作者| 貓哥

來源| 大貓財經Pro

暴利行業，開始大洗牌。

有數據顯示，2024年，全國大約有3.9萬零售藥店倒閉，啥概念呢，就是每天大約有107家藥店在倒閉。

我們一共有多少家藥店呢？天眼查顯示，在醫藥零售下含“藥房”的企業，有70萬家，與機構預測相當。雖然3.9萬藥店倒閉，但是也有4萬左右藥店開張。

不少網友都說，自己家附近一段百米街，能有7、8家藥店，有的店面甚至緊挨著。

但是，這種局面在2025年會改變。

預計，2025年一季度，新開和關店能持平，二季度開始，關店大于新開，藥店總規模會負增長，并在以后保持這個趨勢。

有機構預計，2025年全年，關店會加速，年關店10萬+，每天274家。

最終能留下多少藥店呢？40萬家才能供需平衡。

開藥店大賺的日子，可能終究要到頭了。

最近，不少上市連鎖藥店公布了2024年的業績預告，凈利潤下滑比例，都是60%起步。

國藥一致預計最高下滑65%，健之佳下滑69%，而一心堂的最高下滑大約82%，最慘的是漱玉平民，由盈轉虧，預計虧損最高達到2.2億。

日子，都不太好過。

各地都有零售藥店的注銷公告，就是一些“萬店巨頭”，也有點扛不住，比如國藥一致，1天關了3家公司，其中還有2家破產清算，涉及門店近百個。

大參林、益豐藥房、一心堂等，門店也都破萬了，現在也不得不停下擴張的腳步了。

為啥虧那么多，一定程度上，新店開的太多，但是不咋賺錢，市場培養下來，能不能賺錢呢？還是存疑的。

“關閉虧損且扭虧無望的門店”，成為共同的選擇。

為啥開這么多藥店呢？那時候，賺錢確實比較容易：

1、定點藥店，線下可以刷醫保買藥；

2、靠賣高毛利產品獲利，線下的價格大家都體驗過；

3、開店，走規模效應。

老百姓大藥房的老板曾說：“2015年以前,特別是2010年以前，我們整個行業中沒有哪一家藥店不掙錢。無論是夫妻老婆店還是我們全國連鎖，都可以掙錢?！?/p>

2015年有多少藥店呢？零售藥房大約44.81萬，差不多和供需平衡的40萬家持平。

但是，之后的開店速度，越來越快，尤其是連鎖藥房，為了擴大規模，吞并中小藥店，十年的時間，新開了大約25萬門店。

尤其是2019年之后，開店速度更快了。

這幾年，大家各種搶藥囤藥，藥店一家一家開，營收和利潤都大漲，恨不能翻倍，到2022年-2023年，追求“萬店”的，基本都達成了。

然后，行業就越來越卷。

1、以前，店均服務人群，能在3000-4000人，而現在，大約2500人左右；

2、現在市場越來越飽和，想在更少的人群里面賺到錢，就得提高藥價，但是店多了，誰低價才能占領市場，價格悖論就產生了；

3、需求透支比較嚴重，那幾年，大家囤的藥，是真的還沒吃完呢，藥企的庫存都沒處消化，藥店能賣出去的就更少了。

這邊藥店卷生卷死，那邊線上直接端老窩了——便利、便宜、能用醫保。

自從平臺和互聯網醫院結合，線上開方，直接賣處方藥，甚至“小時達”，而且價格比實體店還便宜，而自從醫保線上購藥開通，線上線下比價，直接打到了線下藥店的七寸。

線上沖擊大，那就往線上搬，結果收益也不行，倒是平臺賺得不少。

不少藥店已經開始搞副業，賣彩票、賣化妝品，有的甚至從藥店向上，升級為診所了，從醫藥向醫療了。

藥店最大的命門，其實在“醫?！?。

各地有醫保定點醫院，也有醫保定點零售藥店，每年靠刷醫保，確實能賺不少，結果大家心思都活絡了起來，干啥呢？

套醫保資金。

各種零售藥店違規事件，每天都在發生，各地醫保局每年飛行檢查，也能通報一大批。

涉案從幾百塊到幾萬塊，而更惡劣的藥店是更敢干，直接上億。

去年，有個事情很轟動，在黑龍江的飛行檢查，一個患者2年時間，在同一家藥店，買了160盒“特藥”，每盒7140元，共花費114.24萬。

更離奇的是，這種明顯超量的藥，“一次去藥店，就能開出3個月的藥”，而且不需要處方。

結果，檢查發現，這個患者只是冰山一角，藥店直接手寫處方，每次幾千甚至過萬，4家藥店，上萬張處方，涉案總金額過億。

而且，套取醫保資金這事兒，連鎖藥房經常干。

比如，一心堂曾被約談，旗下一些定點連鎖門店存在串換藥品、超量開藥、為暫停醫保結算的定點零售門店代為進行醫保結算、藥品購銷存記錄不匹配、處方藥銷售不規范等問題，造成醫保基金損失。

對于藥店來講，要不要進醫保，就成了問題：

醫保定點，市場規?？隙ㄊ谴蟮模抢麧櫟停绕涫羌伤?，基本沒賺頭；非定點，對藥價的把控更加靈活，但是會失去醫保市場。

有搶著進醫保的，也有主動退保的，而線上線下比價程序，基本上把藥價透明化了，想躺賺，基本上是不能了。

這兩年，醫保的強監管越來越明顯，對醫保藥店也是“嚴控增量，優化存量”。

開年以來，不少城市暫停了定點零售藥店的新增業務，啥時候恢復還沒說，而沒停的城市，對于醫保定點的條件，也越來越嚴格。

大洗牌，才剛剛開始。