2025年3月14日，由消費紀主辦、法國雷恩商學院學術支持的“中國品牌「萬物奔騰」未來峰會”在上海金茂圓滿落幕。作為全球領先的國際化商學院，法國雷恩商學院始終致力于推動學術研究與商業實踐的深度融合。本次峰會中，由法國雷恩商學院上海高管發展與教學中心執行主任、中國品牌節合伙人/副秘書長鄭金師主持的圓桌論壇——“中國品牌高端化與全球化發展新浪潮”成為全場焦點。來自雷恩商學院DBA博士校友代表與品牌企業高管嘉賓齊聚一堂，圍繞中國品牌出海的戰略路徑、全球化挑戰與機遇展開深度對話，為行業提供了寶貴的洞見。

在全球經濟格局重構與消費升級的背景下，中國品牌正加速邁向高端化與全球化。然而，從“賣貨”到“賣品牌”，再到輸出產能與組織能力，中國企業仍面臨文化差異、本土化運營、技術壁壘等多重挑戰。本次圓桌論壇聚焦中國品牌全球化發展的核心議題，旨在通過理論與實踐結合的視角，探索中國品牌在國際舞臺上的突破路徑。

論壇主持與嘉賓陣容

主持人：

鄭金師法國雷恩商學院上海高管發展與教學中心執行主任、原上海交大競爭戰略中心主任、中國品牌節合伙人/副秘書長

圓桌嘉賓：

1. 謝 堅紅星美凱龍集團總裁、中國商業聯合會副會長、知名品牌出海顧問、法國雷恩商學院全球品牌管理博士2025級在讀學員

2. 竺云龍好孩子集團高級副總裁、工商管理博士、美國加州大學伯克利分校博士后

3. 卞愛霞Harlowe藝術照明品牌創始人、法國雷恩商學院全球DBA工商管理博士2023級在讀學員

4. 余志偉萬事利絲綢文化股份有限公司CEO

圓桌議題與嘉賓觀點

議題一：不同企業應采取怎樣的出海戰略？

余志偉 萬事利絲綢CEO

萬事利50年的絲綢出海經驗表明，全球化需構建企業核心競爭力。我們聚焦兩大方向：一是文化輸出，將中國文化與絲綢深度融合；二是技術輸出，向歐美推廣先進印染技術，推動全球印染行業變革。對于企業，應該思考的是：如何構建全球化的視野，全球化的競爭力，以及企業核心能力的定位。

竺云龍 好孩子集團高級副總裁

好孩子集團真正出海是在94、95年，目前在歐洲，美國，日本的業務占集團總業務的80%，并且也都分別是行業第一。關于出海的經驗：第一步，聯合品牌戰略，通過“借船出海”打開國際市場，如與美國COSCO合作推出聯合品牌“COSCO-Geoby”，借助沃爾瑪的渠道逐步走向主流市場。第二步并購整合，好孩子全資收購德國了Cybex、美國Evenflo等品牌，構建全球化多品牌矩陣。

卞愛霞 Harlowe品牌創始人

雷恩DBA博士學員

Harlowe或泊一開始選擇了差異化定位，選擇了細分賽道，以全新的設計體驗重新定義了補光燈，并且生來就是全球化的品牌，新產品都是在全球同步上線。對于中小企業而言，我們需要明確“不能做什么”與“能做什么”，避免盲目跟風。同時盡量聚焦優勢領域，如高端工業設計能力與全球審美力，直接對標歐美市場。不追求大的規模，對于未來，我們也希望成為一個小而美的隱形冠軍企業。

謝 堅 紅星美凱龍集團總裁

雷恩DBA博士學員

超90%的企業想出海，但大多仍停留在賣貨階段。企業全球化需分層次推進：從“賣貨”到“賣品牌”，再到“輸出產能與組織能力”。華為、海爾等企業的成功在于深入理解海外市場，尊重當地文化、法律與稅務規則。盲目照搬國內模式，必然面臨水土不服。

議題二：中國品牌出海應首選歐美、東南亞還是新興市場？

余志偉 萬事利絲綢CEO

對不同企業沒有固定答案，我們主要就三個：歐美、東南亞、非洲。萬事利一直是品牌向上的戰略，堅持做高端化、高品質，定位輕奢級的品牌。我們曾經收購法國歷史最悠久的絲綢品牌，2018年和全球最大的奢侈品集團LVMH達成戰略合作，在法國里昂開辦了聯合工廠。從生意的角度來說沒有帶來太大的價值和回報，但從理解全球市場以及理解如何經營奢侈品品牌，打造高端品牌，收獲是非常多的。不同的市場選擇，還是要基于企業的能力。如果為了賣貨做下沉，東南亞會是個比較好的選擇。如果是推動產品、渠道、品牌發展則需要到歐美市場去洗禮。

竺云龍 好孩子集團高級副總裁

“好孩子”剛走出去的時候也是看市場容量和能力是否匹配，96年首先進入美國，當時不管是研發、制造、供應鏈、質量的能力來看，美國是比較接近的，歐洲、日本相對來說要求會高很多。經過美國的市場合作的洗禮與經驗，我們各方面的能力得到提升，2002年進入了歐洲，隨后在2006年就成為歐洲第一了，第三個進入日本，目前也是第一，并且是當地最高端的。所以出海的目的地是基于能力的選擇。

謝 堅 紅星美凱龍集團總裁

雷恩DBA博士學員

出海的領域有一個話題叫時光機理論，對比你所在的這個國家，對方處在你的什么狀態，去東南亞面對的是華人市場，人口眾多，年紀輕，過去就是高維打低維，無論供應鏈還是獲客直播。去歐美市場一定是爬坡，把人民幣改成美金，從而獲取高額利潤。每個市場的選擇都有相應的理由，關鍵是看處在什么狀態，分析那個國別跟我們之間的差異性。

卞愛霞 Harlowe品牌創始人

雷恩DBA博士學員

其實可能超過60%的企業不適合出海，當然在中國也還是有很多市場值得去深耕。如果真的要出海做全球布局還是要自己想清楚“去哪片海”。大家都知道去歐美要做高端，但自己有沒有做高端的能力？如果產品力和品牌力都是中低端，在中國做的已經非常好，那么可以平移到東南亞、一帶一路的這些國家，品牌力和產品力，一定要雙軌并進才有可能讓生意長長久久。不要去碰自己做不了的，把自己比別人強的部分做好。企業一定要弄清楚，你不能做什么，以及你擅長做什么。

議題三：中國品牌全球化如何講好中國故事？

余志偉 萬事利絲綢CEO

我認為中國文化的輸入肯定不能強求或者直接復制，更多的還是要激發聯想，引起共情。萬事利是通過絲綢的“絲路記憶”激發海外用戶共情，而非生硬植入顯性符號（如雕龍畫鳳）。其次要做好與本地化融合，越是高端品牌越需要淡化中國標簽，強調技術語言與全球通用設計，才能更好地滿足不同國家客戶的需求。

竺云龍 好孩子集團高級副總裁

“好孩子”走到日本、歐洲、美國，不會直接說來源于中國，那樣的話價值會掉下來，當然隨著中國的品牌力發展，再過10年8年可能會不一樣。我們的三個戰略品牌實際上都是全球化品牌，更多是基于品牌的定位，用品牌的DNA來做文化。畢竟全球各個國家都有文化上的差異，有些中國元素能融進去，有些不一定能融進去。

謝 堅 紅星美凱龍集團總裁

雷恩DBA博士學員

我反對上面兩位嘉賓所說的部分觀點，中國企業出海不外乎是兩個目的，一個到海外掙點差價，第二因為中美貿易摩擦，把自己的產能釋放到外面去規避貿易制裁。為什么說我反對，我現在雷恩商學院讀博士，而且跟交大也專門在研究跨境出海，中國目前出海的企業家們身上都涌動著一種使命感“也該輪到咱們中國了”！過去美國企業到中國，跨國公司的強勢文化讓我們必須按照他們的流程和管理制度來。一個企業能夠走到海外去，除了要賣出去產品，輸出品牌文化，組織文化，也是代表了國家價值和使命感的事情。所以我相信1000年前的漢唐把中國文化輸送至全球，100年前的美國把他的文化輸向了全球，現在東升西降，也該輪到中華重新走向世界。看看近期的DeepSeek、哪吒2以及在座的企業家，我們出去的過程，就是把中國人的文化認知打破，重新在全球市場構建我們價值主張的時刻。

卞愛霞 Harlowe品牌創始人

雷恩DBA博士學員

我認為中國將來的民族自尊心一定會越來越強。中國文化我把它分成兩個層面來講：第一個是整個中國、整個民族的底層文化，包括勤勞的人民和在一線奮斗的中國企業家，這樣一群人是中國非常了不起的文化，在最艱難的時候用我們的韌性把企業在所有外部的壓力包括經濟的不確定性，政治的不確定性，將中國的結構轉型做的非常成功。第二個是表層的文化，落實到產品和品牌本身的輸出，我自己很喜歡雷恩的global加local，既然是全球的品牌，就應該做好本地的輸出。文化輸出不是要提醒一個美國人說，這是個中國的品牌，一定要加龍文化或者蛇文化，非要讓人家去念拗口的中文。而是你要尊重消費者，尊重當地市場，真正做好本地化，讓本地的用戶覺得你就是國際的，國際的才是通用的。文化的自信，還在于要敢于輸出自己的企業管理文化、組織文化，因為今天中國的企業，有太多值得去輸出的內容。

議題四：DBA博士等國際化教育經歷對品牌全球化有何優勢？

鄭金師 法國雷恩商學院上海中心

執行主任/中國品牌節合伙人

全球化需要兼具戰略視野與實戰能力的領導者。法國雷恩商學院的DBA與品牌管理博士項目，正是為了培養這樣的跨界人才。通過系統化的學術訓練與跨行業交流，學員能夠將理論轉化為企業戰略，推動品牌從本土走向全球。

余志偉 萬事利絲綢CEO

出海能否成功和管理者有沒有國際經歷沒有什么必然聯系，就像華為當年很多也都是國內985、211畢業生，也不一定在海外留學過。但是如果你有一定的海外經歷可能會有所幫助，從國際視野到跨文化溝通；其次，組織我認為一定是要國際化的，肯定不能只有我們輸出的管理人員，要有國際化的人才。

竺云龍 好孩子集團高級副總裁

其實全球化就是本土化。所謂本土化，是說全球的人才、資源、愿景、戰略、市場都必須是全球化的思維。我們在歐洲、美國當地都有非常強的團隊，不管是研發還是經營各方面的人才都是本土化的，很難想象派一個中國人去歐洲做全球最高端的品牌能把它做好，這不太現實。所以最重要的是組織全球化，找到當地最優秀的人才。對于商學院而言，沒有全球化視野，沒有全球化思維，是做不了的。

從我本人來講，我也是行業國際標準技術委員會的主席，管理了120多個全球最知名的專家。如果沒有全球化的視野，領導力，技術能力，是沒辦法帶領這些優秀的國際人才的。所以教育國際化背景自然非常重要，在整個公司的全球化發展歷程中，還是需要這方面的知識與能力。

謝 堅 紅星美凱龍集團總裁

雷恩DBA博士學員

雷恩跟交大專門做過一個研究，首先是研究全球跨國公司失敗率和中國企業出海的失敗率，這兩個數據疊加就會發現有一個非常奇特的現象，所有的失敗排在第一位的是文化沖突和人才缺失，包括美國也是一樣。所以全球化T型人才，橫線就是你能不能讀懂全球的文化特質。在德國別動不動周末跟他打電話，在印尼你得允許他上班時可以在旁邊做禱告。所有的這一切，只有兩件事情可以做得到。第一，在那邊待一段時間。第二，讀一下國際化的商學院體系，跟不同種族的人，不同文化的人在一起交流，形成同學關系，才能夠體會的到。現在看到太多的企業家出海，能做的事情是，第一，找自己在海外的老鄉，同事；第二，讓國外回來有全球化視野的二代接班人來做國際化；第三，一些全球化的公司已經開始引入大量的組織文化，跨文化溝通，跨文化教練，跨文化領導力等方面的訓練。

卞愛霞 Harlowe品牌創始人

雷恩DBA博士學員

我覺得念DBA博士的過程其實是在重新培養一個世界觀。作為企業的掌舵人，我們需要在這個時候掌握好舵，去到哪個市場，怎么去，如何準備組織和人才。在商學院的第一堂課，就是講你的人才儲備要遠早于你的戰略，至少半年以上，甚至有可能是18個月。

關于文化沖突，遠遠超越了語言。作為創始人，學習最大的目的是真正理解這個世界有多寬廣，真正理解每一個文化背后社會底層的邏輯，弄清楚我們的知識的儲備，弄清楚在什么時候該做什么樣的判斷。超越一個小范圍的戰術，在更大的戰略層面理解。當你有出現新的團隊成員去選擇時，你知道選擇什么樣的人才，你不能什么都懂，但要懂怎么選擇人才，怎么判斷他懂還是不懂，怎么判斷他在美國市場還是在歐洲市場，做的對還是不對，他建立的團隊能不能打仗，能不能把這個江山攻下來，以及江山攻下來以后，如何守住這個江山。其實中國的企業家都很樂于學習，我覺得到DBA這個層面，應該建立的是戰略思維，建立超越自己本企業，本崗位的角色，更向上的對一個行業的認知，甚至對于全球局勢的認知，這幾年我覺得曾國藩的一句話越來越重要“家事國事天下事，事事關心”。所以也是借此感謝雷恩給我們這樣的機會，學習DBA對我的人生來講是非常重要的一個過程。

法國雷恩商學院的全球化實踐

作為法國前十的國際化商學院，法國雷恩商學院始終以“無框思維，探索新知”為核心理念，通過產學研結合助力中國企業全球化。

本次圓桌論壇不僅為中國品牌的全球化發展提供了戰略參考，更彰顯了法國雷恩商學院在高端商業教育領域的引領作用。未來，學院將繼續通過學術研究、企業合作與全球校友網絡，助力中國品牌在國際舞臺上書寫新篇章。

論壇嘉賓詳細發言內容將陸續在“碩博研修中心”視頻號完整呈現，敬請關注。

法國雷恩商學院全球品牌管理DBA博士：

培養兼具Global+Local思維的中國品牌創新領袖！