“存10萬，18歲連本帶利拿回127萬！”

2014年，杭州一位老太太被熟人推銷了一款“超劃算”的保險，說是給7歲孫女存錢上大學用。

十年后，孫女成年了，老太太卻傻眼了——合同白紙黑字寫著：本金得等孫女60歲才能取！

更離譜的是，想提前退保？10萬本金直接縮水成7萬，利息全打水漂。

這可不是什么野雞公司的騙局，而是某知名保險公司的主打產品。

跟杭州老人同樣遭遇的，網上還真不少。

陸先生一家的遭遇，幾乎復刻了保險業的經典套路：

第一步，熟人攻心

“老同學”“親戚朋友”突然熱情上門，主打一個“信我準沒錯”。

杭州老太太就是在熟人業務員的“收益翻倍”、“18歲隨便取”承諾下，簽了厚達幾十頁的合同。 第二步，話術洗腦

業務員掏出的“利益演示表”挺誘人：

每年交20萬，18歲能拿127萬！

實際上，這份表格根本是違規宣傳的“畫餅工具”，合同里真正的保額只有1.2萬。 第三步，合同埋雷

等消費者發現“60歲才能取本金”時，業務員早已離職。

江蘇一位網友的母親，被同樣的套路忽悠買了同款保險，10年賬面收益僅4293元，想退保還得倒虧3萬本金。

更諷刺的是，這些業務員的推銷話術像統一培訓過：

“教育金”“創業金”“祝壽金”一套接一套，卻絕口不提“60歲鎖死本金”這個致命條款。二、為什么總有人掉進“保險黑洞”？

保險合同的“殺傷力”，在于把簡單的事復雜化。

所謂“生存保險金”、“滿期保險金”，實際就是每年領點零頭（比如保額的5%），大頭本金卻被“封印”到60歲。

而業務員吹噓的“分紅”，也只是理論上的可能。

在網友曬出的保單中，年收益普遍不足2%，甚至跑不贏通脹。

西安的謝先生給8歲女兒買的某“XX紅”保險，每年交1萬，10年后才發現：

女兒上大學每年只能領2000元，60歲才能拿回本金。

業務員當年那句“存錢上學用”，成了黑色幽默。

律師指出，業務員隱瞞關鍵條款已違反《保險法》第116條，但消費者往往拿不出錄音證據。

即便投訴成功，最多追回本金，十年利息照樣蒸發。 三、保險業為何淪為“割韭菜重災區”？

1. 離職業務員成“替罪羊”

保險公司習慣把責任推給“已離職員工”。

江蘇網友的投訴顯示，不同省份的業務員連推銷用詞都一模一樣，說是“個人行為”誰信？

實際上，保險公司所謂的“保險代理人”員工，跟“客戶”也沒有多大區別。

2. “孤兒保單”誰來管？

雖然保險公司聲稱會指派新業務員接手“孤兒保單”，但客戶如果想退保，得到的也只有冷冰冰的“按合同辦事”。 3. 監管還在“擠牙膏”

2024年保險業協會雖推出銷售資質分級制度，但低門檻的“熟人推銷”模式不改，明天還會有張奶奶李大爺入坑。

四、普通人如何避開保險陷阱？

1. 記住三個“絕不”

保險不是壞事，但一款產品不可能適合所有人，要仔細甄別。

絕不輕信“高收益保本”話術（保險不是理財！） 絕不在沒看懂合同時簽字（重點看“保險期間”、“退保損失”條款） 絕不依賴口頭承諾（錄音！讓業務員把承諾寫進合同） 2. 維權記住兩條路

收集利益演示表、聊天記錄等證據，向銀保監會投訴銷售誤導。 咬死《保險法》第116條，要求全額退保并賠償損失。

實際上，對于絕大多數普通家庭而言，比較推薦的保險產品，也就是消費型的意外險、重疾、住院險。

結語

其實，關于商業保險的爭議，這些年來一直都有停止。

有人說“商業保險就是騙人的”，也有人從中受益，認為“錯的只是賣保險的人”。

筆者覺得，還是后者的觀點更加客觀。

保險既然是國家金融的支柱之一，必然有它存在的道理，只是銷售和理賠的混亂，把這個行業的名聲給搞壞了。

沒有任何一款產品適合所有人，事實上，很多人“上當”，在于吃了熟人的虧，一年交好幾萬的保險，自己連合同都不好好看，不是很離譜嗎。

保險銷售固然可氣，投保人也該好好反思。

平時花幾塊錢買菜都要千挑萬選，一投就是十幾年的大額合同，怎么就能這么隨意？

這起案例也揭開了保險行業一貫的自我矛盾:

既責怪公眾不理解，又對各種銷售亂象視而不見。

當一份保險要等到孫女60歲才能回本，它保的究竟是誰的“未來”？

畢竟，沒人愿意用一輩子時間，去驗證一個“熟人”的良心。

互動： 你被熟人推銷過保險嗎？評論區說出你的故事！

引用來源:

錢江晚報:7歲買的保險要60歲才能全取出

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