上周乃悟去參加了阿里1688好生意大會，大會的主題是“讓生意更簡單”。

說實話，乃悟一開始不想去，電商卷成這鳥樣，打打殺殺，還能有什么好生意？憑什么能讓生意更簡單？

架不住朋友一再邀請，就過去溜達了下。乃悟提前半個小時到達就沒座位了，這一看就是大家都覺得現(xiàn)在生意不簡單。

到了現(xiàn)場，第一感覺是所有人都想要破卷。其實也很好理解，消費不行，出口也難，大家生意都不好做嘛。

生意都難，內(nèi)卷開始，所有生意人都向源頭廠商要更低的價格，產(chǎn)業(yè)帶的利潤越來越稀薄。

作為生意人的貨源地，1688上有超過100萬的源頭廠商。大會上，有個1688的“小二”說，他和很多工廠聊天，問大家利潤多少，生意怎么樣。會議開始前，他還拉著一個廠長問，去年凈利潤多少，廠長說只有幾個點。小二追問有沒有到10個點，廠長說肯定沒有。

10個點的凈利潤，據(jù)說是1688預(yù)測的制造業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的最基礎(chǔ)的利潤空間。

為了這么幾個點的利潤，這個廠長和客戶喝大酒喝到凌晨，第二天開會差點沒爬起來。

但其實好生意已經(jīng)不需要靠“喝茅臺、唱KTV和洗桑拿”了，只要你找到一個小眾需求，紅海市場也能找到藍海。

比如成人用品市場，競爭非常激烈，甚至有新聞?wù)f國產(chǎn)版?zhèn)ジ玟N量去年減少了1000多萬片。看上去需求極速萎縮了。但是1688的朋友告訴乃悟，過去一年，1688上分銷訂單增速最快的產(chǎn)品之一恰恰就是：

情趣成人用品。

其中的一個大爆款是把54招恩愛招式做成一副情侶撲克牌。此外，添加了AI智能語音的硅膠娃娃熱銷，專門生產(chǎn)情趣用品的廠家訂單接到手軟。

這說明什么，不是大家沒情趣，是大家的情趣方向變了。

這種潮水的變化體現(xiàn)在方方面面。

媒體們總結(jié)了過去一年消費者的趨勢，他們不再去高星飯店，而是更喜歡評分3.5左右的飯店；他們不再糾結(jié)于外國品牌，9.9的咖啡，價格只有Jellycat十分之一的國產(chǎn)毛絨玩具，甚至一盆水培綠植都能成為爆款。

生意確實很難，但就業(yè)壓力、“996”以及“35歲職場危機”等等，都讓更多人開始嘗試輕創(chuàng)業(yè)或者搞副業(yè)，尤其是很多寶媽、大學生和年輕白領(lǐng)。經(jīng)濟越難，生意人反而越多。2024年，1688平臺上年度活躍買家數(shù)超過1個億，同比增長了55%，其中無需擔心庫存風險的一件代發(fā)分銷模式活躍買家數(shù)同比增長75%。

這些買家的采購需求非常高頻、小額，而且以個性化和輕定制為主。按照1688的預(yù)測，未來平臺上三成的商品都將是個性化定制，而其中60%的訂單又都是小單輕定制。

這個趨勢非常重要。要知道，1688上這1億的買家采購批發(fā)源頭廠貨之后，都是要最終到線上線下的下游零售渠道銷售的。他們的采購批發(fā)需求，說明了消費需求已經(jīng)發(fā)生劇變。

舉一個很簡單的消費場景，今天我無意中聽到一首歌，喜歡上一句歌詞，三天之內(nèi)，我就想穿上一件印上這句歌詞的T恤，而且我就想買一件。

作為零售賣家，能不能滿足消費端的這個需求？同時，工廠能不能、愿不愿做？

乃悟認為，以上問題要解決，需要兩手抓，而且兩手都要硬：一手抓AI，一手抓柔性供應(yīng)鏈。

AI就像物質(zhì)文明建設(shè)。首先得讓進貨的小生意人快速找到相關(guān)供給，同時讓習慣了批發(fā)生意的工廠有能力服務(wù)好這些小單定制需求。所以1688在這次大會上宣布所有AI產(chǎn)品全部免費，用AI提高買家的找挑效率，用AI數(shù)字員工為商家降本增效。

柔性供應(yīng)鏈則更像精神文明建設(shè)。當下需要整個產(chǎn)業(yè)帶和制造業(yè)在認知和行動上徹底堅決地走出低價內(nèi)卷，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。低價內(nèi)卷只會窒息整個中國制造，就像《三體》里外星人用質(zhì)子鎖死人類技術(shù)進步一樣。

值得高興的是，越來越多的生意人意識到了反內(nèi)卷的迫切性，越來越多破卷的故事開始發(fā)生。

離開會場的時候，我看到現(xiàn)場一組海報數(shù)據(jù)：中國規(guī)模以上工廠有200萬家，其中60萬家在1688。

乃悟想說的是，當下1688手上抓到的牌是真好，就看它能不能打好。而這不僅需要很大的智慧、勇氣和運氣，更需要足夠的耐心和定力，畢竟深耕產(chǎn)業(yè)帶需要曾國藩那種結(jié)硬寨打呆仗的“笨辦法”。

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