一家“老牌藥企”來到十字路口！

因為眾所周知的原因，廣藥集團去年可謂波折，人事動蕩，傳言紛紛，很多人也在問：這家老字號，多久才能重回正軌？

根據(jù)筆者的觀察，答案可能比想象中要快。

公開資料顯示，2024年11月底，李小軍正式就任廣藥集團黨委書記、董事長。

短短幾個月，廣藥集團動作不斷，這家旗下?lián)碛小叭驓v史最悠久的涼茶品牌”王老吉、420多年歷史的“世界最長壽制藥廠”陳李濟等12家中華老字號的企業(yè)，正在給出自己的態(tài)度。

筆者仔細梳理廣藥集團這幾個月的動作后發(fā)現(xiàn)，有三條主線已經(jīng)浮現(xiàn)：

數(shù)字化、科技化、國際化。

隨之而來的問題是：做好這幾點，廣藥就能走出陰霾、煥發(fā)新生嗎？本文希望沿著這個問題，深入看一看廣藥的發(fā)展邏輯。

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數(shù)字化，重塑底層邏輯？

從最近的一場簽約說起。

3月10日，廣藥集團與華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為”）在華為東莞松山湖基地簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

這場簽約規(guī)格非常高，從新聞報道看，廣藥集團黨委書記、董事長李小軍，黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理楊軍，華為公司董事長梁華、華為制造與大企業(yè)軍團CEO劉超見證簽約。

廣藥是中國最大中成藥生產(chǎn)基地、全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)進入世界500強的企業(yè)。華為則是全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，致力于構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。

可以說，這是一次“強強聯(lián)合”。合作的焦點，正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，未來雙方將在“數(shù)字賦能、創(chuàng)新驅(qū)動、生態(tài)共建”三大方向展開深度合作。

看到這個新聞的時候，筆者腦海里的問題是：廣藥為什么要搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

在筆者看來，有三個原因。

其一，AI如火如荼，數(shù)字化不是一道選做題，而是必答題。

你看DeepSeek出圈之后，短短一個多月時間，從科技大廠到政務(wù)部門、從汽車企業(yè)到手機廠商，各行各業(yè)都在積極擁抱DeepSeek。就連百度、微信這種國民級應(yīng)用，都開始接入DeepSeek。

中國有大一統(tǒng)的市場，有上千萬的物流車、上千萬的司機外賣員、數(shù)百萬的制造型企業(yè)，每一個都是AI的養(yǎng)料和地基。"國民應(yīng)用+國運AI"的史詩級聯(lián)姻，正在將14億中國人帶入智能新時代。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是同樣的邏輯，參與的企業(yè)越多，數(shù)字化的程度越深，樣本量就越大，整個行業(yè)的數(shù)字化就會越普及。

其二，廣藥本身就有一定數(shù)字化的基礎(chǔ)。

廣藥的數(shù)字化探索還挺早的，目前他們已建設(shè)了中藥材智慧溯源系統(tǒng)、智能化生產(chǎn)車間、智慧藥房、醫(yī)藥智慧物流中心等。例如廣藥旗下白云山中一奇星建成智能化數(shù)控生產(chǎn)車間，深度融合新一代信息技術(shù)與先進制造，實現(xiàn)生產(chǎn)線設(shè)備產(chǎn)能提高了148%，人力成本降低74%，人均效率提高289%。

其三，醫(yī)藥行業(yè)的渠道亟需重塑。

筆者觀察到，在醫(yī)藥行業(yè)，線下的藥店、賣場等傳統(tǒng)渠道正在逐步弱化，而京東健康、美團買藥等線上平臺在藥品流通環(huán)節(jié)占比快速提升，傳統(tǒng)藥企面臨渠道話語權(quán)轉(zhuǎn)移的壓力。老字號如果無法通過數(shù)字化手段整合線上營銷資源，很可能錯失新興市場紅利。

基于以上三點，我們就能明白為啥廣藥要搞數(shù)字化了。廣藥旗下?lián)碛型趵霞㈥惱顫?2家中華老字號品牌，如果數(shù)字化做得好，它在線上的銷售占比可能會迎來質(zhì)的飛躍。

當(dāng)年京東最早是在電腦城賣光碟的，后來劉強東看到電子商務(wù)的興起才轉(zhuǎn)型做京東商城。從一家線下實體變成互聯(lián)網(wǎng)公司，京東的估值也迅猛飆升。

醫(yī)藥行業(yè)也是同樣的邏輯，你看看這幾年互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、AI+醫(yī)療的企業(yè)，基本都得到了資本的青睞。

數(shù)字化的背后，是產(chǎn)品、渠道和用戶的重塑，也是增長路徑的重塑！

2

科技化：奔向高質(zhì)量發(fā)展？

往深處看，數(shù)字化的底色，依然是科技創(chuàng)新。

縱觀歷史，從公元1000年一直到18世紀中葉，全世界人均GDP幾乎沒有什么大變化，但在18世紀中葉以后，人均GDP有了飛躍。

這背后，是歷次工業(yè)革命帶來的成就。從蒸汽時代到電氣時代，再到信息時代，每一次工業(yè)革命都實現(xiàn)了社會生產(chǎn)效率的大幅提升，給人們的生活帶來翻天覆地的變化。科技創(chuàng)新的力量不言而喻。

這一點，從廣藥最近的動向也能感知到。

今年2月，廣藥集團黨委書記、董事長李小軍帶隊前往廣州實驗室拜訪鐘南山院士、徐濤院士，并與廣州實驗室展開交流。李小軍直言：

創(chuàng)新既是企業(yè)發(fā)展的源動力，也是核心競爭力。

這只是一個縮影。筆者觀察到，這幾個月，李小軍去了很多科研機構(gòu)：

2月14日，調(diào)研廣州醫(yī)科大學(xué)；

2月20日，拜訪南方科技大學(xué)，參觀前沿生物技術(shù)研究院實驗室；

3月6日，走訪東江實驗室……

在筆者看來，李小軍的密集調(diào)研背后，有著幾重考量。

一方面，科技創(chuàng)新是國家的主線。2025年全國兩會期間，總書記參加團組審議討論時，就多次提到科技創(chuàng)新。這兩年提的高質(zhì)量發(fā)展，本質(zhì)上也是挖掘更多的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。而所謂的新質(zhì)生產(chǎn)力，核心要素就是科技創(chuàng)新，就是“把蛋糕做大”的邏輯。具體到醫(yī)藥行業(yè)，去年底，國家衛(wèi)健委等部門就曾一口氣出臺50條措施促進醫(yī)藥科技創(chuàng)新。

可以想象，不遠的將來，那些依賴仿制、沒有核心技術(shù)的藥企會被逐漸淘汰；而那些擁有核心技術(shù)、持續(xù)投入研發(fā)的藥企，將變得更加強大。

另一方面，廣藥的科創(chuàng)底子還是不錯的。筆者了解到，廣藥目前已建成各級科研平臺近90家，其中國家級科研機構(gòu)8家。它們有博士及博士后超百人，擁有在研項目200余項，其中在研新藥近20個。

例如白云山漢方自主研發(fā)的“LBZ-18口服乳”，已獲得1.2類中藥創(chuàng)新藥臨床試驗批件，有望為癌因性疲乏這一國際醫(yī)學(xué)臨床難題提供創(chuàng)新性解決方案。

由此我們可以推測，李小軍對科研院所的密集調(diào)研背后，正是為將來的科創(chuàng)突破鋪路！例如調(diào)研東江實驗室的時候，李小軍直言，東江實驗室是廣東省能源領(lǐng)域唯一一家省實驗室，“廣藥集團期待與東江實驗室探索核藥產(chǎn)業(yè)合作新模式新路徑，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共繪核藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。”

每一個科研院所，都藏著未來合作的機會。搞科研就像種樹，一顆顆種子埋下去，一棵棵樹苗種下去，指不定就長出了新的參天大樹。

3

國際化：從產(chǎn)品輸出到文化輸出？

企業(yè)戰(zhàn)略布局如同下棋。

如果說數(shù)字化和科技化是廣藥的“本手”，那國際化便是廣藥的“妙手”。

筆者查閱到的資料顯示，多年來，廣藥旗下華佗再造丸、701跌打鎮(zhèn)痛膏、夏桑菊顆粒等產(chǎn)品在海外賣得挺好。

例如，華佗再造丸出口已覆蓋全球六大洲29個國家和地區(qū)，進入多個國家的醫(yī)保，是我國以藥品身份在全世界注冊、出口最多的中成藥之一。王老吉產(chǎn)品已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，號稱“有市場的地方就有王老吉”。

這兩年，廣藥王老吉還相繼在意大利米蘭、泰國曼谷、美國洛杉磯、法國巴黎等地發(fā)布國際品牌標識WALOVI，在米蘭簽約建設(shè)王老吉首家歐洲博物館。廣藥集團也成立廣藥集團（澳門）國際發(fā)展產(chǎn)業(yè)有限公司，建設(shè)廣藥國際澳門制藥廠……

今年2月，廣藥集團黨委書記、董事長李小軍還去到沙特阿拉伯市場考察。廣藥旗下廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司與沙特艾杜克國際控股有限公司簽署貿(mào)易合作協(xié)議，并發(fā)布“王老吉WALOVI”標識和阿拉伯語版包裝。

這家老字號，為何如此熱衷國際化？筆者認為可以從兩個角度來看。

一個是響應(yīng)國家政策，做文化輸出。在越南河內(nèi)，廣藥舉辦中越中醫(yī)藥文化傳承與發(fā)展論壇，開啟“打造中醫(yī)藥IP”海外第一站；在法國巴黎，廣藥集團受邀出席“粵港澳大灣區(qū)-歐洲（法國）經(jīng)貿(mào)合作交流會”，持續(xù)講好中醫(yī)藥故事。

另一個是尋找海外增長點。疫情之后，一個明顯的感覺是，大家的免疫力下降很厲害，很多國人去到海外買保健品，也有很多海外華人來內(nèi)地求購中藥。

可以看到，海外的市場需求客觀存在，市場也是非常廣闊。國際化的意義正在于此，將中國品牌帶到華人在的地方，帶到全世界。

這幾年，中國品牌界喊出了“不出海，就出局”的口號，本質(zhì)上也是希望抓住這波全球化潮流，開辟新的增長曲線。

4

尾聲

寫到這里，開頭的問題已經(jīng)有了答案。

客觀而言，廣藥確實面臨一些挑戰(zhàn)。人事變動、集采壓力、業(yè)績波折，每一個都很棘手。但也要看到，李小軍到任之后，思路是非常清晰的：

數(shù)字化，重塑底層邏輯，持續(xù)迭代生產(chǎn)力。

科技化，以科創(chuàng)精神和人才密度，奔向高質(zhì)量發(fā)展。

國際化，從產(chǎn)品輸出到文化輸出，帶著中國基因融入世界。

可以說，這也是李小軍為廣藥畫出的路線圖。從更大的視角來看，數(shù)字化、科技化和國際化，本就是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個重點方向。我們搞新能源，我們搞云計算，我們搞AI，我們搞機器人……都是朝著這幾個方向的。

對一個企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)班子交接之際，業(yè)績的波動是正常的。但一個企業(yè)能否穿越周期，能否不斷超越自我，靠的是對趨勢、對行業(yè)、對產(chǎn)業(yè)的認知和洞察。某種程度上，這些都取決于企業(yè)的一把手。

作為醫(yī)藥行業(yè)的觀察者，筆者感覺到，李小軍來了之后，廣藥確實有“新氣”。

如果說廣藥的過去是由板藍根、王老吉和金戈締造的，那廣藥的未來，就藏在數(shù)字化、科技化和國際化的動作里！

這個案例也告訴我們，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不是給舊船刷漆，而是重造一艘星際戰(zhàn)艦。在這其中，數(shù)字化是骨架，科技化是血肉，國際化則是羽翼。

這或許正是中國式創(chuàng)新的破局之道！