2024年8月【汽金進(jìn)化論】001期課程現(xiàn)場(chǎng)

汽車金融圈 從前端的價(jià)格戰(zhàn)、返傭戰(zhàn)，再到為了業(yè)務(wù)不顧一切的放松風(fēng)控尺度，再到后端的客戶投訴、提前還款讓原本剩余不多的利潤(rùn)，變成了虧錢買賣。還有就是風(fēng)控反欺詐工作，前幾天看到一個(gè)比喻比較好，幾個(gè)人定的風(fēng)控反欺詐規(guī)則，幾萬(wàn)人、甚者幾十萬(wàn)人，在琢磨如何鉆風(fēng)控審批的漏洞。確實(shí)看的行業(yè)新人后背發(fā)涼，那需要如何進(jìn)化，才能規(guī)避汽車金融欺詐和信用風(fēng)險(xiǎn)了？

圖片版權(quán)歸浙江大學(xué)：朱朝陽(yáng)主任所有

1、小乘佛法：反欺詐

目前市面上的風(fēng)控課程，主要集中在反欺詐的課程。確實(shí)黑中介、貸款黑產(chǎn)都盯著汽車金融這塊“大肥肉”，傳銷購(gòu)車、返現(xiàn)購(gòu)車、中介包裝套現(xiàn)、套路運(yùn)購(gòu)車，拉人頭購(gòu)車各種模式層出不窮，更甚者還有把騙貸的主意打到了病危人士，批量騙來(lái)的車直接二手車出口或拆零件賣，各種騙貸手法層出不窮，很多新進(jìn)入的汽車金融資方苦不堪言，精神壓力巨大。

一次騙貸，輕則資方整改，重則幾年不能消融壞賬損失，同時(shí)這些“惡人”還反咬一口金融機(jī)構(gòu)“套路貸”。作為從業(yè)16年的汽車金融人，這些風(fēng)險(xiǎn)案例見(jiàn)的多了，關(guān)于欺詐類客戶，鷂石周總結(jié)歸納為4大類，其實(shí)問(wèn)題的根源，其實(shí)是一線銷售的風(fēng)控意識(shí)和道德底線問(wèn)題！如果前面幾單沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那是一線銷售風(fēng)控意識(shí)不夠，如果做到5單、10單以上還被騙，那基本上都是銷售和汽車經(jīng)銷商沆瀣一氣。

汽車金融反欺詐其實(shí)完全可以通過(guò)市場(chǎng)走訪，事中復(fù)盤(pán)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，從而亡羊補(bǔ)牢控制風(fēng)險(xiǎn)，所以反欺詐充其量只能算是小乘佛法，那什么是大乘佛法了？

2、大乘佛法：全面資產(chǎn)管理

汽車金融風(fēng)控如果要0逾期，其實(shí)很簡(jiǎn)單，鷂石周常開(kāi)玩笑風(fēng)控做到一招就能解決，那就是中國(guó)名牌：全聚德！如果風(fēng)控認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)高，把所有客戶都拒絕了，或者把稍微次級(jí)的客戶都拒絕了，那么0逾期不是問(wèn)題，問(wèn)題是，這樣也就沒(méi)有資產(chǎn)規(guī)模了，做這個(gè)業(yè)務(wù)意義又何在了？所以整體邏輯是：在風(fēng)險(xiǎn)（貸前、貸中、貸后）可控的情況下，綜合考慮把業(yè)務(wù)給做了。當(dāng)然這個(gè)是理想的狀態(tài)，越接近越好！

全面資產(chǎn)管理，大致解決以下3個(gè)問(wèn)題：

1、從整理資產(chǎn)通盤(pán)角度去思考！如何定制產(chǎn)品？如風(fēng)控？如何確保貸后資管有效性？

2、風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶和渠道的資源管理；如果讓優(yōu)質(zhì)的客戶自己進(jìn)來(lái)，讓劣質(zhì)的客戶風(fēng)險(xiǎn)可控？

3、通過(guò)全面資產(chǎn)管理考核到團(tuán)隊(duì)、合作商，通過(guò)體系化、數(shù)字化的手段，解決大量客戶進(jìn)件的信審效率問(wèn)題。

鷂石周打摜蛋的水平很爛，老師教育說(shuō)：你每次出掉的牌，必須能接回來(lái)，不管是自己接，還是對(duì)門(mén)接，反正不能讓對(duì)手接。大概就是這個(gè)道理，所以《汽車金融 風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)&全面資產(chǎn)管理》這門(mén)課程不是簡(jiǎn)單的反欺詐課程或風(fēng)控課程，而是擁有20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高管，從產(chǎn)品頂級(jí)構(gòu)架的視角，去看待如何推進(jìn)汽車金融業(yè)務(wù)，才能避免行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，才有可能脫離無(wú)休止、無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)牢籠。

4月中旬，歡迎各位參加《鷂石周說(shuō)汽金》舉辦的汽金進(jìn)化論線下私房課《汽車金融 風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)&全面資產(chǎn)管理》，本次課程適合：銀行、主機(jī)廠、AFC、金租、商租以及銀行擔(dān)保系的行業(yè)老鐵參與，當(dāng)然有致力于學(xué)習(xí)汽車金融同仁也歡迎參加，具體課程大綱和學(xué)員反饋請(qǐng)見(jiàn)下方附件，另附送：鷂石周主講《汽車金融行業(yè)發(fā)展&市場(chǎng)反欺詐案例節(jié)選》，具體報(bào)名及參會(huì)細(xì)節(jié)，請(qǐng)聯(lián)系：鷂石周（微信號(hào)：yaoshizhou666）

附件一：核心課程大綱

附件二：001期網(wǎng)友反饋

上周二，也就是3月18日晚上，和【001期】一位同行伙伴聊個(gè)項(xiàng)目問(wèn)題，正好聊到去年汽金進(jìn)化論【001期】的培訓(xùn)課程，征求他的意見(jiàn)后，那截圖做個(gè)廣告，可以看出：這樣的課程不只是風(fēng)控，其實(shí)是全套通盤(pán)的考慮和組合拳，涉及到：貸前、貸中和貸后的各個(gè)板塊。

備選時(shí)間一：4月11日-12日

備選時(shí)間二：4月18日-19日

2、掃碼：添加鷂石周微信

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