3月22日，作為世界名莊的意大利品牌西施佳雅（Sassicaia）在成都春糖會上宣布，由其中國市場官方代表上海歌逸與浙江省區域獨家合作伙伴同時也是茅臺大商的浙江久都集團及旗下專業進口酒公司玫嘉酒莊，達成1.5億元的戰略合作協議，成為本屆糖酒會葡萄酒行業首個億元級訂單，在當前整體艱難的市場大環境之下，成為數不多的亮點之一。

這一重要合作不僅彰顯了西施佳雅在中國高端葡萄酒市場的領先地位，同時也體現出全球名莊酒市場價值結構正在發生深刻變化。以西施佳雅為代表的“非公開市場名莊”，正在加速挑戰法國傳統名莊在全球市場的霸主地位。

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全球名莊市場價值重構：從法國主導到意法爭鋒

本次多位行業領袖受邀參加盛典，包括西施佳雅中國董事長張永聶、執行董事張浩、久都集團董事長婁志斌、玫嘉酒莊總經理林潔、光明國際貿易總經理-顧旭乾、建發美酒匯總經理-陳煒仲、美夏名莊總經理-沈吉峰、RIEDEL中國董事總經理-盛磊、薩西開亞董事長-鞠建武等嘉賓。嘉賓一致表示：“西施佳雅是全球名莊葡萄酒的代表，期待通過合作推動品牌與市場的深度融合，為消費者提供更優質高端的品鑒體驗。”

在活動開始，WBO葡萄酒商業觀察總編輯楊征建圍繞《全球頭部名莊趨勢分析》進行分享。其表示，隨著中國市場葡萄酒消費結構的轉型，進口葡萄酒行業已進入“第四階段”。消費者不再盲目追捧波爾多等法國名莊，而是開始趨向多元化、個性化的葡萄酒選擇。同時，全球經濟的不確定性增加，資本市場對葡萄酒的避險屬性需求愈加強烈，這為以西施佳雅為代表的“非公開市場名莊”提供了新的機遇。

具體來看，法國名莊面臨著深度調整期，受氣候變化、歐元匯率波動以及中國市場需求放緩的影響，法國傳統名莊的交易價格近年普遍下跌。

而西施佳雅則逆勢而上，憑借其獨特的市場定位和稀缺性供給，加之連年增值的表現，成為機構投資者和高凈值人群的“寵兒”。根據Liv-ex數據顯示，西施佳雅溢價率和交易量在持續上升，進一步鞏固了其在投資市場中的核心地位。楊征建指出：“西施佳雅的成功，表明市場對‘品質+品牌+資本化運作’的綜合價值體系的高度認可。”

全球名莊投資領域正經歷一場深刻的價值回歸變革。其中，法國名莊的市場價值受到多重因素影響而進入深度調整期。與此同時，西施佳雅卻憑借其非公開市場的代理制展現出與眾不同的穩健表現，更是走出一波連年增值的獨立行情。與其他名莊酒相比，西施佳雅的這一成就尤為突出，彰顯了真正的價值韌性和國際影響力。

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西施佳雅的三重護城河：產品力、品牌力與渠道戰略

西施佳雅的產品力是其成功的基石之一。西施佳雅由意大利貴族馬里奧夫婦創立于家族莊園，憑借《Decanter》全球盲品冠軍及帕克滿分贊譽，推動意大利官方為其特設獨立產區，并被意大利餐飲協會封為“意大利酒王”。作為全球十大名莊之一，西施佳雅以“挑戰傳統、反叛創新”的理念，打破品種與制度桎梏，締造兼具意式風土與世界標準的傳奇佳釀。

在活動現場，嘉賓們共同品鑒了西施佳雅2016、2019、2021三個傳奇年份的滿分三重奏，成為晚宴中備受矚目的焦點，獲得了眾多贊譽。

隨后，西施佳雅中國品牌大使陳俞貝以品牌傳奇故事為引，從國際權威排名、頂流明星背書、名流圈層熱度三大維度，解析西施佳雅近年全球影響力躍升之路，印證其作為高端葡萄酒界“現象級大熱門”的地位。

她表示，近十年間，西施佳雅三個年份斬獲多個國際權威滿分評價，并以“交易量、增值潛力、受歡迎程度”等榜單綜合前三的成績。品牌受貝克漢姆、史泰龍、吉米.巴特勒、蕾哈娜、奧巴馬等全球名流熱捧，社交熱度持續飆升，大有超過傳統法國名莊的勢頭。此外，人工智能平臺Deepseek將其列為“人生十大必飲葡萄酒”，未來將借力其數據影響力，進一步強化消費者決策鏈條，提升品牌全球勢能。

2024 liv-ex名莊交易數據

2024 winesearcher全球最受歡迎葡萄酒榜單

WBO認為，近年來，西施佳雅品牌營銷策略以名流圈層營銷和智能平臺聯動為雙引擎，推動品牌勢能持續增長。國際巨星貝克漢姆和蕾哈娜等的公開推薦，使西施佳雅的品牌曝光度大幅提升。此外，西施佳雅通過人工智能平臺DeepSeek，精準捕捉到全球市場尤其是年輕消費群體的需求，2024年中國區25-35歲年輕消費者占比提升。這些舉措不僅提升了品牌認知度，也助力西施佳雅穩固了其在高端葡萄酒市場的地位。

Deepseek“人生十大必飲葡萄酒”

西施佳雅的渠道策略與傳統法國名莊走公開市場這一方式完全不同，在全球和中國市場均采取“區域總代理+封閉渠道”的模式。這一策略有助于保持價格的穩定和逐步提升，避免跨區竄貨與價格戰的發生，特別是目前傳統法國名莊公開市場所面臨的互相擠兌，市場價格不斷下行的困境。

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1.5億元訂單背后的中國高端酒飲市場圖譜

本場活動最為聚焦的則是西施佳雅中國董事長張永聶與久都集團董事長婁志斌簽署戰略協議，劍指浙江，簽約金額達1.5億元，創本屆春糖首個億元訂單。婁志斌表示：“團隊高度契合，合作彰顯對西施佳雅品牌價值的堅定信心。”

隨后，西施佳雅中國執行董事張浩與玫嘉酒莊總經理林潔達成浙江市場總代理合作，張浩強調：“西施佳雅堅持非公開市場的代理策略，保障合作伙伴的利益，堅持品牌化運作及區域/渠道清晰合作模式。接下來，品牌將在全國各地傳遞初心，與正確的合作伙伴一起做困難但正確的事情?！?/p>

西施佳雅中國董事長張永聶表示：“西施佳雅經歷風雨、百煉成鋼，今年將公布重大品牌利好，持續深耕中國市場?！?/p>

此次簽約的浙江久都集團及其旗下玫嘉酒莊，是在中國最成熟的酒類市場之一的浙江市場，包括傳統分銷、高端餐飲酒店和線下團購渠道的龍頭企業，久都作為深耕浙江市場多年的茅臺大商，于2024年建立了與西施佳雅品牌的區域市場合作關系。

久都集團董事長婁志斌表示：“西施佳雅的品牌增值潛力與渠道管控能力是我們做出億元級合作決策的核心考慮?！?/p>

隨著中國市場的逐步成熟，業內人士普遍認為，未來名莊酒市場將呈現“啞鈴型”格局。在頂端，如西施佳雅等兼具文化IP與資本化能力的品牌，將通過精準的控量、控價與控渠道策略，進一步鞏固其市場地位；在底端，一些入門級的名莊酒（如波爾多四五級莊）將依靠性價比爭奪大眾市場；而中間層的傳統名莊，因缺乏獨特的品牌定位，可能面臨市場份額被擠壓的風險。

建發美酒匯總經理陳煒仲總結道：“西施佳雅的成功，證明了中國市場已從‘認產地’向‘認品牌’轉型。誰能在品質之上講好資本故事，誰就能在未來的名莊酒賽道中脫穎而出。”

此次春糖會的億元級訂單，標志著西施佳雅在中國市場布局的進一步深化，也展現了全球葡萄酒產業的價值轉變。如今西施佳雅正在以“反叛者”的姿態挑戰法國傳統名莊的地位，一場關于風土、資本與消費者心智的戰爭，正悄然展開。