“一切有生之物，都少不了睡眠的調劑。”

莎士比亞曾在《麥克白》中這樣描述睡眠的重要性。作為人類最基礎的生理需求，人生的近三分之一都在睡眠中度過。為了睡一個好覺，00后的小晗每天都在嘗試“花式助眠”，從泡個舒緩足浴、點上助眠香薰再到蒸汽眼罩，都是為了給自己營造一種更松弛的入睡氛圍。

升級睡眠體驗，似乎正在成為一場全新的生活革命，關于失眠的話題在微博上閱讀量已超過9億，在小紅書上瀏覽量超過26億，豆瓣上活躍著上百個失眠小組，治療失眠的經驗帖下，討論熱度更是居高不下。

與“睡眠”相關的消費市場，也正在急速擴容。據《中國睡眠研究報告2025》，我國睡眠健康產業市場規模呈現顯著增長趨勢——從2016年的2616.3億元增長到2023年的4955.8億元，同比增長8.6%；預計到2030年，市場規模或將突破萬億元大關。

隨著消費者對于多元化、場景化需求的不斷提升，睡眠產品的類別也從傳統的睡眠硬件擴展到了輔助睡眠藥物類、睡眠器械類、睡眠保健類等多個細分領域。

2025年3月21日是第25個“世界睡眠日”，今年的主題是“睡眠健康、優先之選”。在世界睡眠日節點，天貓家享生活攜手多個睡眠品牌開啟天貓睡眠日超級企劃【321·好好睡】專場活動，瞄準“智享科技睡眠艙、健康舒眠深睡夜、顏值覺主養成記、碎片化睡眠大師”四大睡眠趨勢場景，助力品牌掘金睡眠市場。

在此前3月12日的天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，天貓家享還聯合了中國家紡協會、中國睡眠研究會，合作發布了《2025天貓家紡趨勢白皮書》，為行業提供了前瞻性指引。目標以用戶需求為圓心，共融共建，讓科學成果落地為產品，讓醫學智慧轉化為服務，最終為消費者提供更高效、更舒適的睡眠解決方案，助力全民邁向“優質睡眠”新生活。

「電商在線」對話多個品牌方后發現，睡眠對于消費者們而言，也不只是簡單的休憩，還承載著睡眠體驗、個性化、風格化等諸多需求。在睡眠體驗之上，能夠洞察到消費者新需求的品牌，成為了率先獲得高速增長的“先行者”。

從“能睡”到“睡好”

“睡個好覺比被愛更重要。”

在單純入睡之外，睡眠質量已經成為消費者心中更重要的事情。據中國睡眠研究會發布的《2024年中國居民睡眠健康白皮書》顯示，我國有21%的居民夜間睡眠時長不足，64%的居民睡眠質量欠佳，其中22%的居民睡眠質量較差，睡眠質量仍有較大的提升空間。

人的睡眠是周期性的，而深度睡眠期，是恢復精力最關鍵的時期。在提供了“更快入睡”的單點解決方案之后，睡眠品牌們也逐漸將重點轉移到了睡眠質量的研究上。

作為睡眠場景核心裝備的床墊，自然是其中的佼佼者。創立于1984年的喜臨門，是“中國床墊第一股”，也是睡眠床墊行業當之無愧的開拓者。“用戶對于睡好覺的意識在不斷提升，消費者愿意為更好的產品和服務買單。”

喜臨門天貓運營負責人云旗向「電商在線」介紹，近年來喜臨門一直聚焦于科技健康方向，通過智能化設計為消費者提供更符合人體工學的舒睡體驗。旗下爆款“白騎士”床墊，不僅具有天然的抗菌防螨特性，還能完美貼合人體曲線，有效緩解身體壓力；采用的護脊黃麻材質極大地增強了床墊的支撐性，讓用戶在享受柔軟的同時，也能感受到來自床墊的堅實承托。

2024年，喜臨門還正式發布全新科技睡眠品牌aise寶褓，利用AI技術與數據算法，在用戶的睡眠全周期內提供智能守護。其“620精控深睡系統”整合107項全球發明專利及1億人睡眠樣本研發成果，搭載620個智能氣動柱及睡姿感應系統，自適應不同體型曲線，提供精準支撐。據了解，喜臨門aise寶褓云動系統已有效實現了入睡潛伏期下降 30%，入睡效率提升 20.5%，失眠嚴重率下降 26.2%，匹茲堡睡眠質量提升 44.5%。

科技睡眠已經成為了當下消費者最關注的趨勢之一。在小紅書平臺上，與“科技睡眠”相關的筆記討論高達19萬篇，無極調溫、體位調整等智能化設計在成為床墊產品核心賣點的同時，也成為了消費者在選購產品時考察的重點細節。

羅萊超柔床品同樣關注到了這一趨勢，品牌天貓運營負責人牛牛告訴「電商在線」，科技化是近年來羅萊開發新品時會考慮的重點方向，目前羅萊已經推出了控溫被、深睡枕等多款產品，使用科技面料和人體工學設計，幫助用戶提高睡眠質量。

看見具體的人，以用戶需求為核心

在向科技化、功能化的消費需求升級之外，個性化、風格化定制同樣是睡眠服務生態延伸的重要方向。

在3月12日舉辦的天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，主打個性化的“顏值覺主養成記”趨勢也被列為四大睡眠趨勢之一。這也意味著，在豐富多元的訴求下，找準細分人群的風格需求并精準上新，已經成為睡眠品牌們共通的策略。

隨著近年來消費者們對于顏值悅己消費需求的不斷提升，床品護膚化也成為了繞不開的一大趨勢。蠶花娘娘天貓運營負責人王斌告訴記者，以前的夏涼被主要在面料的涼感上做文章，但在空調房里睡覺還有皮膚容易干和缺水的痛點。 “針對這個痛點，我們開發出了水光被，產品使用12%含水率的優可絲面料，真含水才能真補水。”

睡眠作為一種自然而然的生理需求，所有相關產品的設計都需要以人為本，從人出發。如果說床墊對睡眠至關重要，那么一條稱心的被子同樣不可小覷。

“這兩年來，我們開始開發一些時尚的新款式，在產品的包裝設計上也做了更多優化，吸引了不少新的年輕消費者。”以前蠶花娘娘的設計風格主打簡單、穩重，面向的人群以35歲以上的女性消費者為主，隨著在產品上新和包裝設計上的持續鉆研，近年來，蠶花娘娘在年輕消費者中的滲透率正在不斷提升。

在懶人經濟盛行的當下，消費者們也越來越傾向選擇簡單方便易打理的睡眠產品。“我們通過市場洞察發現，很多年輕消費者不愿意花太多時間在被子的后續打理上，于是我們在工藝上做了升級，開發出了可水洗蠶絲、抗菌蠶絲等創新產品。”

羅萊超柔床品也敏銳地發現了消費者在套被套的時候會出現十分費力卻套不好的難題，為了解決這一痛點，羅萊推出“U易套”系列產品，通過獨創的U型拉鏈設計，“一掀一鋪一按一拉”就可以實現“單人套被自由”。好的設計總是能獲得更多認可，據牛牛介紹，U易套已經成為羅萊的爆款產品之一。

對于蠶花娘娘和羅萊這樣的品牌方而言，天貓的TMIC（天貓新品創新中心）和數據銀行等工具也幫助了它們能夠更加精準地發現消費者的需求變化。通過發現核心消費人群在生活服飾類目上的消費趨勢，蠶花娘娘在市場熱銷材質中創新性嵌入蠶絲成分，已經推出了豆豆絨蠶絲被、牛奶絨蠶絲被等多個爆品。

“淘寶天貓能給我們帶來的最大價值，除了更加精準的客群外，就是它所擁有的數智化工具，能夠幫助我們自上而下地完善從‘捕捉消費者新需求’到‘新品開發效果測試’上的一些復雜環節。”牛牛還表示，“羅萊將對針對上班族、出差族等人群的碎片化睡眠時間做出更多創新設計，后續相關產品會逐步上線。”

萬億市場里更多“場景化”的新可能

“睡眠，才是人類真正的活動形態，清醒的時候，只是在收集做夢的素材。”毋庸置疑，只要人類活動不停歇，未來關于睡眠的場景仍有很多延伸的可能性。

產品力作為睡眠品牌們的經營根本，正在不斷創新優化。而將目光轉到推廣新品及觸動消費者層面，天貓家享生活還為品牌們提供了高效轉化的流轉鏈路，并實現為品牌引流、拉新的目標。

除了喜臨門、蠶花娘娘以外，今年睡眠日，越來越多品牌方通過天貓睡眠日特別企劃活動發聲。

一方面在微博上可以通過話題預熱，發酵品類討論熱度，大量用戶在社交媒體針對睡眠重要性進行討論，整體話題曝光2億+，吸引更多消費者去淘寶搜索“下班倒頭就睡”，挑選助眠好物，開啟甜美夢鄉。另一方面還能在戶外大屏、地鐵媒體和電梯梯媒上實現產品露出，直接觸達更多消費者。

另一方面，在站內，淘寶熱搜、天貓睡眠日主會場同步呈現風格化產品的場景露出，通過消費趨勢的引領，讓消費者更方便清晰地選購，配合達摩盤提供的精準人群投放包，實現高效觸達；在內容層面，則通過在多個社媒平臺實現KOL/PGC/UGC等多方討論發酵，聯動品牌直播間，實現場景化、內容化的引導。截至發稿，天貓睡眠日核心趨勢品類成交同比增速已經超過兩位數。

此外，在天貓睡眠趨勢分享暨爆品打造論壇上，天貓家紡還以TO C視角的消費者語言體系重新定義行業六邊形新標準，旨在通過科技與情感的雙重賦能，精準匹配消費者多元化、場景化需求。據中國家紡協會、中國睡眠研究會智庫專家劉克寶介紹，“該標準是滿足消費者期待需求的一款創新標準，擁有未來指向性，這正是企業打造差異化產品、促進消費升級的契機。”

如何更好地讓消費者享受到好睡眠？這依然是整個行業需要不斷思考和解決的問題。值得期待的是，隨著平臺和品牌對于消費者需求的研究越來越細致、越來越差異化，“睡了個好覺”這件事一定會變得越來越平常。