這幾年，“跨界”這個詞很火，很多行業(yè)都出現一個現象：

“打敗你的未必是同行，更可能是跨界者”。

去年以來，房地產行業(yè)就被一匹“跨界黑馬”給攪動了——

中介巨頭貝殼，在西安、成都、上海、杭州等城市拿地，短短半年時間拿地總耗資就超過25億，成為一個不可小覷的挑戰(zhàn)者。

最近，貝殼首個自主操盤的豪宅項目，在拿地四個多月后終于公布規(guī)劃，震動整個行業(yè)。

這次，貝殼的跨界首秀，可能真的要吊打一眾傳統(tǒng)開發(fā)商了。

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貝殼豪宅，顛覆傳統(tǒng)設計

貝殼首個操盤項目位于成都金融城三期地塊，從拿地之初便自帶話題。

地塊屬于成都最好的豪宅板塊，土拍時吸引了14家開發(fā)商參與競拍，其中有9家是國央企。

貝殼旗下貝好家，經過82輪激烈競爭，最終以10.76億總價奪地，溢價率42%，樓面價2.73萬/㎡，刷新當時成都樓面地價紀錄。

來源：成都房產發(fā)布

作為貝殼首個自主操盤+非雙限地塊+“地王”的光環(huán)，這個項目可以說是關注度拉滿。

前不久，項目規(guī)劃公布，雖然信息有限，但可以看出貝殼野心不小——

貝殼這次不僅要做豪宅，而且還是顛覆性的超級頂豪！

來源：成都市規(guī)劃和自然資源局

從項目圖紙看，貝殼對這個豪宅的打造，處處透露著“反傳統(tǒng)”。

1）“蝴蝶型”樓棟外觀，打破豪宅布局

規(guī)劃設計非常創(chuàng)新，放棄主流的坐北朝南板樓布局，而是打造4棟15F-16F塔樓圍合布局，每棟樓都有一定的弧形，形似“蝴蝶”。

據說這樣可以確保照顧到每一戶的景觀視野、日照通風等，最大采光面能達到37.88米。

同時底層全部架空，打造架空層泛會所，其中將配置400㎡健身會所（4#樓架空層），小區(qū)中央還有下沉庭院和中心花園。

樓棟視野示意圖，來源：成都房產發(fā)布

2）純大戶型豪宅社區(qū)，套均面積超300㎡

項目僅規(guī)劃108套房源，套均面積超300㎡。其中3棟戶型為373㎡，另一棟是270㎡，得房率接近100%。

曝出的戶型圖，更是顛覆了傳統(tǒng)的方正戶型，一層兩戶設計整體呈現蝴蝶狀，實現了更大的采光面，373㎡的戶型做到U型三面采光方廳，光線充足。

兩個戶型都是4室，每個家庭成員都能有自己空間，設計家政洄游動線，做到動靜分區(qū)。

至于價格方面，根據同板塊的在售項目推測，預計售價6萬/㎡起步，單套總價千萬起，最高或超3000萬。

戶型圖，來源網絡，僅供參考

說實話，這樣的規(guī)劃設計完全不像是第一次做豪宅，貝殼首次出手，起點和水準相當高！

不得不說貝殼跨界做豪宅，思路和傳統(tǒng)開發(fā)商就是不一樣，說不定真要給房企上一課，讓大家體驗到被降維打擊的感覺。

2

招兵買馬，貝殼“地產天團”

為了做好豪宅，貝殼在人才端悄然布局，去年至今已經從內外部集結了一支很強大的團隊來操盤。

首先是核心高管，貝好家CEO由徐萬剛掛帥。

徐萬剛是深耕成都的房產中介品牌“伊誠地產”的創(chuàng)始人，該企業(yè)后被北京鏈家收購并更名為四川鏈家，由徐萬剛擔任總經理。

2018年起其先后擔任公司聯席首席運營官和首席運營官，現任貝殼集團董事會副主席。

徐萬剛

貝好家成都公司總經理李昱江，也是跟隨徐萬剛多年的老人了。

曾經在“伊誠地產”工作長達十年，2016年起歷任成都鏈家培訓中心總監(jiān)、人力資源中心高級總監(jiān)。2018年曾在貝殼大中華北區(qū)工作，后擔任貝殼客戶賦能中心負責人，現任貝好家成都負責人。

李昱江

這兩位都曾在成都市場深耕多年，對成都客戶也有足夠的認知和豐富資源。

成都項目剛拿地時，李昱江表示：“貝好家要在新一線城市最好的地段，打造最好的產品”。

對于成都頂豪項目，貝殼也已經找好操盤手，前合景泰富集團運營總監(jiān)柯龍，已入職貝好家總部并支持成都項目。

畢業(yè)于沈陽大學土木工程專業(yè)，在萬科和龍湖都有過工作經歷，2022年加盟合景泰富，后調入集團擔任運營總監(jiān)。

不得不說，貝好家是真的喜歡挖龍湖和萬科的人才，之前濤哥也報道貝好家組建地產團隊挖了不少人，下面這些人都已加入貝好家。

前龍湖運營工程部副總、合景泰富工程中心總經理楊寶剛

前龍湖、金科、金地客研中心負責人羅酬劍

前龍湖東北區(qū)域運營總張笛

前龍湖煙臺研發(fā)總黃勇

前龍湖杭州研發(fā)總祁越

前龍湖山東研發(fā)總柳健

前萬科北京首席城市研究合伙人都珊珊

前萬科南方區(qū)域景觀設計負責人余旸

前萬科東北區(qū)財務總經理肖錚

可以發(fā)現，貝殼挖的這些人基本都擁有萬科、龍湖背景，這樣一支團隊打造出的產品，確實值得行業(yè)期待。

3

財大氣粗，新晉地產巨頭

2023年7月，貝殼董事長兼首席執(zhí)行官彭永東宣布啟動“一體三翼”戰(zhàn)略升級：

“一體”業(yè)務仍是以房產經紀為主，“三翼”業(yè)務則是整裝、惠居和貝好家。

戰(zhàn)略調整給貝殼帶來了很顯著的改變，2023年貝殼營收777億，歸母凈利潤秒殺眾多房企，達到了58億。

有了錢，貝殼也開始下場拿地了，2024年下半年貝殼就拿下5宗地。

截至2024年三季度，貝殼營收623億，歸母凈利潤近35億，貝殼比大多數開發(fā)商還有錢。

在濤哥看來，貝殼造房的底氣，一方面是有經紀人和客戶資源在手，銷售能力強大；另一方面是擁有大數據優(yōu)勢，能更好的做客戶分析和產品定位。

貝殼平臺連接超過49萬+經紀人，服務覆蓋100+個城市，連接著極其豐富的購房者資源。

貝好家通過貝殼龐大的成交數據庫支撐，對客戶基數、戶型、價格進行分析，再去定制化做好住宅產品。

以前是開發(fā)商造什么房子，購房者就買什么房子，現在貝殼則有能力反過來，購房者想要什么房子，貝殼就去造什么房子。

在北京，貝殼進行了一場C2M實驗，和電建地產合作操盤長安華曦府，2.5小時狂銷16億，首期房源當日售罄，驗證了C2M可行性。

在上海，他們剛拿到奉賢地塊，兩套產品方案就上線貝殼的“共筑好家”板塊，用戶都可以進行互動、投票，實現客戶直連、需求直達，推動“以人定房”的C2M地產開發(fā)新模式。

貝殼找房APP內截圖

有人說，貝殼的跨界，本質上是一場“數據賦能實體”的冒險。

若成功，或將證明房產中介不僅能賣房，更能用數據讀懂購房者需求，重塑地產開發(fā)鏈條；若折戟，則再次印證地產行業(yè)的專業(yè)壁壘。

無論如何，貝殼這匹“跨界黑馬”已攪動房地產市場，而成果很快就將驗證。

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