作者 |江上酒

編輯 |陳維賢

設計| 蝶哥

3 月 20 日，在第九屆克勞銳新媒體生態大會上，小紅書官方公布一組關于創作者變現的數據，并且評選出了 5 位「憑實力種草」先鋒博主。

據運營社觀察，這五位獲獎博主在賬號定位上有很大差異，內容風格也各不相同，但他們有個共同的特點，就是在“真誠分享、用心創作”的基礎上，能很好的平衡內容與變現。在滿足品牌方需求的同時，又不降低用戶的瀏覽體驗。既保證了原創內容的質量，也實現漂亮的商單筆記傳播效果。

比如時尚博主@碳酸飲料拜拜與星巴克的合作筆記，收獲了 1.3 萬點贊，以及 847 個粉絲收藏；而家居博主@末兒 Monica與卡薩帝的合作，也收獲了 2200 點贊，以及 30 條夸贊筆記內容的粉絲評論。

那么，這 5 位獲獎博主在內容創作上有什么過人之處，代表了小紅書怎樣的內容主張？對于創作者和 MCN，在 2025 又有哪些借力發展的新機會？今天，運營社就來聊聊這些。

01

「憑實力種草」的博主們，有哪些可借鑒的內容創作實力？

什么樣的博主才能被小紅書稱得上「憑實力種草」？在官方評選標準中，小紅書主要會關注兩個方面。

首先，會以賬號健康度、活躍度、經營投入度、分享真誠度、創作專業度為評選基礎，進一步則會看商單作品的質量是否優秀，種草能否獲得良好的用戶反饋。

獲獎創作者和小紅書商業化創作者商業服務負責人@玄霜 合影

接下來，我們將通過對獲獎博主內容創作和商單筆記的拆解，來感受平臺對優質內容的扶持風向，找到內容營銷的真法。

@碳酸飲料拜拜是一名時尚博主，通過分享騎車換裝、時尚穿搭、運動妝容等新奇內容，并融合進了不拘一格的時尚見解與個性表達，收獲了 100 萬+用戶的喜歡。

而其獨特又潮流的生活態度，也得到了許多時尚消費品牌的青睞，比如與「星巴克」的一次合作，便將產品與其時尚的風格相結合，將星巴克的新春新品與自己 “回家過年”路上的出行穿搭做了一個自然融合，不僅收獲了不錯的數據效果，也驗證了商業合作與用戶體驗并存的可能性。

@碳酸飲料拜拜 賬號主頁，與星巴克合作的爆款筆記

與之類似的獲獎博主還有@末兒 Monica，作為一名家居博主，她與@碳酸飲料拜拜都有著嚴苛的好物種草標準，而其細膩的鏡頭語言表達，也收獲了一大批用戶的喜愛。

而在她的作品中，常常會用藝術賞析的角度去解構生活美學，這也讓其收獲了一批高端家電品牌的青睞。比如這次與「卡薩帝」的合作，用廣告片級別的鏡頭語言，去展示和解構卡薩帝洗碗機的設計美學，用實力證明了“商單筆記也可以很美”。

@末兒 Monica賬號主頁，以及與卡薩帝的視頻合作

而@在下小蘇則是一名職場博主，有著清華新傳碩博的身份，擅長用新奇的方式去重構成長議題，通過滿滿的實踐經驗與干貨分享，收獲了一大批粉絲的關注。

而在這篇分享緩解職場焦慮經驗的內容中，她選擇了與「Swisse 魚油」進行合作，不僅給到了觀眾滿滿的干貨，還完成了對魚油的分享與種草。精準錨定了目標人群，并為其提供真實有效的產品解決方案，也因此被小紅書評為優秀商單筆記。

@在下小蘇 賬號主頁，以職場話題為切入，完成了對「Swisse魚油」的種草

而作為一名旅行博主，@沈奕銘的內容風格區別于傳統的敘事 Volg，而是喜歡用更精致的視聽語言，去展示旅途中所見的優美風景，專業的構圖、調色、運鏡，讓他收獲了一大批旅行愛好者的喜歡。

而無論是其裸辭環游世界的舉動，不對焦慮妥協的人生態度，還是對作品一絲不茍的創作風格，都深受一些科技品牌與優選品牌的青睞。

比如與「京東好物」的這次合作，便是他在新疆阿勒泰拍攝的一組藍調風格照片，通過照片的展示，自然的引出了拍攝設備的話題，并向讀者安利了「京東好物」的部分攝影裝備，既給用戶帶來了良好的閱讀體驗，又同步傳遞了京東好物選品的專業性。

@沈奕銘 賬號主頁，在筆記中加入了對京東好物的推薦

雖然同為戶外博主，但與@沈奕銘不同，@大走的內容里則溢出了滿滿的生命力，她喜歡用登山的方式解鎖各種地球副本，在其活潑的鏡頭語言背后，也有著細膩的情感輸出。

正是其豐富多變的賬號人設，讓其有了更加寬泛的商單選擇，無論是文旅、汽車這類較為垂直的品牌，還是凍梨汁這類地方特產，她都能夠輕松 hold 住，也因此成為了「憑實力種草」的又一代表。

@大走 賬號主頁，其不羈的旅行風格得到了汽車品牌智己的青睞

通過對以上五位獲獎博主的觀察，運營社總結發現：想要獲得「憑實力種草」這個獎項，不僅要把原創內容做好，還要把商單內容做好，讓自己、粉絲、品牌都滿意，才能被稱得上有「實力」。這意味著優秀的種草博主需要兼顧好日常內容價值和商業價值，需要保持創作能力專業、選品能力專業、多元營銷 sense。

而在這些條件的背后，可能也正是小紅書在內容創作方面的價值主張，無論是原創作品還是商單作品，「真誠」分享永遠都是擺在首位的，不破壞用戶體驗的作品，才能是平臺認可的優質商單。

對創作者而言，這也是一個自我審視與自我成長的過程。就像大會上代表小紅書創作者演講的@詹秋怡說的那樣：

“過去四年，我從「一個有流量的人」努力變成「一個有影響力的人」，影響力不止于數字，更在于人與人之間的連接。”

“要做到有影響力，意味著應當“有所為，有所不為”，深耕自己的價值場而不是盲目的追熱點。因為快速的流量會過去，真正的影響力，不是靠曝光度，而是靠長期的價值承接。

@詹秋怡 在克勞銳大會的現場演講

正是在「用心創作+真誠分享」的牽引下，越來越多的博主在小紅書上成為了更好的自己，不僅是越來越多用戶所信賴的種草官，有了獨立思考與表達的空間，并且也得到了越來越多品牌的青睞與認可，這也反映到了每次商單的收入和筆記的數據表現。

02

小紅書正在構建怎樣的內容創作與變現土壤？

在本場大會上，小紅書商業化創作者商業服務負責人@玄霜在演講中表達了對小紅書內容生態的期望，那就是：“小紅書作為真誠分享的沃土，要幫助創作者/機構/品牌在這生長出更多元的生意。”

@玄霜 在克勞銳大會現場演講

據運營社觀察，種草經濟最具小紅書特色的，也是最適合創作者參與的生意模式，目前小紅書平臺共有超 90 萬的蒲公英創作者，開頭提到博主@碳酸飲料拜拜就是蒲公英創作者，她依靠有風格有實力的種草，在半年內漲粉 50 萬，蒲公英單價上漲了 1.6 倍，收入上漲 2 倍。

此外，還有不少深耕某一領域博主，依靠自己獨特的審美參與到小紅書電商生意中，有的深入供應鏈成為品牌主理人，目前平臺上有將近 幾十 萬家品牌主理人店，有的成為依靠專業選品幫助用戶挑選好物的「買手」，24 年平臺買手總數，相比 23 年增長了數 倍。

互動直播，也是在小紅書上出來的創作者新興生意模式，通過直播實現漲粉、增強粉絲粘性，再通過打賞、種草，或者買手直播完成商業化閉環。李誕，楊天真，Olga 姐姐都是大家經常會刷到的互動直播好朋友。

小紅書創作者擁有多元的內容變現模式

創作者的內容變現模式變得豐富，服務于創作者的 MCN 們成長空間也有了新的突破。比如「仙梓」便是一家入駐了小紅書 6 年的機構，旗下有 200 多名簽約達人，在 2024 年，「仙梓」的蒲公英流水高達 6 千萬，直播 GMV 更是翻了三倍；而專做時尚買手的「悅揚嬋真」，在 2024 年入駐小紅書后，幾個月內便打造出了多位千萬級買手，2024 年總 GMV 破 2 億。

那么在小紅書多元的內容生意背后，在 2025 年又有哪些值得重點關注的平臺動作和政策？運營社認為主要有以下四點：

第一，內容變現規模持續放大，扶持優質商業內容

小紅書內容變現規模增速持續領先，2024 年小紅書蒲公英流水同比增長了不少，創作者變現率同比增速 高。在高增速下，除了頭部博主，越來越多中小創作者也能享受到平臺紅利，萬粉+作者變現人數年同比增長 200%+，月收入到 1w 作者數 增長。

為了保持內容創作生態的健康發展，2025 年平臺還將持續推行扶優打劣，打壓低劣商業內容，對優質商業內容更多流量分發。真誠分享的優質商單作者，在未來將獲得更多的商機傾斜、流量曝光、榮譽激勵等扶持，從而帶來更好的商業結果。

由此可以看出，小紅書內容變現的規模正在持續放大，隨著商業需求越來越多，創作者獲得收益的機會也越來越多，擁有優質商單創作能力的博主和 MCN 機構會有更大的生意空間。

第二，平臺全方位幫扶優質創作者快速成長

運營社觀察到，其實早在 2024 年，小紅書就在開始聚焦創作者生態的長效建設， 在作者生命周期的三個重要節點「引入、成長、召回」，小紅書分別推出一系列帶有流量激勵的投稿任務，鼓勵優質創作者發布作品，提升賬號的活躍度。

小紅書面向創作者提供的成長扶持任務

與此同時，小紅書還推出了大量 IP 活動，幫助新人博主、細分賽道博主從中獲得流量，實現更快的成長。

據公開數據顯示，2024 年小紅書聯動了 500+ IP 活動，合作了 1260 家品牌、228 家機構，共計覆蓋 10000+創作者，共同打造 100 億+曝光，幫助優質創作者漲粉超 800 萬，其中小紅書的萬粉創作者數量同比 2023 年增長了 122%。

可以看得出，小紅書對創作者成長的幫扶并非是斷點的，而是連續性牽引的，讓創作者的成長更有目標性，讓創作者的積極創作能及時獲得正向反饋。

第三，讓擁有“好作者”的機構擁有“好生意”

我們觀察到 2025 年小紅書針對 MCN 機構也推出了很多激勵政策，比如新機構（入駐 30天內）的新手任務，幫助新機構快速冷啟，并有「薯光啟航」、「作者成長任務」等專屬通道，機構可根據新作者的情況，規劃更加清晰的成長路徑。

小紅書MCN機構業務經營全景圖

為了鼓勵新銳 MCN 在創作者身上進行有效投入，小紅書還為新機構設置了新銳榜單，讓優質、有實力的新星作者更容易被看見。

而對于那些較為成熟的 MCN 機構，小紅書會圍繞機構旗下作者成長相關指標，進行更加詳細的權益體系設置，讓機構更加聚焦作者經營。畢竟只有好作者才能帶來好內容，而好內容才能帶來好生意。

第四，經營提效工具持續升級

2024 年，小紅書官方對商業提效工具進行了全面升級，覆蓋了創作者和 MCN 機構完整的商業化變現路徑。

比如升級后的「薯條」，便在筆記加熱的功能基礎上，還提供了直播間加熱的能力，升級的流量分發模型也帶來了 Ctr 的大幅提升，有效降低了操作成本和互動成本；而升級后的「聚光」則更適合機構使用，方便機構對達人數據進行專業化復盤，從而進一步優化投放策略與內容質量；升級后的「乘風」則是整合了信息流廣告、搜索廣告等多渠道，最高可選擇 150 個關鍵詞，在人群精準度與覆蓋量級上實現了較大突破。

綜合來說，小紅書作為市面上增速較快的平臺，卻又能保持「真誠」的社區氛圍，這即是創作者與 MCN 機構共同努力的結果，也是平臺對優質內容多維政策扶持與快速迭代工具的結果。在小紅書「真誠分享」的沃土，長出了既要保證用戶的使用體驗，又能實現生意可持續增長的內容商業生態。

03

2025年，創作者和MCN如何在小紅書獲得生意增長？

在清晰了小紅書對優質商業內容的定義和主張，也理清了平臺對商業內容的扶持政策和發力方向，那么關于創作者與 MCN 在 2025 年該如何借力發展的問題，也就很好回答了。

首先，堅持做「真誠」的內容。正如本次獎項所傳遞出的信號，創作者要「真誠」分享，即使是商業內容，也要做到走心，在保持自我表達的前提下，又能滿足用戶和品牌方，這種內容才會得到官方的更多流量扶持。

其次，嘗試更加多元的變現模式。目前為止，小紅書已經在種草代言、做主理人、買手帶貨等更加多元的路徑上跑通了生意模式，無論是創作者還是 MCN，都可在成功經驗上進行復制及優化。比如@玄霜在演講中提及的從熱愛變成主理人@周琪CHOWKI，以及「邊種邊收」的種草型買手直播@絨耳朵兒，都是不錯的參考案例。

@周琪CHOWKI、@絨耳朵兒 賬號主頁，探索出了更多的商業玩法

接著，要善于借力經營工具。通過多輪迭代與升級，現在小紅書的商業工具變得越來越成熟，觸達人群也越來越精準，善于使用小紅書的官方工具，能夠讓創作者的粉絲群更加精準，筆記互動效果更好，更容易得到品牌方的青睞。

最后，是在小紅書長期發展與深度經營。

區別于競品平臺，小紅書對優質內容、社區氛圍，以及商業生態與內容生態的平衡要求都會更高，并未陷入“劣幣驅逐良幣”的怪圈內，對于長期堅持優質內容的創作者與 MCN，小紅書值得投入更多的精力與資源。

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