數據說話：市場下行，誰也別想“獨美”

截至3月10日，11家千億房企中已經有7家發布了業績預告，結果呢？凈利潤同比全線下滑。比如，萬科A的虧損在意料之中，不過看到具體數字還是吃了一驚，萬科A預計虧損450億元，同比下跌470%。保利發展、綠城中國這些看似經營狀況不錯的企業雖然還在盈利，但凈利潤同比跌幅也在30%到80%之間。從民企到地方國企，央企，這一波下行潮流正在全方位覆蓋中。

根據國家統計局的數據，2024年全國新建商品房銷售面積同比下降12.9%，住宅銷售面積更是下降了14.1%。銷售額呢？也跌了17.1%，住宅銷售額跌了17.6%。更扎心的是，截至2024年末，商品房待售面積同比增長10.6%，住宅待售面積更是增長了16.2%。這意味著啥？房子賣不動，庫存還越來越多，房企們的壓力可想而知。

龍湖集團和越秀地產最近也發布了盈利警告。龍湖集團預計2024年股東應占核心溢利下降35%到40%，越秀地產更慘，股東應占盈利同比下降65%到70%。

房企的“自救”：從粗放式到精細化

面對這樣的市場環境，房企們也開始“自救”了。萬科A表示，2025年要加快風險化解，全力以赴改善業績。越秀地產則計劃加快銷售、去庫存和精準投資。說白了，過去那種“拿地、蓋樓、賣房”的粗放式模式已經行不通了，現在得靠精細化運營，開發真正的好產品，打造真正的好品牌。

保利發展也在調整策略，聚焦核心城市，拿地時更注重銷售兌現度和盈利能力。2025年前兩個月，保利發展的全口徑拿地金額達到340億元，居行業首位。

過去房地產市場快速發展期，似乎不開發個房地產項目都不好意思說自己是做企業的，市場的熱度讓人來不及考慮產品的好壞，即使再爛的產品也都有一席之地。

今時不同往日，資金往往會自己尋找出路，面對下行周期的到來，沒有實力沒有信心的企業自然會主動出局，留下來的這些房企當然得自我革新以適應市場的變化。

卷產品，卷品質，立品牌才是未來房企的出路。

市場回暖的希望：政策托底，拐點可期

當然，房企們的努力離不開大環境的支持。住房城鄉建設部部長倪虹在最近的記者會上提到，今年一、二月份以來，房地產市場已經出現了止跌回穩的積極勢頭，市場信心也在逐步恢復。研究機構也預測，部分千億房企將在2025年迎來業績拐點，凈利潤重回增長軌道。

天風證券認為，房價的企穩是行業盈利改善的關鍵。2024年第四季度以來，二手房價格逐步趨穩，新房價格環比走強，量價形成了正向循環。（西安市場對比全國來說，有滯后性）政策層面也在發力，比如“限制性政策放松”“城中村改造”“控制供地”等，都在為房地產市場的穩定“托底”。

“持續用力推動房地產市場止跌回穩”就是最大的底氣。

總的來說，房地產市場的提振是全局性、系統性的，單靠房企自身的努力是不夠的，還需要政策的支持和市場的回暖。而對于房企來說，未來的競爭將不再是“誰的地多、誰的樓高”，而是“誰的產品好、誰的品牌硬”。

市場的變化來得如此之快，似乎就在一瞬間，那些人聲鼎沸、搖號搶房的場景已經成為記憶，“躺賺”的時代已經過去。

四、五年前，在西安“軟西”某樓盤遇到一位女性銷售，踩著8厘米恨天高，涂著烈焰紅唇，身穿大墊肩風衣，氣勢逼人，風風火火，忙得馬不停蹄，一句多余的話不和客戶多說。

兩年后，市場下行，各樓盤搖號漸漸少了，市場遇冷，在另一樓盤又遇見了這位銷售，高跟鞋不穿了，妝也變淡了，墊肩也沒了，氣焰全無。

后來又在某一紅盤遇見她，借著“紅氣”，她的氣勢又恢復不少。

想來實在可嘆，房地產市場的起起伏伏，大如驚濤駭浪，席卷全國房企，小如春風化雨，拂過每個人的身前身后。

幾年后，又有多少人會站在新起的高樓前，迎著朝陽與春風說一句“輕舟已過萬重山”呢？