2025年3月14日，由消費紀(jì)主辦、法國雷恩商學(xué)院學(xué)術(shù)支持的“中國品牌「萬物奔騰」未來峰會”在上海金茂圓滿落幕。作為全球領(lǐng)先的國際化商學(xué)院，法國雷恩商學(xué)院始終致力于推動學(xué)術(shù)研究與商業(yè)實踐的深度融合。本次峰會中，由法國雷恩商學(xué)院上海高管發(fā)展與教學(xué)中心執(zhí)行主任、中國品牌節(jié)合伙人/副秘書長鄭金師主持的圓桌論壇——“中國品牌高端化與全球化發(fā)展新浪潮”成為全場焦點。來自雷恩商學(xué)院DBA博士校友代表與品牌企業(yè)高管嘉賓齊聚一堂，圍繞中國品牌出海的戰(zhàn)略路徑、全球化挑戰(zhàn)與機(jī)遇展開深度對話，為行業(yè)提供了寶貴的洞見。

在全球經(jīng)濟(jì)格局重構(gòu)與消費升級的背景下，中國品牌正加速邁向高端化與全球化。然而，從“賣貨”到“賣品牌”，再到輸出產(chǎn)能與組織能力，中國企業(yè)仍面臨文化差異、本土化運營、技術(shù)壁壘等多重挑戰(zhàn)。本次圓桌論壇聚焦中國品牌全球化發(fā)展的核心議題，旨在通過理論與實踐結(jié)合的視角，探索中國品牌在國際舞臺上的突破路徑。

論壇主持與嘉賓陣容

主持人：

鄭金師法國雷恩商學(xué)院上海高管發(fā)展與教學(xué)中心執(zhí)行主任、原上海交大競爭戰(zhàn)略中心主任、中國品牌節(jié)合伙人/副秘書長

圓桌嘉賓：

1. 謝 堅紅星美凱龍集團(tuán)總裁、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、知名品牌出海顧問、法國雷恩商學(xué)院全球品牌管理博士2025級在讀學(xué)員

2. 竺云龍好孩子集團(tuán)高級副總裁、工商管理博士、美國加州大學(xué)伯克利分校博士后

3. 卞愛霞Harlowe藝術(shù)照明品牌創(chuàng)始人、法國雷恩商學(xué)院全球DBA工商管理博士2023級在讀學(xué)員

4. 余志偉萬事利絲綢文化股份有限公司CEO

圓桌議題與嘉賓觀點

議題一：不同企業(yè)應(yīng)采取怎樣的出海戰(zhàn)略？

余志偉 萬事利絲綢CEO

萬事利50年的絲綢出海經(jīng)驗表明，全球化需構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。我們聚焦兩大方向：一是文化輸出，將中國文化與絲綢深度融合；二是技術(shù)輸出，向歐美推廣先進(jìn)印染技術(shù)，推動全球印染行業(yè)變革。對于企業(yè)，應(yīng)該思考的是：如何構(gòu)建全球化的視野，全球化的競爭力，以及企業(yè)核心能力的定位。

竺云龍 好孩子集團(tuán)高級副總裁

好孩子集團(tuán)真正出海是在94、95年，目前在歐洲，美國，日本的業(yè)務(wù)占集團(tuán)總業(yè)務(wù)的80%，并且也都分別是行業(yè)第一。關(guān)于出海的經(jīng)驗：第一步，聯(lián)合品牌戰(zhàn)略，通過“借船出海”打開國際市場，如與美國COSCO合作推出聯(lián)合品牌“COSCO-Geoby”，借助沃爾瑪?shù)那乐鸩阶呦蛑髁魇袌觥５诙讲①徴希煤⒆尤Y收購德國了Cybex、美國Evenflo等品牌，構(gòu)建全球化多品牌矩陣。

卞愛霞 Harlowe品牌創(chuàng)始人

雷恩DBA博士學(xué)員

Harlowe或泊一開始選擇了差異化定位，選擇了細(xì)分賽道，以全新的設(shè)計體驗重新定義了補(bǔ)光燈，并且生來就是全球化的品牌，新產(chǎn)品都是在全球同步上線。對于中小企業(yè)而言，我們需要明確“不能做什么”與“能做什么”，避免盲目跟風(fēng)。同時盡量聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域，如高端工業(yè)設(shè)計能力與全球?qū)徝懒Γ苯訉?biāo)歐美市場。不追求大的規(guī)模，對于未來，我們也希望成為一個小而美的隱形冠軍企業(yè)。

謝 堅 紅星美凱龍集團(tuán)總裁

雷恩DBA博士學(xué)員

超90%的企業(yè)想出海，但大多仍停留在賣貨階段。企業(yè)全球化需分層次推進(jìn)：從“賣貨”到“賣品牌”，再到“輸出產(chǎn)能與組織能力”。華為、海爾等企業(yè)的成功在于深入理解海外市場，尊重當(dāng)?shù)匚幕⒎膳c稅務(wù)規(guī)則。盲目照搬國內(nèi)模式，必然面臨水土不服。

議題二：中國品牌出海應(yīng)首選歐美、東南亞還是新興市場？

余志偉 萬事利絲綢CEO

對不同企業(yè)沒有固定答案，我們主要就三個：歐美、東南亞、非洲。萬事利一直是品牌向上的戰(zhàn)略，堅持做高端化、高品質(zhì)，定位輕奢級的品牌。我們曾經(jīng)收購法國歷史最悠久的絲綢品牌，2018年和全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH達(dá)成戰(zhàn)略合作，在法國里昂開辦了聯(lián)合工廠。從生意的角度來說沒有帶來太大的價值和回報，但從理解全球市場以及理解如何經(jīng)營奢侈品品牌，打造高端品牌，收獲是非常多的。不同的市場選擇，還是要基于企業(yè)的能力。如果為了賣貨做下沉，東南亞會是個比較好的選擇。如果是推動產(chǎn)品、渠道、品牌發(fā)展則需要到歐美市場去洗禮。

竺云龍 好孩子集團(tuán)高級副總裁

“好孩子”剛走出去的時候也是看市場容量和能力是否匹配，96年首先進(jìn)入美國，當(dāng)時不管是研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、質(zhì)量的能力來看，美國是比較接近的，歐洲、日本相對來說要求會高很多。經(jīng)過美國的市場合作的洗禮與經(jīng)驗，我們各方面的能力得到提升，2002年進(jìn)入了歐洲，隨后在2006年就成為歐洲第一了，第三個進(jìn)入日本，目前也是第一，并且是當(dāng)?shù)刈罡叨说摹Ｋ猿龊５哪康牡厥腔谀芰Φ倪x擇。

謝 堅 紅星美凱龍集團(tuán)總裁

雷恩DBA博士學(xué)員

出海的領(lǐng)域有一個話題叫時光機(jī)理論，對比你所在的這個國家，對方處在你的什么狀態(tài)，去東南亞面對的是華人市場，人口眾多，年紀(jì)輕，過去就是高維打低維，無論供應(yīng)鏈還是獲客直播。去歐美市場一定是爬坡，把人民幣改成美金，從而獲取高額利潤。每個市場的選擇都有相應(yīng)的理由，關(guān)鍵是看處在什么狀態(tài)，分析那個國別跟我們之間的差異性。

卞愛霞 Harlowe品牌創(chuàng)始人

雷恩DBA博士學(xué)員

其實可能超過60%的企業(yè)不適合出海，當(dāng)然在中國也還是有很多市場值得去深耕。如果真的要出海做全球布局還是要自己想清楚“去哪片海”。大家都知道去歐美要做高端，但自己有沒有做高端的能力？如果產(chǎn)品力和品牌力都是中低端，在中國做的已經(jīng)非常好，那么可以平移到東南亞、一帶一路的這些國家，品牌力和產(chǎn)品力，一定要雙軌并進(jìn)才有可能讓生意長長久久。不要去碰自己做不了的，把自己比別人強(qiáng)的部分做好。企業(yè)一定要弄清楚，你不能做什么，以及你擅長做什么。

議題三：中國品牌全球化如何講好中國故事？

余志偉 萬事利絲綢CEO

我認(rèn)為中國文化的輸入肯定不能強(qiáng)求或者直接復(fù)制，更多的還是要激發(fā)聯(lián)想，引起共情。萬事利是通過絲綢的“絲路記憶”激發(fā)海外用戶共情，而非生硬植入顯性符號（如雕龍畫鳳）。其次要做好與本地化融合，越是高端品牌越需要淡化中國標(biāo)簽，強(qiáng)調(diào)技術(shù)語言與全球通用設(shè)計，才能更好地滿足不同國家客戶的需求。

竺云龍 好孩子集團(tuán)高級副總裁

“好孩子”走到日本、歐洲、美國，不會直接說來源于中國，那樣的話價值會掉下來，當(dāng)然隨著中國的品牌力發(fā)展，再過10年8年可能會不一樣。我們的三個戰(zhàn)略品牌實際上都是全球化品牌，更多是基于品牌的定位，用品牌的DNA來做文化。畢竟全球各個國家都有文化上的差異，有些中國元素能融進(jìn)去，有些不一定能融進(jìn)去。

謝 堅 紅星美凱龍集團(tuán)總裁

雷恩DBA博士學(xué)員

我反對上面兩位嘉賓所說的部分觀點，中國企業(yè)出海不外乎是兩個目的，一個到海外掙點差價，第二因為中美貿(mào)易摩擦，把自己的產(chǎn)能釋放到外面去規(guī)避貿(mào)易制裁。為什么說我反對，我現(xiàn)在雷恩商學(xué)院讀博士，而且跟交大也專門在研究跨境出海，中國目前出海的企業(yè)家們身上都涌動著一種使命感“也該輪到咱們中國了”！過去美國企業(yè)到中國，跨國公司的強(qiáng)勢文化讓我們必須按照他們的流程和管理制度來。一個企業(yè)能夠走到海外去，除了要賣出去產(chǎn)品，輸出品牌文化，組織文化，也是代表了國家價值和使命感的事情。所以我相信1000年前的漢唐把中國文化輸送至全球，100年前的美國把他的文化輸向了全球，現(xiàn)在東升西降，也該輪到中華重新走向世界。看看近期的DeepSeek、哪吒2以及在座的企業(yè)家，我們出去的過程，就是把中國人的文化認(rèn)知打破，重新在全球市場構(gòu)建我們價值主張的時刻。

卞愛霞 Harlowe品牌創(chuàng)始人

雷恩DBA博士學(xué)員

我認(rèn)為中國將來的民族自尊心一定會越來越強(qiáng)。中國文化我把它分成兩個層面來講：第一個是整個中國、整個民族的底層文化，包括勤勞的人民和在一線奮斗的中國企業(yè)家，這樣一群人是中國非常了不起的文化，在最艱難的時候用我們的韌性把企業(yè)在所有外部的壓力包括經(jīng)濟(jì)的不確定性，政治的不確定性，將中國的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型做的非常成功。第二個是表層的文化，落實到產(chǎn)品和品牌本身的輸出，我自己很喜歡雷恩的global加local，既然是全球的品牌，就應(yīng)該做好本地的輸出。文化輸出不是要提醒一個美國人說，這是個中國的品牌，一定要加龍文化或者蛇文化，非要讓人家去念拗口的中文。而是你要尊重消費者，尊重當(dāng)?shù)厥袌觯嬲龊帽镜鼗尡镜氐挠脩粲X得你就是國際的，國際的才是通用的。文化的自信，還在于要敢于輸出自己的企業(yè)管理文化、組織文化，因為今天中國的企業(yè)，有太多值得去輸出的內(nèi)容。

議題四：DBA博士等國際化教育經(jīng)歷對品牌全球化有何優(yōu)勢？

鄭金師 法國雷恩商學(xué)院上海中心

執(zhí)行主任/中國品牌節(jié)合伙人

全球化需要兼具戰(zhàn)略視野與實戰(zhàn)能力的領(lǐng)導(dǎo)者。法國雷恩商學(xué)院的DBA與品牌管理博士項目，正是為了培養(yǎng)這樣的跨界人才。通過系統(tǒng)化的學(xué)術(shù)訓(xùn)練與跨行業(yè)交流，學(xué)員能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為企業(yè)戰(zhàn)略，推動品牌從本土走向全球。

余志偉 萬事利絲綢CEO

出海能否成功和管理者有沒有國際經(jīng)歷沒有什么必然聯(lián)系，就像華為當(dāng)年很多也都是國內(nèi)985、211畢業(yè)生，也不一定在海外留學(xué)過。但是如果你有一定的海外經(jīng)歷可能會有所幫助，從國際視野到跨文化溝通；其次，組織我認(rèn)為一定是要國際化的，肯定不能只有我們輸出的管理人員，要有國際化的人才。

竺云龍 好孩子集團(tuán)高級副總裁

其實全球化就是本土化。所謂本土化，是說全球的人才、資源、愿景、戰(zhàn)略、市場都必須是全球化的思維。我們在歐洲、美國當(dāng)?shù)囟加蟹浅?qiáng)的團(tuán)隊，不管是研發(fā)還是經(jīng)營各方面的人才都是本土化的，很難想象派一個中國人去歐洲做全球最高端的品牌能把它做好，這不太現(xiàn)實。所以最重要的是組織全球化，找到當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才。對于商學(xué)院而言，沒有全球化視野，沒有全球化思維，是做不了的。

從我本人來講，我也是行業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會的主席，管理了120多個全球最知名的專家。如果沒有全球化的視野，領(lǐng)導(dǎo)力，技術(shù)能力，是沒辦法帶領(lǐng)這些優(yōu)秀的國際人才的。所以教育國際化背景自然非常重要，在整個公司的全球化發(fā)展歷程中，還是需要這方面的知識與能力。

謝 堅 紅星美凱龍集團(tuán)總裁

雷恩DBA博士學(xué)員

雷恩跟交大專門做過一個研究，首先是研究全球跨國公司失敗率和中國企業(yè)出海的失敗率，這兩個數(shù)據(jù)疊加就會發(fā)現(xiàn)有一個非常奇特的現(xiàn)象，所有的失敗排在第一位的是文化沖突和人才缺失，包括美國也是一樣。所以全球化T型人才，橫線就是你能不能讀懂全球的文化特質(zhì)。在德國別動不動周末跟他打電話，在印尼你得允許他上班時可以在旁邊做禱告。所有的這一切，只有兩件事情可以做得到。第一，在那邊待一段時間。第二，讀一下國際化的商學(xué)院體系，跟不同種族的人，不同文化的人在一起交流，形成同學(xué)關(guān)系，才能夠體會的到。現(xiàn)在看到太多的企業(yè)家出海，能做的事情是，第一，找自己在海外的老鄉(xiāng)，同事；第二，讓國外回來有全球化視野的二代接班人來做國際化；第三，一些全球化的公司已經(jīng)開始引入大量的組織文化，跨文化溝通，跨文化教練，跨文化領(lǐng)導(dǎo)力等方面的訓(xùn)練。

卞愛霞 Harlowe品牌創(chuàng)始人

雷恩DBA博士學(xué)員

我覺得念DBA博士的過程其實是在重新培養(yǎng)一個世界觀。作為企業(yè)的掌舵人，我們需要在這個時候掌握好舵，去到哪個市場，怎么去，如何準(zhǔn)備組織和人才。在商學(xué)院的第一堂課，就是講你的人才儲備要遠(yuǎn)早于你的戰(zhàn)略，至少半年以上，甚至有可能是18個月。

關(guān)于文化沖突，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了語言。作為創(chuàng)始人，學(xué)習(xí)最大的目的是真正理解這個世界有多寬廣，真正理解每一個文化背后社會底層的邏輯，弄清楚我們的知識的儲備，弄清楚在什么時候該做什么樣的判斷。超越一個小范圍的戰(zhàn)術(shù)，在更大的戰(zhàn)略層面理解。當(dāng)你有出現(xiàn)新的團(tuán)隊成員去選擇時，你知道選擇什么樣的人才，你不能什么都懂，但要懂怎么選擇人才，怎么判斷他懂還是不懂，怎么判斷他在美國市場還是在歐洲市場，做的對還是不對，他建立的團(tuán)隊能不能打仗，能不能把這個江山攻下來，以及江山攻下來以后，如何守住這個江山。其實中國的企業(yè)家都很樂于學(xué)習(xí)，我覺得到DBA這個層面，應(yīng)該建立的是戰(zhàn)略思維，建立超越自己本企業(yè)，本崗位的角色，更向上的對一個行業(yè)的認(rèn)知，甚至對于全球局勢的認(rèn)知，這幾年我覺得曾國藩的一句話越來越重要“家事國事天下事，事事關(guān)心”。所以也是借此感謝雷恩給我們這樣的機(jī)會，學(xué)習(xí)DBA對我的人生來講是非常重要的一個過程。

法國雷恩商學(xué)院的全球化實踐

作為法國前十的國際化商學(xué)院，法國雷恩商學(xué)院始終以“無框思維，探索新知”為核心理念，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合助力中國企業(yè)全球化。

本次圓桌論壇不僅為中國品牌的全球化發(fā)展提供了戰(zhàn)略參考，更彰顯了法國雷恩商學(xué)院在高端商業(yè)教育領(lǐng)域的引領(lǐng)作用。未來，學(xué)院將繼續(xù)通過學(xué)術(shù)研究、企業(yè)合作與全球校友網(wǎng)絡(luò)，助力中國品牌在國際舞臺上書寫新篇章。

論壇嘉賓詳細(xì)發(fā)言內(nèi)容將陸續(xù)在“碩博研修中心”視頻號完整呈現(xiàn)，敬請關(guān)注。

法國雷恩商學(xué)院全球品牌管理DBA博士：

培養(yǎng)兼具Global+Local思維的中國品牌創(chuàng)新領(lǐng)袖！