一家來自深圳的白牌工廠，躋身行業(yè)內(nèi)全球出貨量前十，需要多久？

Magcubic的答案是，半年。

2023年，全球家庭娛樂需求激增，投影儀市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。已在阿里速賣通上耕耘十年的陳躍云，決定轉(zhuǎn)型投影儀賽道，創(chuàng)立了Magcubic品牌。

半年后，憑借技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與阿里速賣通的深度賦能，Magcubic順利躋身全球投影儀出貨量Top10排行榜，這匹初生的現(xiàn)象級(jí)黑馬，已然與愛普生、極米、小米、堅(jiān)果等老牌巨頭同臺(tái)競(jìng)技。

阿里速賣通，英文名AliExpress，是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，與TEMU、SHEIN、TikTok等被并稱為“出海四小龍”。

過去一段時(shí)間，速賣通已經(jīng)幫助一個(gè)又一個(gè)缺乏出海經(jīng)驗(yàn)的白牌、廠牌、潛力新品牌，平順度過了“出海嬰兒期”，還推動(dòng)了多個(gè)品牌銷售額破百萬美金。

現(xiàn)在，這個(gè)“百萬美金俱樂部”還在不斷壯大，它們背后其實(shí)有個(gè)“投資人”。陳躍云等人提起速賣通的時(shí)候，都會(huì)提到一個(gè)業(yè)務(wù)，叫“百億補(bǔ)貼BigSave”。在他們看來，當(dāng)百億補(bǔ)貼來到出海賽道，做的并不是簡(jiǎn)單的“貼錢”，而是“投資”：從一個(gè)商機(jī)開始，甚至為其打通上下游工廠生產(chǎn)鏈，再到海外營(yíng)銷，最后一步步讓品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

“速賣通是我們最重要的出海陣地”

Magcubic是“生長(zhǎng)”在速賣通上的出海品牌。

2012年，當(dāng)跨境電商還處于“草莽時(shí)代”，Magcubic的創(chuàng)始人陳躍云便押注速賣通試水出海。最初的十年里，他通過銷售機(jī)頂盒產(chǎn)品積累原始資本。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年。身處深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶，陳躍云敏銳捕捉到了全球家庭娛樂需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)，據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)洛圖科技數(shù)據(jù)，2024年全球投影儀出貨量將達(dá)1977萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.4%，海外市場(chǎng)增速達(dá)8.3%，高于中國(guó)及全球大盤，潛力巨大。

在和速賣通行業(yè)小二商量過后，陳躍云果斷讓自己的“白牌工廠”轉(zhuǎn)型，將中國(guó)占據(jù)全球80%產(chǎn)能的LCD光機(jī)技術(shù)，與超短焦專利結(jié)合，推出了家用便攜投影儀品牌Magcubic。

這場(chǎng)從白牌代工向自主品牌的“驚險(xiǎn)一躍”，被速賣通托住了。2023年雙11，Magcubic在速賣通全球首發(fā)“炮筒機(jī)”HY300，這款產(chǎn)品不僅清晰度高，價(jià)格還非常親民，一經(jīng)推出便大獲成功，首日銷量破萬單，當(dāng)月銷售額突破百萬美金，10萬件新品迅速售罄。

2024年，Magcubic的爆單神話仍在速賣通上續(xù)寫。

入選速賣通“百億補(bǔ)貼品牌出海”計(jì)劃后，Magcubic獲得了流量資源包、大促專屬坑位等組合式賦能。2024年618大促期間，Magcubic銷售額突破了600萬美金。僅僅半年時(shí)間，Magcubic就躋身2024年上半年全球投影儀市場(chǎng)出貨量Top10。

Magcubic的爆發(fā)離不開速賣通的系統(tǒng)性支持。回顧轉(zhuǎn)型做品牌的經(jīng)歷，陳躍云非常感謝速賣通的行業(yè)小二，因?yàn)閺臋C(jī)頂盒轉(zhuǎn)型投影儀的決定、包括現(xiàn)在的發(fā)品節(jié)奏，都是跟小二一起商量出來的。

此外，為了進(jìn)一步幫助Magcubic壓縮成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格力和利潤(rùn)的雙贏，速賣通行業(yè)小二還找到了供應(yīng)鏈上游的屏幕供應(yīng)商京東方和工廠漢影，開啟了供應(yīng)鏈“四方會(huì)談”。LCD是個(gè)潛力巨大的賽道，中國(guó)供應(yīng)鏈完全有能力通過技術(shù)革新，把投影儀從海外的“奢侈品”變?yōu)槟堋帮w入尋常百姓家”的日用單品。

懷著這一共同的愿景，四方從原材料→生產(chǎn)工廠→品牌方→平臺(tái)全鏈路打通協(xié)同，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了成本的有效控制以及產(chǎn)品質(zhì)量的顯著提升，共同造就了Magcubic的黑馬神話。

中國(guó)智造出海已經(jīng)進(jìn)入了“生態(tài)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”的新階段，柔性供應(yīng)鏈與價(jià)值同盟正取代單一成本優(yōu)勢(shì)，成為撬動(dòng)全球市場(chǎng)的核心杠桿。

中國(guó)智造的“黃金時(shí)代”

Magcubic并非孤例。

速賣通百億補(bǔ)貼正在吸引越來越多出海品牌的目光，不久前，因春晚扭秧歌機(jī)器人一炮而紅的宇樹科技，也官方入駐了速賣通。此外，以AR眼鏡翹楚Rokid 、Xreal等為代表的高科技企業(yè)，以安克、泡泡瑪特、“黑神話悟空”官方手柄八位堂為代表的新勢(shì)力出海品牌，以及聯(lián)想、美的等頭部品牌，都紛紛入駐速賣通，與百億補(bǔ)貼Big Save深度合作。

中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力崛起，跨境行業(yè)正在醞釀巨變。傳統(tǒng)粗放的鋪貨模式已逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入“厚利潤(rùn)+強(qiáng)品牌”的新賽段。而百億補(bǔ)貼，便是速賣通為出海品牌配備的一支完整而成熟的出海戰(zhàn)隊(duì)。

Magcubic的成長(zhǎng)就見證了行業(yè)的變遷。副總裁兼品牌負(fù)責(zé)人Alice介紹道，在2020-2022年期間，市場(chǎng)上有很多的投影儀玩家，部分人帶著質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品，以及不完善的售后服務(wù)，打著激烈的價(jià)格戰(zhàn)，步入跨境電商行業(yè)，也從中分得了一杯羹，“但是從2024年起，這些玩家已經(jīng)逐漸退出了我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，側(cè)面說明了跨境行業(yè)已經(jīng)慢慢的走向了規(guī)范化。那些沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，將被逐步淘汰的。”

對(duì)于2019年成立的智能家居品牌LARESAR來說，2025年有兩個(gè)很關(guān)鍵的命題，利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn)和供應(yīng)鏈提效。LARESAR品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Rock指出：“一味的低價(jià)沖量對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是很不利的，沒有辦法做一個(gè)很長(zhǎng)久的事情。我們想做長(zhǎng)期主義，想和速賣通一起努力把‘中國(guó)制造’變成‘全球驚喜’。”

在速賣通百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人衍之看來，品牌代表了一個(gè)承諾，一種信任，“所以，我認(rèn)為‘好價(jià)’一定是在品牌的基礎(chǔ)上講性價(jià)比，這樣才能夠真正的去服務(wù)、去匹配國(guó)外的那些對(duì)品質(zhì)生活有要求，有更多精神追求的消費(fèi)者。”

是投資，而不是貼錢

“我們內(nèi)部從不強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，性價(jià)比就是沒得比”，一位現(xiàn)場(chǎng)跨境大賣很直率地說。

提到出海，每個(gè)品牌都有一肚子的苦水：海外對(duì)中國(guó)品牌認(rèn)知度低、營(yíng)銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規(guī)挑戰(zhàn)等。

海外消費(fèi)者的認(rèn)知版圖，早已被眾多國(guó)際知名品牌占據(jù)了主要位置，即便是中國(guó)家喻戶曉的品牌，在海外市場(chǎng)時(shí)也可能寂寂無名，消費(fèi)者對(duì)其缺乏認(rèn)知與信任。想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就需要投入大量的資金。但海外市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多樣， 無論是投放電視廣告、戶外廣告，還是在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣，費(fèi)用都十分高昂。

許多中國(guó)品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，往往因本地化能力不足受阻，尤其是文化上的差異容易帶來負(fù)面影響，譬如某國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在中東地區(qū)推出的一款運(yùn)動(dòng)鞋，鞋面上的花紋設(shè)計(jì)無意間與當(dāng)?shù)刈诮谭?hào)相似，不僅導(dǎo)致該款產(chǎn)品銷量暴跌，品牌形象也受到極大損害。

政策合規(guī)的挑戰(zhàn)更是讓中國(guó)品牌出海如履薄冰，從貿(mào)易政策、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能有”坑“。一些服飾品牌在進(jìn)入歐盟市場(chǎng)時(shí)，對(duì)歐盟嚴(yán)格的環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)了解不足，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

在這重重挑戰(zhàn)之下，如果還要求品牌放棄利潤(rùn)，只考慮性價(jià)比，無疑是雪上加霜。

這也是速賣通在做百億補(bǔ)貼項(xiàng)目的時(shí)候，不一樣的地方——不是簡(jiǎn)單地補(bǔ)貼價(jià)格，而是用投資人的視角，從商機(jī)開始孵化培育，提供低成本、高收益、全鏈路、確定性的解決方案，最后實(shí)現(xiàn)海外爆發(fā)。

有人形容和百億補(bǔ)貼的合作相當(dāng)于一次配備了四支團(tuán)隊(duì)：

• 一支多模式的商品運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
• 一支洞察需求的用戶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
• 一支有超強(qiáng)資源的渠道推廣團(tuán)隊(duì)
• 一支可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

這四支團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來，為品牌提供的就是低成本、高收益、確定性的全鏈路解決方案。

什么樣的商品才能“被投資”？速賣通有一套自己的篩選邏輯：符合海外市場(chǎng)商機(jī)、高品質(zhì)、高科技、高文化屬性、高附加值的商品。

隨著中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，科技創(chuàng)新成果頻出，再加上全球消費(fèi)者對(duì)多元化、個(gè)性化品牌的強(qiáng)烈需求，中國(guó)品牌已然迎來了在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角的黃金時(shí)機(jī)。

曾經(jīng)，中國(guó)賣家們以低利潤(rùn)換取市場(chǎng)，讓世界知道了“中國(guó)制造”，未來，他們將攜手速賣通，為品牌出海插上騰飛的翅膀，讓海外消費(fèi)者認(rèn)可“中國(guó)智造”。