超市而已，為什么能成為全國人民關注的焦點，就是因為他做了符合時代趨勢的事情。

張雪峰是個非常聰明的人，他自然能敏銳覺察到這一點。他公開發放高額獎金的行為，不僅讓外界看到了他的“大方”，更傳遞出一種“企業關愛員工”的形象。無論是應屆畢業生及家長等潛在用戶，還是合作伙伴，這樣的形象都具有極高的吸引力，并能引起內心的共鳴。

4.制造懸念：引發公眾聯想

教育行業向來競爭激烈，并且因為政策原因現在具有很強的爭議性和敏感度。張雪峰的這一操作，不僅引發了“教育行業利潤率到底有多高”的討論，還將自身的盈利能力，也成功作為一個引人遐想的元素，吸引了一大批潛在客戶關注他的品牌。公眾開始聯想：“這家公司到底賺多少錢，怎么賺的，未來還能賺更多嗎，會不會發生什么事情……”

總之，張雪峰用2000萬本就要花的錢，創造了一個成功的商業案例。他把一次內部的員工激勵變成了一次全社會的品牌營銷，這種“用小錢撬動大影響”的思路，是經營企業和運營項目，尤其需要學習的。

如果站在中小企業或個人創業者的視角，來看張雪峰的這波操作，其背后更有這樣三個商業邏輯：

1、花錢造勢：要讓錢“花在刀刃上”

中小企業在資源有限的情況下，如何高效傳播品牌？答案是將資源集中在可以引發最大影響的點上。張雪峰選擇獎金這個公眾最敏感的話題，精準地抓住了媒體和大眾的注意力。相比傳統的廣告投放，這種帶有“新聞性”的傳播手段，性價比無疑更高。

所以對你來說，即使沒有這2000萬，也能夠有很多機會復制這樣的操作。你可以試著尋找一個有故事性和討論價值的切入點，比如獨特的企業文化、員工福利、與員工的互動方式等。同時，將預算集中在能直接吸引眼球的地方，而不是分散資源做低效傳播。

2.打造企業IP：要讓品牌更具溫度

張雪峰一直以“考研名師”的形象深入人心，此次獎金事件無疑強化了他“重視教育價值”“關愛員工”的個人IP。企業的發展離不開領軍人物的個人品牌，而張雪峰的做法正是將“個人品牌”與“企業品牌”深度綁定。

那么對你來說，你可以主動走向臺前，通過演講、視頻、文章等形式為企業代言，增加品牌的人情味，還可以在傳播中注重價值觀的輸出，比如“誠信”“創新”“責任”等關鍵詞，讓品牌形象更加立體。

3. 提升影響力：要讓傳播抓住時機

張雪峰的2000萬能成為超級熱點，與他選擇的發布時機和話題切入密不可分。年末正是總結和回饋的高頻節點，他的行為自然契合了社會大眾的情感節奏。這種精準的傳播策略是值得你深思的。

所以，你以后就可以聰明一些，學會抓住關鍵時間點，關注和覺察大眾內心里想說而沒有說出的話，通過事件營銷制造話題。同時善于利用社交媒體，將內部的好故事變成外界的好傳播。

最后總結一下，關于你如何在營銷傳播上，“聰明地花錢”的四個基本原則：

1、用有限的資源創造無限的價值

2、用“溫度”打動人心

3、找到自己的傳播節奏

4、讓企業（產品）成為“故事的中心”

在經濟競爭愈發激烈的今天，經營企業和運營項目需要的不僅是更高效的經營模式，更是與消費者、團隊和社會公眾建立更緊密的連接。

張雪峰發給員工2000萬獎金這件事，是一堂有深度的品牌傳播課，也是一次人生智慧的啟發。

有時候，“會花錢”，比“有錢”更重要。

畢竟，一個企業或者一個項目真正的危機，總是出現在開始賺錢的時候。

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